淘寶新的一年,從日銷十萬開始,有什么技巧嗎?
烏骨綿陽樓主|2020-08-17|11:37|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:2073
烏骨綿陽樓主|2020-08-17|11:37|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:2073
一般情況下我們定向圖片審核通過以后幾天內(nèi),定向猜你喜歡位置會(huì)有一些流量,這些流量你能不能用好是最關(guān)鍵點(diǎn),首先我們要保證我們的點(diǎn)擊率,其次對(duì)于這些流量的消化就要看產(chǎn)品本身了,如果我們的加購,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好,那么定向計(jì)劃流量就可能越開越多,并且PPC越來越低(這就是我們常說的入池了如果類目本身是有定向流量的,如果猜你喜歡遲遲沒展現(xiàn),我們可以考慮人為干預(yù)一下,先瀏覽同類產(chǎn)品,再瀏覽我們自己的產(chǎn)品,并且收藏加購,第二天打開手機(jī)看看猜你喜歡有沒有自己的寶貝,有就說明猜你喜歡開始有展現(xiàn)了,沒有的話重復(fù)上面的操作因?yàn)闃?biāo)品前期PPC一般比較高,所以為了盡快的提高質(zhì)量得分,可以考慮極端一點(diǎn)的辦法:人群溢價(jià)拉到200甚至300,關(guān)鍵詞出價(jià)低,這樣沒有標(biāo)簽的人基本上搜不到我們的直通車,有標(biāo)簽的人,我們直通車展現(xiàn)在他面前的位置應(yīng)該是比較靠前的,再加上本身人群的精準(zhǔn)度更高,所以點(diǎn)擊率會(huì)比較好展現(xiàn)量,一個(gè)店鋪的曝光,都是以上幾個(gè)方面,其實(shí)最理想的情況下,直通車占比應(yīng)該是比較少的,免費(fèi)流量很多,但是一個(gè)店鋪在前期想要變成熱店,從直通車入手的話,可以短期快速成長,就如上圖,直通車占比很多等到了銷量起來以后,免費(fèi)流量就會(huì)變得很多了細(xì)化人群分類,后面針對(duì)轉(zhuǎn)化高的人群增加溢價(jià),做到流量的精準(zhǔn)投放基于淘寶的數(shù)據(jù),無線端主要人群集中在15-25歲左右,占到整體無線群體的40%多,無線端近一半的買家都集中在這個(gè)年齡段,這個(gè)年齡段主要的特點(diǎn)就是消費(fèi)能力低,只能消費(fèi)中低價(jià)位的商品假如在一塊的情況下我們直通車都能賺錢,為什么一定要去追求8毛的PPC,對(duì)于直通車而言,最重要的還是帶動(dòng)我們的自然流量,如果為了8毛的PPC,一直壓縮直通車流量,其實(shí)是耽誤時(shí)間,綜合點(diǎn)擊量與ppc二者,才是我們應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)擊率好了,自然質(zhì)量分漲起來也快,等質(zhì)量得分起來以后,我們?cè)倏紤]慢慢降低人群溢價(jià),記住是人群溢價(jià),不是關(guān)鍵詞出價(jià)首先來說,一個(gè)具體的款式,要是賣的人特別多,一搜列表里面好幾個(gè)重復(fù)的,而且銷量都很好,那么這樣的款式反而不建議去進(jìn)貨來賣,競爭激烈這個(gè)詞可不是開玩笑的做無線端最重要的就是定位問題,如果你做女裝,款式比較年輕,中低價(jià)位,就剛好迎合了無線端最大的消費(fèi)群體,那么說ppc 如圖是7毛錢,同行里面算是比較低,這樣的ppc就可以放心的展現(xiàn)了,展現(xiàn)多了,收益也就大了評(píng)價(jià)一定要管理好,中差評(píng)必須要控制,大多數(shù)都會(huì)看一看你的差評(píng),對(duì)只看差評(píng),要是差評(píng)描述的很慘,那么很影響你的銷量,正在發(fā)展的店鋪,一定要做好評(píng)論這一塊其實(shí)做創(chuàng)意我們追求的就是點(diǎn)擊率,因?yàn)辄c(diǎn)擊率影響的面實(shí)在太廣了,質(zhì)量得分是第一個(gè),點(diǎn)擊率高代表點(diǎn)擊反饋好,得分上來點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)下來,你的ROI也會(huì)做的高
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
微信掃碼回復(fù)「666」