淘寶店鋪問題多，只怪人群不精準(zhǔn)，有什么技巧嗎？

         寶貝有成交后，就要進(jìn)行成交客戶和訪客的對比分析，然后我們從成家客戶的性別、年齡、地域、價(jià)格等找出寶貝轉(zhuǎn)化最好的那部分精準(zhǔn)人群，然后在利用直通車去針對性的做人群投放，通過溢價(jià)讓這部分精準(zhǔn)人群得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大引流，強(qiáng)化標(biāo)簽權(quán)重而說道做店鋪精準(zhǔn)人群就繞不開如何強(qiáng)化店鋪的人群標(biāo)簽，做精準(zhǔn)人群：第一步：了解買家標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽第二步：精準(zhǔn)人群分析第三步：直通車進(jìn)行人群打標(biāo)第一步——買家標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽淘寶自從在2015年出臺(tái)了千人千面，其邏輯本質(zhì)是通過大數(shù)據(jù)分析針對不同的買家人群，實(shí)現(xiàn)不同的產(chǎn)品展現(xiàn)第二句話：確定核心關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞背后的人群跟我們的目標(biāo)人群吻合)直通車選詞的方法有很多，大力在之前的分享里也提到過很多次，這里就重點(diǎn)提一點(diǎn)：選詞要選擇最能符合寶貝屬性的關(guān)鍵詞，并且相關(guān)性要高，關(guān)鍵詞背后的搜索人群符合我們的目標(biāo)人群，然后再做好店鋪的定位，這是為了后期的強(qiáng)化店鋪人群做基礎(chǔ)接下來大力用簡單的用五句話來總結(jié)下直通車強(qiáng)化標(biāo)簽的步驟：第一句話：確定目標(biāo)人群作為我們的主推寶貝，除了關(guān)注產(chǎn)品外，我們首先要清楚寶貝主要針對的客戶群體是哪類，這就要求我們能了解自己的寶貝，清楚寶貝的特性，再根據(jù)寶貝的特性去圈定我們的買家人群直通車測人群的時(shí)候，開始沒有展現(xiàn)的人群就需要繼續(xù)提溢價(jià)，直到有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊為止，一段時(shí)間后在根據(jù)點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化去判斷這個(gè)人群是否可以作為自己的精準(zhǔn)人群第三步——直通車強(qiáng)化人群標(biāo)簽了解了千人千面的邏輯原理，那么如何實(shí)現(xiàn)寶貝引流、強(qiáng)化人群標(biāo)簽的操作呢，最簡單的辦法就是從關(guān)鍵詞入手利用直通車去推廣這里大力提下，之前有個(gè)朋友找我交流的時(shí)候提到過，他因?yàn)槭切碌晷缕?，不過經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不錯(cuò)，所以用直通車測的人群，他把所有的人群都挨個(gè)加了一遍，統(tǒng)一溢價(jià)20%，經(jīng)過一段時(shí)間后在把那些沒有展現(xiàn)的人群全部刪掉，保留那些有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊的人群，作為自己主推款的精準(zhǔn)人群第三句：調(diào)整人群溢價(jià)，優(yōu)化人群直通車開始推廣，根據(jù)前期測得的高點(diǎn)擊率人群選擇4-6個(gè)即可，開始不斷優(yōu)化我們的人群，調(diào)整溢價(jià)比例提高轉(zhuǎn)化，我們再擴(kuò)大人群去進(jìn)一步拉升流量大力上一篇分享里也提到了老客戶的重要性，提升店鋪復(fù)購率，能進(jìn)一步提升寶貝銷量，店鋪也能在類目銷量排名中上榜，提升店鋪知名度，強(qiáng)化人群標(biāo)簽第二步——精準(zhǔn)人群分析一個(gè)店鋪的精準(zhǔn)人群設(shè)置通常分成兩種情況，一種是我們基于對店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)的了解，這就要求店鋪有一定的數(shù)據(jù)積累，此時(shí)參考進(jìn)店人群、收藏加購人群、和成交人群的數(shù)據(jù)分析之后來重點(diǎn)設(shè)置，另一種則是簡單粗暴的方式，直接上車測人群                

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