淘寶客戶評價(jià)數(shù)據(jù)對淘寶店鋪有什么影響嗎？

         下圖是從目前手淘男裝羽絨服類目銷量較大的Top商家中抓取了幾家客單價(jià)500左右的客戶評價(jià)數(shù)據(jù)做成的輿情分析圖：從上圖可以看出買家關(guān)心更多的是衣服的質(zhì)量、面料、厚實(shí)度等等，買家中也有女性她們是為了給老公和孩子買的，分析一下是什么樣的女性會給老公、孩子買羽絨服，這樣的女性消費(fèi)者具有哪些特征，利用這些特征用直通車對這些女性消費(fèi)者人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位第一次做服裝行業(yè)的市場分析報(bào)告，因?yàn)閷傩蕴嗟脑颍颐恳粋€(gè)不同的子類目的屬性針對的人群都不一樣，所以這次選了一款即將熱賣的羽絨服來做分析，服裝這個(gè)類目所涉及到的數(shù)據(jù)維度太多了，在報(bào)告中并沒有一一列舉，只是舉了一些影響較大的數(shù)據(jù)來做參考，如天氣溫度對羽絨服的銷售影響我們將需要的數(shù)據(jù)單獨(dú)提取進(jìn)行細(xì)分，先對比2015年和2016年9-12月每個(gè)子類目的占有份額：通過兩年的數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)其占有的市場份額變動很小，所以我們單獨(dú)拉出2016年的走勢圖做參考即可：結(jié)合上面的類目走勢圖，如果這個(gè)時(shí)候我們還沒有進(jìn)入這個(gè)市場的話，通過上圖就可以清楚的知道應(yīng)該選擇哪一個(gè)類目來進(jìn)入市場了通過數(shù)據(jù)對比就可以了解這個(gè)市場目前的情況，如果有商家準(zhǔn)備進(jìn)入男裝羽絨服這個(gè)類目就可以參考以上數(shù)據(jù)針對店鋪的寶貝價(jià)格定位進(jìn)行布局羽絨服的保暖性最好，那么它的銷量自然是和天氣有關(guān)系的，用上海的天氣數(shù)據(jù)作為參考，把兩年中1-2月的天氣數(shù)據(jù)拉出來進(jìn)行對比：數(shù)據(jù)來源：生e經(jīng)統(tǒng)計(jì)周期：2015年1月至2017年8月不難發(fā)現(xiàn)最高溫度與2015年的同期相比，最高溫度要比2015年高出5度左右，氣溫整體趨勢上漲，這也許是導(dǎo)致銷量下跌的原因之一2  羽絨服選品分析先通過2016年的數(shù)據(jù)查看幾個(gè)羽絨服的熱賣屬性以及其屬性下的高質(zhì)寶貝數(shù)：通過以上的幾個(gè)數(shù)據(jù)我們大體上可以了解了爆款具備的幾個(gè)特征： 針對青年人群的青春流行款、設(shè)計(jì)符合休閑穿著、要多口袋設(shè)計(jì)、顏色用黑色作為主打、穿起來新潮的、填充物為白鴨絨、含絨量要在90%提煉賣點(diǎn)還有另一個(gè)途徑就是通過Top賣家們的標(biāo)題，例如服飾這樣的類目，標(biāo)題中往往包含了寶貝的款式，賣點(diǎn)，人群等等相關(guān)信息，提煉出其中的高頻詞就可以知道目前主流的款式是什么樣的，針對的是什么樣的消費(fèi)者，衣服的某些特征等等消費(fèi)者性別占比和職業(yè)分布如下圖：數(shù)據(jù)來源：生意參謀、淘寶搜索數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2017年8月29日-9月27日雖然產(chǎn)品的標(biāo)題很精準(zhǔn)了，還是有33.28%的女性買家，可以分析一下女性的購物習(xí)慣，把相關(guān)的特性添加到主圖或者詳情頁中百度一下羽絨服 耳機(jī)還真發(fā)現(xiàn)有某些款式的羽絨服佩戴有耳機(jī)，分析一下這種款式衣服的賣點(diǎn)就會聯(lián)想到現(xiàn)在的年輕人走路都喜歡聽音樂，如果身上穿著比較厚的羽絨服也許會導(dǎo)致原耳機(jī)線長度不夠、耳機(jī)線不好固定在衣服上弄個(gè)可以固定耳機(jī)線的東西或者其他原因產(chǎn)生了這樣的需求，這也是一個(gè)賣點(diǎn)但是賣點(diǎn)的往往就意味著這個(gè)款式針對的人群的定位，人群的大小就決定了寶貝的銷量如何，寶貝賣點(diǎn)的提煉思路只有兩種：一種是順著消費(fèi)者的需求來定制產(chǎn)品，第二種就是顛覆消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，例如羽絨服跟耳機(jī)的搭配好處在哪                

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