關(guān)聯(lián)銷售是什么？淘寶店鋪怎么做好關(guān)聯(lián)銷售？

         （3）不同類目之間的商品關(guān)聯(lián)選擇不同類目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，比如服飾搭配的關(guān)聯(lián)，要注意兩個(gè)問題，第一是你本身一定要懂得搭配，不能說你的搭配讓別人覺得很LOW，再有就是你在搭配的時(shí)候最好在詳情頁里面配上文案的說明，你為什么要這樣去搭配4. 以一種什么樣的方式去關(guān)聯(lián)最好這又是一個(gè)比較重要的問題，就是你以一種什么樣的方式去實(shí)現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比如，你想讓消費(fèi)者在買“短褲”的時(shí)候搭配“豆豆鞋”，那么這時(shí)候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個(gè)價(jià)格柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價(jià)格柱我們來分析一下這六款產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可以有這樣幾個(gè)主題：情侶鞋、氣墊鞋、搖搖鞋、增高鞋、小白鞋其實(shí)比如你任選其中的三個(gè)主題，然后每個(gè)主題選擇三款商品，關(guān)聯(lián)三行，在每一行的上面都寫上一個(gè)主題，比如：時(shí)尚百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列這里面其實(shí)沒有明確的理論標(biāo)準(zhǔn)，我只能是把我在日常運(yùn)營過程中我們的經(jīng)驗(yàn)之談給大家分享一下：如果是服飾等類目，這種類目在關(guān)聯(lián)的時(shí)候，主要是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2——3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個(gè)，3個(gè)最好（2）提高客單價(jià)消費(fèi)者買了其中的一件，覺得另外的一件也不錯(cuò)，所以本來想買一件，結(jié)果買了兩三件，這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候會(huì)涉及到的我們?cè)谶@里理解關(guān)聯(lián)銷售，可以從三個(gè)層面上出發(fā)：（1）挑選的余地比如說賣衣服，如果你只有一件衣服，消費(fèi)者不喜歡，就會(huì)直接走掉了最后會(huì)送《從0到運(yùn)營高手的蛻變實(shí)操流程》的思維導(dǎo)圖，相信對(duì)大家整體運(yùn)營有非常大的幫助）2. 關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候關(guān)聯(lián)多少個(gè)關(guān)聯(lián)商品到底關(guān)聯(lián)多少個(gè)，這又是一個(gè)問題，不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好我覺得現(xiàn)在必須做好關(guān)聯(lián)還有很重要的一個(gè)原因，因?yàn)楦偁幍膲毫?，所以淘寶希望消費(fèi)者能夠更長時(shí)間的呆在這個(gè)平臺(tái)上（這樣去其他平臺(tái)呆的時(shí)間就短了，因?yàn)楫吘瓜M(fèi)者的時(shí)間是有限的）3. 進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，需要關(guān)聯(lián)什么樣的商品這又是一個(gè)重要的問題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征大多數(shù)人對(duì)關(guān)聯(lián)銷售的認(rèn)知停留在下面的這種形式上：這種關(guān)聯(lián)就可以叫做陳列式的關(guān)聯(lián)，就是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方式放在那里，但是這種羅列在很大程度上有沒有作用，還是取決于你的邏輯性的                

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