淘寶直通車的核心科技是什么?淘寶商家怎么開車?
qqyo4 樓主 | 2020-08-15 | 11:39 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:9969
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那么今天煙客就從消費(fèi)者維度的這兩個(gè)問題去分析直通車,畢竟我們的產(chǎn)品是賣給消費(fèi)者的,只要消費(fèi)者維度的問題維護(hù)好了,淘寶維度的維護(hù)也自然是水到渠成了在分析這兩點(diǎn)之前我還不得不說一個(gè)老生常談的東西:我們就是要通過測(cè)款,然后根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)去選拔出一個(gè)有市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝去推,如果把沒潛力的寶貝拿去硬推,不管你找什么樣的車神,也不管你怎么去優(yōu)化,最后都是浪費(fèi)精神、浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)金錢,還是那句話選擇大于努力所謂短期利益就是短時(shí)間內(nèi)的收費(fèi),譬如說直通車點(diǎn)擊花費(fèi),大家都知道直通車是點(diǎn)擊付費(fèi),要有點(diǎn)擊才能夠收費(fèi),但另一方面直通車的展示位置有限特別是現(xiàn)在的無(wú)線端,所以淘寶就要考慮從點(diǎn)擊率來(lái)決定給誰(shuí)更多展現(xiàn),也就是說淘寶最初給大家同樣的起跑線, 通過點(diǎn)擊率來(lái)判斷你的寶貝是否有實(shí)力,點(diǎn)擊率高的就給更多展現(xiàn),點(diǎn)擊率差的就慢慢降低你的展現(xiàn),淘寶處處都是叢林法則直通車的一個(gè)主要目的就是要通過爆款來(lái)帶活全店,轉(zhuǎn)化則成為了我們中后期優(yōu)化的一個(gè)重要方向,直通車做銷量主要從兩個(gè)方面入手:1)點(diǎn)擊量:前期點(diǎn)擊率提升了賬戶權(quán)重,中后期就可以慢慢加一些大詞熱詞,大陸地區(qū)基本全開,并加大日限額的投入,再開定向,就這樣讓流量來(lái)得更猛烈些吧所謂長(zhǎng)期利益就是面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(雖然目前淘寶還占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但也必須得有一種居安思危的意思?。蕴詫毦鸵o消費(fèi)者更好的購(gòu)物環(huán)境,從而留住客戶,轉(zhuǎn)化就成了淘寶衡量一個(gè)店鋪寶貝優(yōu)劣的重要因素,銷量越大,寶貝權(quán)重也越大,獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)也更多,反之則展現(xiàn)機(jī)會(huì)就會(huì)越少在說到直通車前,我們不妨先來(lái)分析一下兩個(gè)維度,一個(gè)是淘寶維度,另一個(gè)是消費(fèi)者維度客戶等等兩手抓兩手都要硬,開直通車也一樣,既要點(diǎn)擊率也要轉(zhuǎn)化,只有兩手硬了,抓牢了這兩個(gè)點(diǎn),小宇宙爆發(fā)也就不是什么大問題了從上面淘寶維度的兩個(gè)利益,就知道為什么我要說的兩個(gè)支點(diǎn)一個(gè)是點(diǎn)擊率一個(gè)是轉(zhuǎn)化了2:、消費(fèi)者維度:大家不妨去思考兩個(gè)問題,消費(fèi)者為什么會(huì)瀏覽我的寶貝、店鋪7)地域投放:根據(jù)直通車報(bào)表,前期我一般選擇點(diǎn)擊率高的地域前10-15位售后保障
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