淘寶新版直通車在店鋪運(yùn)營(yíng)中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與思路是什么？

         很感謝上篇文章在派代獲得了巨大的閱讀量應(yīng)大家的需求，這次給大家分享一期我的關(guān)于17年新版17年新版直通車在店鋪運(yùn)營(yíng)中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與思路這次分享的內(nèi)容會(huì)以下幾個(gè)方向來(lái)作分享：1. 新版直通車現(xiàn)在的應(yīng)用場(chǎng)景2. 直通車在店鋪運(yùn)營(yíng)不同時(shí)期中的定位3. 直通車：質(zhì)量得分，投產(chǎn)比，選詞技巧詳解4. 直通車在當(dāng)然這是上篇，主要分享123三點(diǎn)，分享內(nèi)容主要以思路為主，下篇分享現(xiàn)在大部分人在做直通車的時(shí)候，都沒(méi)有明確直通車在店鋪運(yùn)營(yíng)中所起到的實(shí)質(zhì)性作用，僅僅把直通車當(dāng)作搜索流量增加，銷量增加的工具去應(yīng)用，所以大部分人問(wèn)的問(wèn)題都是直通車怎么降低費(fèi)用怎么做搜索流量以及怎么用直通車打造爆款， 但是直通車其實(shí)在不同階段有不同的存在意義，如果你不清楚直通車在不同階段的意義，你所看到的派代上的那些直通車文章會(huì)發(fā)現(xiàn)你應(yīng)用起來(lái)對(duì)店鋪的作用就極其小，所以今天的分享會(huì)涉及到直通車在店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中的一些玩法和應(yīng)用場(chǎng)景1. 提高點(diǎn)擊率必殺技之搶位法搶位法的玩法出效果的時(shí)間比養(yǎng)詞法快很多，一般適用于追求快速提升質(zhì)量得分的店鋪，我們除了標(biāo)品，在測(cè)試成功的女裝里建立新計(jì)劃也會(huì)利用這種方法，具體玩法：第一步：選10個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置最高出價(jià)（能排到無(wú)線端5名內(nèi)），設(shè)置日限額200-300元，選好投放時(shí)間（晚上9-11點(diǎn)，無(wú)線端點(diǎn)擊率高峰期），設(shè)置該類目點(diǎn)擊率最高的三個(gè)地域，做好一張高點(diǎn)擊圖進(jìn)行投放，因?yàn)闊o(wú)線端本身的特質(zhì)一個(gè)頁(yè)面只能展現(xiàn)4款寶貝，并且標(biāo)品類目TOP排位點(diǎn)擊率本身就非常高，所以一設(shè)置好點(diǎn)擊率會(huì)直接飆升，在最短的時(shí)間內(nèi)燒完下線，重復(fù)這個(gè)步驟僅兩到三天時(shí)間這幾個(gè)大詞的質(zhì)量得分就會(huì)迅速飆升，在質(zhì)量得分提升后CPC下降，再來(lái)進(jìn)行下調(diào)價(jià)格維持排名增加日限額新品新店上新期  引流熱銷款式測(cè)試期——新品測(cè)試場(chǎng)景直通車在這個(gè)場(chǎng)景中追求CPC 追求ROI  追求低投入高產(chǎn)出 追求完善標(biāo)簽等都是沒(méi)有任何意義的，但大部分老板在這個(gè)時(shí)期反而就是追求這些，運(yùn)營(yíng)把車一開，就追求運(yùn)營(yíng)如何做多低多低CPC  多高ROI 如何完善標(biāo)簽，這是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榈赇佁幱诔跏茧A段，款式?jīng)]銷量沒(méi)評(píng)價(jià)，不會(huì)有太高點(diǎn)擊率和投產(chǎn) ，店鋪本身沒(méi)銷量之前去確定所謂的標(biāo)簽也沒(méi)任何意義就是在你的關(guān)鍵詞上升過(guò)程中，將每次更新出來(lái)的新詞進(jìn)行篩選，按周執(zhí)行，比如這周出現(xiàn)了100個(gè)關(guān)鍵詞，將100個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，符合店鋪標(biāo)簽關(guān)鍵詞全部添加到直通車第二個(gè)計(jì)劃內(nèi)，出價(jià)比如服裝類目0.2-0.5左右，只要能獲得200左右展現(xiàn)即可，同時(shí)再搜索定向益價(jià)，保持每個(gè)詞能獲得展現(xiàn)，這種做法屬于二次計(jì)劃增加搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重，再次鞏固詞寬如圖關(guān)鍵詞低出價(jià)搜索人群高益價(jià)帶來(lái)的效果：就是連褲子類目都能做到9%的點(diǎn)擊率和高投產(chǎn)1. 提高點(diǎn)擊率必殺技之升價(jià)法是從低位開始慢慢拉升的過(guò)程，但如果操作不好會(huì)陷入惡性循環(huán)，因?yàn)閯傞_始出價(jià)低位置靠后，導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少，質(zhì)量得分就會(huì)很低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高，此時(shí)可能會(huì)想到降低出價(jià)來(lái)試圖降低ppc，但出價(jià)越低展現(xiàn)會(huì)更少，從而陷入惡性循環(huán)1. 提高點(diǎn)擊率必殺技之養(yǎng)詞法養(yǎng)詞法玩法是我們做類目關(guān)鍵詞較多，三級(jí)四級(jí)詞有一定搜索流量的標(biāo)品類目常用的玩法，設(shè)置50個(gè)左右三級(jí)四級(jí)詞，低出價(jià)，全部出你的類目剛剛好能獲得200左右展現(xiàn)，然后用高點(diǎn)擊率圖   會(huì)出現(xiàn)情況展現(xiàn)低 有些詞會(huì)有點(diǎn)擊，出現(xiàn)非常高的點(diǎn)擊率5-30%   養(yǎng)2-3天  全10分比如：服裝類目，我們需要的就是將款式加入直通車，選取幾張比較好的圖作為直通車推廣圖標(biāo)品類目因?yàn)楫a(chǎn)品本身特性，不需要測(cè)款，一個(gè)標(biāo)品能不能起飛可以說(shuō)完全考驗(yàn)的是店鋪的運(yùn)營(yíng)能力和推廣能力，所以直通車技術(shù)在標(biāo)品類目能得到最大的體現(xiàn)，接下來(lái)就給大家分享一下在標(biāo)品類目如何讓直通車得分快速起飛活動(dòng)促進(jìn)期  動(dòng)銷觀察確認(rèn)期——爆款增產(chǎn)場(chǎng)景  帶動(dòng)動(dòng)銷場(chǎng)景這兩個(gè)場(chǎng)景下直通車主要作用是為爆款增加投產(chǎn)，以投產(chǎn)考核直通車，以及配合活動(dòng)達(dá)到預(yù)熱 活動(dòng)爆發(fā)更好效果，同時(shí)店鋪這階段要開始觀察動(dòng)銷，確認(rèn)動(dòng)銷率高的款式不停鞏固新增的搜索關(guān)鍵詞權(quán)重，并且這種情況下因?yàn)槭情L(zhǎng)尾詞直通車肯定有時(shí)候會(huì)有轉(zhuǎn)化，只要有轉(zhuǎn)化那個(gè)關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重加倍，會(huì)衍生更多的關(guān)鍵詞，這就是為什么寶貝權(quán)重越低的款式，關(guān)鍵詞效果分析里的關(guān)鍵詞詞數(shù)越少原因，我們要做的就是用直通車通過(guò)隨著搜索關(guān)鍵詞不斷增加，再通過(guò)從里面選詞不斷進(jìn)行鞏固，達(dá)到增加單品搜索權(quán)重的效果三.直通車：質(zhì)量得分，投產(chǎn)比，選詞技巧詳解質(zhì)量得分：非標(biāo)類目不建議去過(guò)于用方法操作質(zhì)量得分，最好是給予展現(xiàn)然后看數(shù)據(jù)本身的反饋，點(diǎn)擊率高自然得分就會(huì)上來(lái)，如果人為用快速方式去操作質(zhì)量得分，造成的結(jié)果不過(guò)是我們無(wú)法確認(rèn)款式本身是否達(dá)到推廣要求，影響判斷                

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