淘寶店鋪甩掉低迷期，如何拯救流量，打好頭炮？

         二是選擇轉化比較高的關鍵詞有流量引入后我們?yōu)榱耸沁_成轉化，所以即使是搜索熱度和點擊率都很高，轉化率如果太低的也不能考慮，前期最好不要添加大詞，以精準長尾詞為主，從生意參謀或者其他選詞渠道去選詞，也可以自己組合拓展關鍵詞，高轉化的詞會比較快的提升寶貝權重3、產品定價產品定價高了消費者肯定不買賬，但我們也不能一味的定低價，價位太低了讓顧客感覺很廉價不是好東西，所以這個價格一是參照自身產品的價值，還要去分析同行市場價位，在保證有一定利潤空間的同時我們要盡量跟同行對比有優(yōu)勢，多去分析競品，建議最少有30%以上的利潤空間，為了保證我們后期做活動有降價空間也為了后期的推廣利潤2、標題優(yōu)化寶貝的自然標題和直通車推廣標題關乎流量的引入非常重要，標題每一個字符都不能浪費，標題主要選詞就是流量詞和轉化詞，寶貝的主要關鍵詞一定是要出現在標題中的，推廣標題中添加的關鍵詞相關性會非常高，這樣寶貝的質量得分也就會有提升，在標題優(yōu)化中一是選擇有流量的關鍵詞，有流量才能有轉化有流量這里并不是說的熱詞，熱詞競爭力非常大，我們要找搜索指數適中，主要是競爭數量較少的關鍵詞，可以從生意參謀或者直通車數據去分析關鍵詞數據，從數據中我們很明了的可以看到，搜索熱度、點擊率、在線商品數等重要數據，然后可以根據這些數據去選詞③預熱推廣經過測款篩選出1-2款主推產品，最好還有副推產品，這里新品上車正式推廣之前最好先累計基礎銷量和好評，有十幾個銷量就好，前期培養(yǎng)高轉化的精準詞，精準詞投放數據反饋更好，這樣點擊率和質量得分都比較容易提升，前期以這些優(yōu)質關鍵詞作為突破口，培養(yǎng)起來之后再去加詞二、直通車節(jié)源開流直通車如果飆起來會很燒錢的，作為中小賣家還是沒有那么多的推廣資金，所以還是要開節(jié)約型的車，①調整關鍵詞結構，多計劃推廣直通車一個計劃就能添加幾百個關鍵詞，但關鍵詞添加并不是越多越好，當然有種土豪開法，就是加滿關鍵詞出高價，再根據數據反饋去調整，但一般小賣家都承受不了，還是務實一點，直通車營銷的根本目的是實現精準引流，關鍵詞結構以精準長尾詞為主，這些長尾詞是包含寶貝主要屬性的關鍵詞，淘寶搜索下拉框以及選購熱點、熱銷屬性推薦的關鍵詞，如果跟自身寶貝相關就都添加進計劃投放1、直通車低價的中心是什么—-質量分質量得分的算法：（自己的點擊率-行業(yè)的平均點擊率）系數全網參考性（1/詞的競爭度）其它系數=賬戶權重     全網參考性=自家的展現量/總展現量影響質量得分的核心維度：點擊率、收藏率、加購率、展現量、競爭度、賬戶權重、其它競爭度：選詞可以用直通車流量解析分析賬戶權重：歷史貢獻花費程度以及推廣效果其它：反饋量、點擊量、收藏、加購等總結 ：點擊率是上分的核心2、低價卡屏操作步驟：不要用老計劃，新建一個計劃，沒有歷史數據的測款還可以使用定向推廣測試，根據產品定位，由于定向推廣流量的不穩(wěn)定性，所以一定要設置投放人群，搜索人群的設定去提高流量的精準性，這樣花費也不會太高④實時監(jiān)控，日常維護直通車是精準引流工具，需要細致的優(yōu)化工作，我們在日常維護時要每天分析數據，實時監(jiān)控關鍵詞的數據反饋以及歷史數據變化趨勢，關鍵詞投放一段時候后我們就可以根據數據反饋去做調整，可以結合省油寶優(yōu)化中心，有實時監(jiān)控功能，根據數據反饋去及時調整優(yōu)化，也可以設置規(guī)則軟件自動調整，能比較快捷有效達到優(yōu)化效果然后就是詳情頁的圖片設計，圖片跟文案相結合，圖片清晰有氛圍然后就是直通車推廣圖，這個非常重要，直接影響了直通車的點擊率，同樣的展現點擊率越高得到的流量越大，可以用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快捷生成高點擊圖片，自動投放測試三、直通車往往點擊單價很高，讓很多中小賣家承受不住，這也導致去年一度流行的黑車技術興起，可以很低的價位卡到首屏位置，但淘寶并不能容忍這種黑車技術，現在黑車技術也并不靠譜了，所以還是踏踏實實走正道，只要寶貝好，推廣上去轉化能跟上，就不擔心推廣沒效果一般測款最好單獨建立計劃，選取的關鍵詞不用很多，保證引流的精準性，省油寶的長尾詞計劃用于測款有較好效果，自動篩選精準長尾詞，根據關鍵詞表現出價優(yōu)化，后期做ROI也是很好的                

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