淘寶店鋪定位中小賣家市場分析怎么做？有什么技巧嗎？

         生E經(jīng)—行業(yè)分析—選擇自己所擁有貨源產(chǎn)品類目—子行業(yè)成交量對比從圖片我們可以看出來我們每月子行業(yè)成交量狀況，其實這個地方用您的肉眼大概一看，多翻動往年幾個月去查看一下，都可以看到成交量排前幾位的都是 手動工具 機(jī)械五金 電動工具，如果您是一個比較心細(xì)謹(jǐn)慎的同學(xué)，可以將2015全年12個月分的所有子類目成交量手動整理到EXCEL表格，用實實在在的數(shù)據(jù)去告訴您，做成后的效果如下圖那么我通過以上數(shù)據(jù)可以知道我們?nèi)绻鑫褰痤惸?，是不是要以手動工具和機(jī)械五金類目方向去找貨源，那么我們知道了我們要做五金類目下手動工具二級類目，可以縮小我們的產(chǎn)品方向，問題來了，手動工具下面也還有很多產(chǎn)品，我們怎么去解決呢，還是按照上面同樣思路去解剖，選擇子類目手動工具類目，如圖那么我們從上面可以看出來，我們選擇點(diǎn)擊之后又可以發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)分產(chǎn)品類目了對不對，這里我們還是要做一個EXCEL表格，整理2015全年數(shù)據(jù)更直觀的來分析，如圖那么從上面的表格我們可以知道手動工具2015年整個市場銷售額指數(shù)是215609.545（銷售額指數(shù)只是銷售額相對值，不代表實際銷售額），你們會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)是不是很小，屬于小類目，那么我們接下來按照銷售額指數(shù)去繼續(xù)優(yōu)化此表格，如下圖，可以發(fā)現(xiàn)市場份額占比最大的是工具組合套裝占比32%，那這里很多人會問 剛才我們第一步是以成交量為依據(jù)，為什么這個時候我們要用銷售額指數(shù)呢，那我來問大家，我們做淘寶不論是優(yōu)化也好，還是推廣也好，最終的目的是賣貨吧，那么賣貨就代表我們的銷售額對不對，我們在做運(yùn)營計劃和目標(biāo)的時候你有發(fā)現(xiàn)成交量為目標(biāo)的么，是不是都是以銷售額為目標(biāo)，而且銷售額可以看到你這個市場的空間性，比如從這張圖我們可以發(fā)現(xiàn)工具組合套裝占比32%，2015年手動工具全年215609.545，是不是可以算出來工具箱組合套裝在全年銷售額指數(shù)是215609.54532%=68995.0544，如果我們按照每年整體增長率在20%的話，那么2016年全年銷售額指數(shù)82794.06，如果細(xì)化到每月每天，那么你是不是知道相對的銷售額指數(shù)啦，如果你作為一個運(yùn)營，您的boss問你，今年銷售額給我做1000W，你就直接判正確的能否幫他判斷能否做到，不用再心驚膽戰(zhàn)不自信的去回答，或者反過來說老板讓你做1000W的銷售額在工具組合套裝下面，你覺得可能么，剛才我們算了全年的銷售額相對指數(shù)是82794.06，這是負(fù)數(shù)的關(guān)系了，如果您能完成指標(biāo)，你就是奇跡，對吧對于整一個市場定位需求會更清晰一些，而且如果一些商家品牌因素核心占比比較高的話（針對天貓商家），你可以利用同樣的方式去做一個品牌定位，確定您的行業(yè)是否是在弱化您的品牌元素還是強(qiáng)調(diào)您的品牌元素，對于整個店鋪都會有幫助，下次的分析還會繼續(xù)是店鋪定位里面的市場分析競爭和貨品定位.上面就是今天所要分享的內(nèi)容，內(nèi)容比較簡單粗造化，對于新手來說，可能會有些難度，比如表格的操作使用還有一些數(shù)據(jù)搜集整理，但不要緊，只要你按照我所說的過一遍，基本問題不大，如果有問題或者不明白的地方，可以在下面留言或者加我微NX2998，花不染與派友們一起交流探討那么像我說的這個故事其實恰似中小賣家真實寫照，我們中小賣家比如市場線下有貨源，直接頭腦發(fā)熱的去進(jìn)貨上架，上架期間又要拍照，又要整理詳情頁主圖還有寶貝參數(shù)，然后等上架后發(fā)現(xiàn)賣不好，因為競爭太激烈，市場份額很混亂，不得不降低價格甚至賠本的價格出售去清倉也好，這樣下來，豈不是應(yīng)了淘寶那句話:”賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”,是不是很累還不賺錢，甚至有的不賠本就好了，我想這是大多數(shù)中小賣家的狀況，如果認(rèn)為是這樣子的在下面留言表達(dá)下您此時的心聲繼上周文章后，很多派友過來問我一些關(guān)于店鋪運(yùn)營的問題，我總結(jié)了下，大致問題就是店鋪如何引流提高訪客，銷售額一直提不上去等等一些問題，然后記得當(dāng)時我就問了他們一句話，你知道你行業(yè)整體蛋糕有多大么，你產(chǎn)品首先肯定很多人都會問我，干么要做店鋪定位，小賣家只要排名靠前，有訪客，能賣貨不就可以了么還是我們產(chǎn)品質(zhì)量不好...........這些都不是主要原因，最主要的還是沒有去做第一步的市場分析和定位，逆向思維去思考下，如果你做了店鋪定位分析，知道自己的貨品如何布局，市場容量大小生存競爭，還會像剛才說的那樣子么（此處應(yīng)該有掌聲.............................)這里我以一個五金工具為案例來講解，用到的工具生E經(jīng)專業(yè)版，我們店鋪定位有兩個點(diǎn)，貨品定位和市場定位，貨品定位就是結(jié)合我們自己所掌握產(chǎn)品選擇性控制，市場定位也可以說成市場容量，整一個行業(yè)大盤比如五金工具箱類目，這個是一級類目，下面還有很多二級子類目，例如手動工具/機(jī)械工具/電動工具等等我這里講一個故事給你們聽，明代中國農(nóng)村一位婦女翠蓮家中有一臺織布機(jī)，翠蓮每天都織很多的布匹準(zhǔn)備去賣，當(dāng)天全部織完找人借了一頭毛驢馱到集市去賣的時候結(jié)果不好出手，為什么會這樣子呢我們做市場定位首先要結(jié)合我們自己的貨源細(xì)化類目產(chǎn)品，我到底去做哪一個二級類目系列的產(chǎn)品，精細(xì)化自己的主次方向，找準(zhǔn)切入點(diǎn)從以上我們可以知道我們要做五金工具—手動工具—工具箱組合套裝產(chǎn)品了，對于作為老板的自己，是不是可以去市場選貨更清晰了那么上面我們所說的就是市場定位的中的需求，為中小賣家闡述了結(jié)合自己的線下市場貨源如何去細(xì)分我的產(chǎn)品選擇                

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