淘寶雙十二后大盤下滑，商家如何做到流量翻倍的？

         這幾天聽到最多就是大盤下滑，今天我們來聊一聊經(jīng)歷請看下圖有兩個明顯高峰 ，雙11和雙12，但是大家注意下，之前都是5000左右的uv，但是最近突然爆發(fā)到一萬左右到底經(jīng)歷了什么，我做了以下幾點1：優(yōu)化了主圖，在原有的基礎上又進一步的優(yōu)化，提升了2個點的點擊2：優(yōu)化了內(nèi)頁，同樣提升了2個點的轉化3：雙12之后客戶的購買欲望減少 做了一場老客戶營銷，甩了一部分4：除了老客戶活動之外做了一場超值的關聯(lián)活動5：優(yōu)化了下關鍵詞首先我感覺店鋪的主圖還有優(yōu)化的空間，在原有的基礎上深挖賣點，叫美工做了將近20個首圖，挨個去測試，當然在原有的基礎上進行的優(yōu)化，我對于圖片優(yōu)化的理解就是，原有的圖片是毛坯房，優(yōu)化后可以是簡裝也可以是精裝，也可以是豪裝，哪怕豪裝也有繼續(xù)優(yōu)化的地步其次對于產(chǎn)品的賣點也進行了更深層次的挖掘，放大了一些賣點，再一次強調(diào)我們的價格優(yōu)勢和保暖優(yōu)勢以及送給家人之后，家人收到時候的心情，同時增加了孝心牌，一件不貴的但是很保暖的羽絨服/棉服換來的是父母開心的笑容以及溫暖的一冬等等，在文案和素材上下了很大的力氣和做了很大的文章，增強了頁面的代入感再次，雙12之后大家的購買欲望不是那么強烈，這時候推廣力度也不大，這個時候逛的人也不少，加大了投入圈定這部分人群，同時進行了老客戶營銷，在已經(jīng)購買的人群的基礎上清理了一批庫存，這批庫存質量也很好的，而且需要很便宜的價格，來激活老客戶，同時也為自己清理了庫存，做服裝最忌諱的就是庫存積壓，但是千萬不要用便宜的質量不好的庫存去傷害老客戶然后是關聯(lián)，一來老爆款帶動新款，二來增加客戶的購買欲望，我是這么操作的，首先選了一款保暖的內(nèi)搭產(chǎn)品，和老爆款關聯(lián)，只要和老爆款購買，老爆款的也許有人會問 成本下來也不見得關聯(lián)的動，但是前提一來我們是庫存再加上老款的利潤做輔助，所以沒有虧錢 還是多少有的賺的最后我又去優(yōu)化了下關鍵詞，在生意參謀的單品分析里，找出轉化以及訪客最高的詞，留下了修飾的詞，去掉了一些沒有轉化和點擊不高的詞，很簡單從下拉框里面換了一些詞然后生意參謀找了一些詞給替換上雙11之后就開始策劃雙12之后的事兒，主要做了就上面的步驟，雖然沒有大賺，但是uv提升了很多，開始進入爆發(fā)季節(jié)，準備開始減少推廣，進入收獲過個肥年了，最后奉勸大家的是，千萬不要為了數(shù)據(jù)而追求數(shù)據(jù)，利潤節(jié)點才是王道二來我們是尾貨，可能一件保暖內(nèi)搭的產(chǎn)品不到10元就夠了 若是新品賣35，只需要加5塊錢呢                

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