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    淘寶下半年秋季新品如何快速搶占流量高地,怎么做?

    毛哥9樓主|2020-08-17|11:42|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:3545

             2. 一般購物車和點擊率達(dá)標(biāo)情況下,這種持續(xù)投入會帶來單品銷量的持續(xù)提升,同時手淘搜索流量也會持續(xù)上升,基本效果就是通過直通車促進(jìn)購物車銷量,購物車和銷量再聯(lián)動促進(jìn)搜索流量,搜索流量增長繼續(xù)促進(jìn)銷量,造成的結(jié)果就是案例那樣,銷量再不停上升,同時跟行業(yè)其他店鋪有足夠的競爭力(因為大家在同一起跑線)3. 秋裝產(chǎn)品日銷售額一旦過萬,就可以考慮推廣費控制到20%,同時配合官方活動沖擊銷售排名,我們當(dāng)時做那款秋裝就是在月銷售額800件的時候報名淘搶購(秋裝剛開始,整個行業(yè)基本銷量都不高,但是市場已經(jīng)有需求,特別是活動平臺,所以報名秋裝活動反而非常容易過)4.提前推廣,最小競爭下?lián)屨剂髁扛叩匾坏┩ㄟ^以上方法款式確立以后,在入季前應(yīng)當(dāng)快速推到現(xiàn)在行業(yè)熱銷款式階段(這時候熱銷款式月銷量基本也不過千),具體怎么進(jìn)入:1. 確定的主推款,購物車達(dá)標(biāo),設(shè)置好投放地域,根據(jù)地域的購物車情況,定向5個最高購物車的地域,然后直接加大投產(chǎn)力度,根據(jù)店鋪現(xiàn)有銷售情況,最好投放力度在前期能占銷售額20-30%(服裝類目處于剛好持平階段,可能小虧)3. 直通車鉆展聯(lián)動,快速確定主推產(chǎn)品秋季提前做最大的優(yōu)勢就在于:1. 搜索流量池足夠大,新關(guān)鍵詞凸顯2. 行業(yè)競爭極其低,畢竟電商行業(yè)新手居多3. 大家同在一個起跑線,暫時沒有凸顯爆款和優(yōu)勢,差距小2. 通過鉆展選擇了5-10個最佳款式后,直通車用于測試款式圖片和主圖確立,我們做非標(biāo)一般要求PC端主圖點擊率達(dá)到0.8%,其實服裝類目我一直覺得無線端點擊率高的意義不大,因為PC端不高還是不能完全確定是不是爆款,我們曾經(jīng)做過幾個款,無線端點擊率8%,PC端0.4%做了很久,結(jié)果爆不起來,但是PC端只要達(dá)到0.8%無線端一般點擊率都不會低,而且爆的可能性高很多4. 通過直通車鉆展確定主推產(chǎn)品后,就可以根據(jù)主推產(chǎn)品風(fēng)格,定位來布局其他產(chǎn)品,不知道大家有沒有做過這樣的測試:如果你的主推款是一個連衣裙,你店鋪的關(guān)聯(lián)款式動銷率什么最高經(jīng)過半個月的思考,決定從新拍了一套照片,選出了一張“神圖”就是因為這樣的一個改變,款式直接沖爆,客單價499,銷售5000件所以大家在圖片拍攝上面一定要做足功夫,但是往往這是被商家最為忽略的一步,沒經(jīng)驗的商家常干的事情就是,市場上面自己選20個自認(rèn)為不錯的款式,再找一個攝影機構(gòu)(沒任何調(diào)查以及拍攝要求),直接丟產(chǎn)品過去出片,美工上架而這時候最大的優(yōu)勢在于極其低的直通車CPC,能夠最低的價格和足夠的時間給你測試款式到底是不是爆款,同時,一旦確定,又能夠最容易拿到手淘搜索流量,因為競爭非常小做有季節(jié)性產(chǎn)品的店鋪基本都知道提前進(jìn)入市場這個淺規(guī)則,就跟三月份就有人在推夏裝短褲一樣,7月份中旬開始,大家應(yīng)該開始籌劃自己的秋季產(chǎn)品線以及主推款式確定案例:這個款我們在運營過程中測過很多圖,款式屬性粒度全部符合爆款要求,但是做了半個月,一直沒做起來,原因就是直通車點擊率和主圖點擊率問題5.多種玩法適時引爆,提升店鋪動銷率以及熱銷款除了配合官方活動,店鋪內(nèi)的玩法也可以多種多樣,我們玩的比較多的:1. 店鋪上新產(chǎn)品數(shù)量和時間固定,通過微博微信微淘等老客戶維護(hù),給店內(nèi)所有老客發(fā)布無門檻高額優(yōu)惠券:50元,讓老客激活上新單品的人氣,帶動新客,完善新品標(biāo)簽池                

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