幕思城>電商問答>流量轉(zhuǎn)化>淘寶店鋪的精準(zhǔn)引流才是你的菜,低價燒車的哲學(xué)是什么?

    淘寶店鋪的精準(zhǔn)引流才是你的菜,低價燒車的哲學(xué)是什么?

    永真時尚樓主|2020-09-02|11:42|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1643

             精準(zhǔn)長尾詞本身流量定位就很精準(zhǔn)了,沒必要再選用精準(zhǔn)匹配,這樣可能導(dǎo)致引流能力太差,所以這類詞廣泛匹配更合適,3 投放平臺:pc與無線端的差距越來越大,無線端點擊率相比pc端會好很多,平均點擊花費也會更低,所以一些無線端表現(xiàn)好的產(chǎn)品,可以只投放無線端,在寶貝有一定基礎(chǔ)之后爭取無線首條位置,這樣也會大大降低推廣成本關(guān)聯(lián)銷售這個一定要有,可以更充分的利用引進流量,減少跳失,另一方面還能增加后期直通車的客單價,提升roi,并且通過關(guān)聯(lián)銷售可以達到間接選款的目的,生意參謀基礎(chǔ)的是沒有間接轉(zhuǎn)化的詳細(xì)數(shù)據(jù)的,用省油寶領(lǐng)航版可以查看寶貝的間接轉(zhuǎn)化,包括流量、成交等情況,表現(xiàn)好的寶貝我們可以上車推廣,更好的提升直通車效果,也要搭配去做關(guān)聯(lián)營銷的調(diào)整,達到更好的產(chǎn)出二、選詞之前開研究你的產(chǎn)品,比如你是賣泳衣的,泳衣就是類目大詞,競爭大不精準(zhǔn),如果投放這類詞肯定會花費超高,如果你賣的是分體且是裙式的,那么“泳衣女分體裙式”這個關(guān)鍵詞就會相當(dāng)精準(zhǔn)了,競爭度直線下降,跟自身寶貝相關(guān)性又非常好,小賣家最適合投放這類詞,流量沒有特別大節(jié)省了花費,后期轉(zhuǎn)化率相對會更高在上車之前對關(guān)鍵詞進行篩選,后期優(yōu)化直通車也會輕松很多,可以多從淘寶搜索下拉框、系統(tǒng)推薦、top榜單去篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,或者用一些軟件去調(diào)整,比如省油寶長尾詞計劃,選擇的關(guān)鍵詞都比較精準(zhǔn)的,軟件自動優(yōu)化,效果還不錯,ROI比較好選詞的話可以先試試省油寶免費體驗的工具:選詞可以根據(jù)流量解析數(shù)據(jù)分析,在保證相關(guān)性的前提下,從展現(xiàn)量、點擊率、競爭指數(shù)、轉(zhuǎn)化率方面參考,選擇近期展現(xiàn)量、點擊率都是呈上升趨勢的關(guān)鍵詞,競爭指數(shù)相對較低的,這類詞的數(shù)量可能不多,但是不要緊,十幾個也好二十個也罷,開始投放關(guān)鍵詞并不在多,精準(zhǔn)更好,后期我們可以再去加詞三、說到控制花費,質(zhì)量得分是不得不說的,我們都知道質(zhì)量得分直接影響ppc的高低,有人認(rèn)為直通車不重要,說只要轉(zhuǎn)化率高管它是幾分,你的質(zhì)量分不高同樣的轉(zhuǎn)化要花費的成本更高,這樣你長期的roi數(shù)據(jù)就不會好看,質(zhì)量分影響了成本,也會影響到寶貝權(quán)重的提升3 分析店鋪數(shù)據(jù)挑選出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過生意參謀的單品分析,參考訪客數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間、加購和收藏量、跳失率等維度,選擇幾款綜合數(shù)據(jù)較為優(yōu)秀的產(chǎn)品,并且pc跟無線現(xiàn)在流量差異很大,對于數(shù)據(jù)我們分開來看,選出無線端和pc端分別都表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品,上車推廣后我們可以著重不同的平臺對于這幾類關(guān)鍵詞首先要進行降價處理,可以使用省油寶領(lǐng)航版規(guī)則優(yōu)化中心,根據(jù)自身賬戶情況,制定點擊率、轉(zhuǎn)化率低于某一數(shù)值的關(guān)鍵詞,批量執(zhí)行降價處理,把規(guī)則導(dǎo)入軟件就可進行操作,降價之后再用實時效果監(jiān)控去觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn),如果長期流量價值過低的關(guān)鍵詞就要刪除,替換新詞給予流量補充2 選款的寶貝基礎(chǔ)因素零銷量的產(chǎn)品不是不可以上車推廣,但是會更費成本,沒有基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率會大大降低,這樣直通車會成本增加并沒有回報基礎(chǔ)銷量和好評:所選上車的寶貝最好是有幾十銷量基礎(chǔ)的,并且一定不能有差評,這會直接影響上直通車推廣后的轉(zhuǎn)化率,如果沒有轉(zhuǎn)化,直通車推廣費用就付之東流                

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