高轉(zhuǎn)化的寶貝詳情頁是怎樣煉成的？有什么操作技巧嗎？

         結(jié)合這個(gè)行業(yè)在觀察下，剛才也有說過，這個(gè)產(chǎn)品大部分都是老人在使用，因?yàn)樗齻儾粫W(wǎng)上購物和沒有自行購買的能力，大部分都是由子女進(jìn)行代購，然而我們的消費(fèi)者年齡段是26-30歲，如果是給老人使用的話，這明顯不是子女關(guān)系，因?yàn)槔先说淖优F(xiàn)在大部分在35-41歲占比最大，所以我們這里可以否定為老人代購的不是子女關(guān)系，這個(gè)年齡段有可能與老人的關(guān)系是外祖父外祖母或者爺爺奶奶親屬關(guān)系，具體是哪一個(gè)我們這里就不用在知道了，我們只需要明白對于這部分人來為老人購買紙尿褲，不管是子女還是其他血緣關(guān)系，肯定對是一份親情關(guān)系，一份晚輩對于老輩的孝心，那么我們在做這一個(gè)詳情頁的時(shí)候，是不是可以抓住消費(fèi)者的這一個(gè)特點(diǎn)在我們頁面體現(xiàn)出來對于老人的一份關(guān)愛親情和孝心感覺，而不是死氣沉沉的一個(gè)文字+圖片的描述，這就是所謂的很多人再說的通過對于多家店鋪的評價(jià)和問大家查看，基本可以了解，在評價(jià)中差評或者不好的評價(jià)基本來源于物流和產(chǎn)品質(zhì)量問題（你們需要用表格整理匯總），物流是因?yàn)榈截浰俣?，產(chǎn)品質(zhì)量問題多部分是產(chǎn)品側(cè)漏，問大家當(dāng)中買家最關(guān)心的問題是產(chǎn)品的透氣性/是否防側(cè)漏/吸水性幾個(gè)比較常問的問題，側(cè)面反映了消費(fèi)者在對于紙尿褲選擇上的幾個(gè)判斷點(diǎn)，那這些問題匯集到一起是不是可以作為我們產(chǎn)品的一個(gè)核心賣點(diǎn)來強(qiáng)調(diào)，關(guān)于物流方面，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品購買件數(shù)比較大，會超重，所以很多商家都會選擇比較差的快遞公司進(jìn)行發(fā)貨，最終物流到貨速度慢基本是行業(yè)一個(gè)頭疼的問題，很多商家因?yàn)檫@方面很可能會導(dǎo)致店鋪的DSR評分飄綠，如果我們能解決物流到貨速度，找一家比較不錯(cuò)的快遞公司進(jìn)行合作，會不會比同行其他產(chǎn)品到貨速度體驗(yàn)要好一些，也許會成為店鋪一個(gè)亮點(diǎn)這種情況我們要因類目而分析解釋，以上截圖是老人護(hù)理用品類目，大部分都是老人使用，所以26-30歲之間購買者基本都是代替老人購買使用，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品如果了解行業(yè)的都清楚屬于老人奢侈品了，因?yàn)橄牧枯^大，不是一般家庭能常年承受住的，此店鋪本身的價(jià)格段屬于中高端價(jià)位，而26-30歲之間的消費(fèi)能力是白領(lǐng)工薪階段比較多，所以最終回頭成交的都是消費(fèi)能力比較強(qiáng)41-50歲之間的群體，那至于26-30歲之間的去哪里了，這個(gè)我也不知道，可能去了其他低價(jià)端商家購買了吧..........,這些數(shù)據(jù)取值前提是必須要求我們的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，不能有太多的水份的，如果有很多的水份的店鋪建議還是參考行業(yè)的消費(fèi)群體進(jìn)行選擇自己的消費(fèi)人群，知道自己的消費(fèi)群體了，然后就順著這個(gè)方向我們在延伸下，女性消費(fèi)者在購買的時(shí)候是很感性的，可以說只要有一點(diǎn)觸動(dòng)她，可能她就會成為您的顧客，這就是為什么在演講的時(shí)候，在看電影的時(shí)候一些感人的場面都是女性熱淚盈眶的占大多數(shù)，因?yàn)樗齻兏行砸酝奈恼露际顷P(guān)于運(yùn)營思維規(guī)劃和落地優(yōu)化的文章，今天給大家說一說大家要清楚，我們的頁面是給消費(fèi)者觀看購買的，這個(gè)頁面會直接決定消費(fèi)者是否會去購買你家的產(chǎn)品的核心原因之一，所以我們想要賣貨，想要更好的轉(zhuǎn)化，就一定要了解你們的消費(fèi)者，將消費(fèi)者所需求的東西闡述在頁面上，這個(gè)是在做任何頁面的基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備，也就是上圖是某店鋪消費(fèi)者特征，大概一看，可能對于這張圖有點(diǎn)懵，看不懂的樣子，為什么有3個(gè)指標(biāo)另外就是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品質(zhì)量方面（透氣/吸水量/防側(cè)漏）是需要跟生產(chǎn)廠家溝通，當(dāng)您在與廠家洽談生產(chǎn)的時(shí)候，就可以提出這幾個(gè)必須過關(guān)的產(chǎn)品問題，對于產(chǎn)品也會有針對性的去判斷生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)（在上面描述的是如何抓住消費(fèi)者心理，找到自己詳情頁的點(diǎn)去做，明白一個(gè)頁面的核心思想和它的價(jià)值這個(gè)要比你抄襲同行千萬張頁面圖片重要的多，當(dāng)然看到這里的小伙伴會以為詳情頁優(yōu)化這樣子就完成了么一開始我也沒搞明白，但是我們仔細(xì)觀察最頂部，它分別說的三個(gè)指標(biāo)的意思是：未支付訪客/支付新買家/支付老買家三欄對應(yīng)的消費(fèi)群體，通過此圖我們知道我們的消費(fèi)群體大部分是女性，年齡在26-30歲之間，有些人可能會發(fā)現(xiàn)一些比較有意思的現(xiàn)象，為什么在年齡段新訪客和新買家都是26-30歲，在老買家支付當(dāng)中41-50歲比較多呢不是，一個(gè)頁面還要牽扯他的PC和無線去單獨(dú)設(shè)計(jì)，版面的先后順序，頁面壓力感等等，后期的帖子會在繼續(xù)跟小伙伴探討，今日到此結(jié)束，感謝各位小伙伴耐心的閱讀，如果喜歡花不染的文章，別忘了收藏+關(guān)注，不為別的，就為了顯擺 顯擺  顯擺我是花不染，每周只寫一篇文章，不求量，只求各位電商人受用落地執(zhí)行到自己的工作當(dāng)中哈哈，莫說我良心不要不要的....................文章為花不染原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)載，但請注明作者，謝謝                

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