淘寶店鋪客服人員必知的產(chǎn)生顧客異議的原因有哪些呢?
able大衛(wèi) 樓主 | 2020-08-23 | 11:45 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:8445
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看這個頁面右上角,精品文章推薦奠定基礎(chǔ)深度分享的細(xì)節(jié)引爆轉(zhuǎn)化:5%的人才知道的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化細(xì)節(jié):如何提煉讓轉(zhuǎn)化飆升的賣點:第一類:來自于顧客方面的異議原因1.顧客的無知與固執(zhí)尤其是對于消費者客戶來講,非專業(yè)性是其購買行為非常重要的一個特點,因為顧客的無知,往往會產(chǎn)生需求異議、產(chǎn)品異議、價格異議等對于這種無知的或者固執(zhí)的顧客,客服人員應(yīng)該從關(guān)心和服務(wù)顧客的角度出發(fā),對顧客進行有關(guān)產(chǎn)品的購買、消費方面的知識啟蒙與普及工作,通過通俗易懂的形式使顧客能夠認(rèn)識并發(fā)現(xiàn)自身的需求,對顧客的需求進行啟發(fā)、引導(dǎo)與教育,以便有效的消除購買異議在向顧客推銷的過程中,這五個層次當(dāng)中的前四個層次,任何一部分存在著不能讓顧客滿意的地方,也就是有不能滿足顧客需求的因素,或者所推銷的產(chǎn)品本身并不具備比競爭對手的產(chǎn)品更多的特色與優(yōu)勢等因素,都可能導(dǎo)致產(chǎn)生顧客異議,成為推銷中的障礙找到產(chǎn)生形成顧客異議的原因有很多,有來自于顧客的,也有來自于客服人員的,有購買環(huán)境方面的,也有來自于產(chǎn)品的6.顧客的偶然因素在客服咨詢或者推銷產(chǎn)品的過程中,有時候會因為一些顧客方面的偶然因素,比如顧客在跟你溝通的時候身體欠佳、當(dāng)天因為跟男(女)朋友吵架導(dǎo)致情感失落、有了家庭矛盾、人際關(guān)系比較緊張、單位里面發(fā)生了一些不和諧的事件等等原因,造成了顧客的心情不好在互聯(lián)網(wǎng)上,雖然是虛擬的環(huán)境,但是顧客依然可以通過文字推測客服人員(或者推銷人員)的表現(xiàn),比如覺得推銷人員的措辭不當(dāng),做了夸大其詞的陳述,使用了太多的專業(yè)術(shù)語,引用了不恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查資料,或者客服人員比較高傲,讓顧客感覺受到了冷落,或者覺得客服人員咄咄逼人,讓顧客覺得下不來臺等等,這些都會嚴(yán)重的損害自身的形象值對于這種情況,客服人員可以通過向顧客說明我們的產(chǎn)品跟競品相比獨特的競爭優(yōu)勢,來說服顧客改變原來固定的采購關(guān)系而如果是失敗的或者不愉快的購買經(jīng)歷印象比較深刻的話,顧客就會產(chǎn)生成見,這種成見實際上就是一種不以客觀事實進行判斷的“經(jīng)驗”因此,這些顧客經(jīng)常會在客服人員的介紹后,提出一些似是而非的異議如果有多次的失敗或者不愉快的購物經(jīng)歷共同指向某一個(或者某一類)產(chǎn)品時,就會產(chǎn)生更強的成見,這種成見會造成非常大的成交異議
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