淘寶店鋪寶貝詳情頁(yè)應(yīng)該如何去迎合買(mǎi)家心理來(lái)制作？

         很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗砻髁松矸輨倓?組圖片的測(cè)試，道理也是一樣一個(gè)男人想買(mǎi)一瓶香水，希望持久度高，并且是淡香味的，這個(gè)時(shí)候，他搜索了：男士香水持久淡香，然后出現(xiàn)了下面的圖片圖片上的文字就是表明的身份，我是誰(shuí)，我就是你要的男士淡香水就是說(shuō)，你需要一個(gè)大波美女，結(jié)果你面前一排美女里就一個(gè)大的，其他都很小，你會(huì)如何你必然就點(diǎn)擊了你內(nèi)心深處想要的那個(gè)我們來(lái)總結(jié)一下，迎合心理的特點(diǎn)這個(gè)是迎合心理的深層解讀，希望大家理解，然后我們來(lái)談?wù)劼涞夭粌H要深度理解理論，還要學(xué)會(huì)執(zhí)行落地這個(gè)還要靠后面的詳情頁(yè)，并且告訴你一個(gè)真理，世界上沒(méi)有任何一個(gè)東西是可以滿足所有的人需求，就例如這次我們30天的課程一樣不管是內(nèi)容，還是價(jià)格，都已經(jīng)是吊炸天了吧但是為什么還是很多人不愿意參加，因?yàn)橹灰侨?，人與人之間最大的區(qū)別就是腦袋雖然每個(gè)人都擁有一個(gè)腦袋，但是腦袋里的東西不同，結(jié)構(gòu)不一樣你認(rèn)為已經(jīng)吊炸天，但是在他的角度會(huì)說(shuō)，不可能，這肯定是騙子三步提升點(diǎn)擊率，第一步：很多商家看了很多教你做圖片的視頻，或者培訓(xùn)課程，他們都讓你去套一些文案，例如：爆賣(mài)幾千筆，100%好評(píng)，已經(jīng)賣(mài)瘋了，很快漲價(jià)，最后一天等等，這些真的有用嗎我這兩年走過(guò)中國(guó)幾十個(gè)城市，給商家們講解寶貝詳情心理學(xué)，驚人的發(fā)現(xiàn)，大家設(shè)計(jì)詳情頁(yè)是這樣的方式：老板說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品可以爆，很好，然后就丟個(gè)運(yùn)營(yíng)或者美工，說(shuō)：設(shè)計(jì)下詳情頁(yè)，然后美工就去搜集同行各種比較好的模板回來(lái)，然后分析下對(duì)手有的模塊，把好的部分保留然后綜合設(shè)計(jì)出一個(gè)結(jié)合體，就是人有我有，人無(wú)，我還有，讓給老板同事們看下，還不錯(cuò)，就丟上淘寶了更有的時(shí)候是這樣的情況，美工設(shè)計(jì)好了寶貝詳情，讓給運(yùn)營(yíng)看，運(yùn)營(yíng)說(shuō)這里好像不對(duì)，然后美工說(shuō)，有什么不對(duì)，運(yùn)營(yíng)說(shuō)不出來(lái)，你再改改看看而導(dǎo)致了，美工砍運(yùn)營(yíng)的事情發(fā)生ok，廢話不多說(shuō)，寶貝詳情心理學(xué)是從根本上解決這一問(wèn)題，因?yàn)槠鋵?shí)頁(yè)面的設(shè)計(jì)和轉(zhuǎn)化是可以控制的，要做到有理可依，例如：運(yùn)營(yíng)可以這樣說(shuō)，我們是賣(mài)男裝的，所以你用的這個(gè)纖細(xì)的字體不行，男人適合看剛強(qiáng)的字體，要有鱗有角，所以要改下，這樣的話，美工應(yīng)該不會(huì)砍你寶貝詳情心理學(xué)，是從頁(yè)面設(shè)計(jì)，小到一個(gè)字體，大到一個(gè)顏色，模特的擺放，邏輯等等都是清晰的，我們對(duì)于詳情的設(shè)計(jì)，要知其然，而知其所以然一直以來(lái)，有很多粉絲問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，智多星老師：你打造爆款的秘訣是什么是因?yàn)樗е?，我們?nèi)藗兞?xí)慣把相近的東西關(guān)聯(lián)起來(lái)所以找了一個(gè)模特，抱著個(gè)孩子，然后模特的眼睛是看著寶寶的，沒(méi)有在賣(mài)弄性感，因?yàn)檫@是一件哺乳文胸，不是女神去夜店用的產(chǎn)品然后你可能會(huì)問(wèn)，老師，怎么抱著個(gè)中國(guó)孩子因?yàn)楸е偙葲](méi)有報(bào)好，這個(gè)暗示人的潛意識(shí)很重要，當(dāng)時(shí)找老外的孩子真心難然后看下升級(jí)版的那么今天的分享，寶貝詳情心理學(xué)之迎合心里，就到這里，你們說(shuō)干不干無(wú)需思考，人們會(huì)先在大腦中根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的第一印象，形成一個(gè)搜索關(guān)鍵詞然后才是輸入淘寶，再搜索所以這就是為什么有長(zhǎng)尾詞出現(xiàn)的原因，很多人知道世界上存在長(zhǎng)尾詞，但是很少有人思考過(guò)，他為什么存在，是什么引發(fā)的這句話，最好記錄在本子上，未來(lái)你一定需要他接下來(lái)講一個(gè)故事有一位公子哥來(lái)到一家咖啡廳，喝完咖啡，然后離開(kāi)咖啡廳的時(shí)候，不小心在門(mén)口撞到一位美女，然后他發(fā)現(xiàn)這個(gè)美女跟他心目中的那個(gè)她很像，于是他瘋狂的追求了這個(gè)美女，最終他們交往了請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候，公子哥一定是強(qiáng)烈的認(rèn)為是跟這個(gè)美女偶遇，然后他追求了她，對(duì)嗎每一個(gè)關(guān)鍵詞背后，都有一群不同的人我們來(lái)看看，通過(guò)關(guān)鍵詞的字面解讀字面解讀男士香水，基本解讀：一個(gè)男人想買(mǎi)一瓶香水男士香水持久淡香，基本解讀：一個(gè)男人想買(mǎi)一瓶香水，他希望持久度高，并且是淡香味的男士古龍水，基本解讀：一個(gè)男人想買(mǎi)一瓶古龍水，意愿很明確，需要古龍水因?yàn)橐粋€(gè)人搜索一個(gè)關(guān)鍵詞不是無(wú)緣無(wú)故的，如果你今天要買(mǎi)一雙人字拖，你很難去搜索一個(gè)粉紅色拖鞋，因?yàn)槟遣皇悄阈枰南胂笠幌?，你現(xiàn)在是一個(gè)老師，你來(lái)到一個(gè)新的班級(jí)上課，然后你希望知道班長(zhǎng)是誰(shuí)，所以你說(shuō)了一句話：同學(xué)們晚上好，請(qǐng)問(wèn)504班的班長(zhǎng)是誰(shuí)呀我們來(lái)看看這個(gè)案例一個(gè)學(xué)員，在去年的時(shí)候在QQ上問(wèn)我，說(shuō)轉(zhuǎn)化不好然后我看了一些，發(fā)現(xiàn)圖片上打著，這外套賣(mài)瘋了，但是你一看，顯然沒(méi)有賣(mài)瘋這里要講一個(gè)社會(huì)心理學(xué)，在中國(guó)，陌生人與陌生人之間信任為0當(dāng)用戶打開(kāi)你的產(chǎn)品，第一眼看到這個(gè)地方，跟你本身沒(méi)有信任，但是這個(gè)用戶被你引入店鋪的時(shí)候，就看到這個(gè)畫(huà)面潛意識(shí)就會(huì)有一個(gè)信息，感覺(jué)哪里不對(duì)，但是又說(shuō)不出來(lái)然后他帶著這樣的心情，看完你的詳情，但是你的詳情又一般，那么你感覺(jué)以下我會(huì)接著破解這個(gè)問(wèn)題關(guān)鍵字，字面獲取推理大數(shù)據(jù)判斷，打開(kāi)shu.taobao.com輸入你要的關(guān)鍵字，然后通過(guò)數(shù)據(jù)推理這個(gè)產(chǎn)品是給剛生完孩子的媽媽用的，這群用戶最大的特點(diǎn)就是，變胖不管在世界上哪個(gè)國(guó)家，女人生完孩子基本都會(huì)變胖，需要一些時(shí)間來(lái)恢復(fù)，這個(gè)時(shí)間的女人，是不自信的，有的甚至有產(chǎn)后抑郁癥如果這個(gè)時(shí)候看到自己老公跟哪個(gè)美女走近點(diǎn)，就會(huì)有殺死他的心那么這個(gè)時(shí)候的女人上網(wǎng)怎么買(mǎi)一件文胸回來(lái)哺乳，但是結(jié)果發(fā)現(xiàn)，屏幕中的模特一個(gè)個(gè)都是比她嫩的，并且沒(méi)有一個(gè)人看起來(lái)像媽媽請(qǐng)問(wèn)她會(huì)舒服嗎請(qǐng)問(wèn)你會(huì)如何你會(huì)不加思考的，就迎合過(guò)來(lái)，點(diǎn)煙其實(shí)我們來(lái)看一下，公子哥其實(shí)就是我們的客戶，美女就是我們的寶貝，而我們就是那個(gè)神秘人我們的目的很簡(jiǎn)單，就是將產(chǎn)品，賣(mài)給用戶，那么根據(jù)剛剛公子哥的故事，我們可以得出一個(gè)邏輯，就是我們先要了解客戶的需求，然后根據(jù)需求來(lái)包裝我們的寶貝，然這個(gè)寶貝成為客戶想要的樣子然后我們只要做一件事情即可，知道是什么嗎因?yàn)橛脩粼谏咸詫毦W(wǎng)之前做的事情才是最重要假定現(xiàn)在還是夏天，各位走在路上發(fā)現(xiàn)很多人已經(jīng)是在穿拖鞋了，而你還穿運(yùn)動(dòng)鞋，你發(fā)現(xiàn)很熱，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)需求被激發(fā)，你需要買(mǎi)一雙拖鞋OK，假定你今天就要買(mǎi)一雙拖鞋，這一瞬間，你的腦海里出現(xiàn)了什么找核心賣(mài)點(diǎn)，我一般通過(guò)這4個(gè)辦法，而最后一個(gè)辦法，是當(dāng)你前面3個(gè)都不管用的時(shí)候，再用的我們來(lái)看看剛剛那個(gè)案例”中老年女裝”我們通過(guò)關(guān)鍵詞字面推理很難獲取結(jié)果，你可能理解為一個(gè)女性老年人需要買(mǎi)一件衣服然后第二步，把關(guān)鍵詞放出shu.taobao.com之后，我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)人群是25-34居多也就是說(shuō)真正買(mǎi)衣服的人，不是穿衣服的人，那么年輕人為什么買(mǎi)衣服                

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