淘寶商家要怎么去操作鉆展推廣？定向人群互圈理論是什么？

         接手前三天的數(shù)據(jù)因?yàn)檎{(diào)整內(nèi)容過多，幅度也很大，不具有對比意義，以下是我接手鉆展第4至15天的出價(jià)和回報(bào)率曲線圖：不只一個(gè)理論有個(gè)朋友和我提到他們top賣家推廣們總結(jié)出來的一個(gè)東西：溢價(jià)高的話系統(tǒng)會優(yōu)先分配給你近期活躍的買家，溢價(jià)低的話給的就是一些以前的買家，從而得出溢價(jià)高點(diǎn)擊高的原因一個(gè)嚴(yán)重的問題雖然調(diào)整前后數(shù)據(jù)是朝好的方向發(fā)展著，但在定向人群并沒有太大改變的時(shí)候，一是為什么出價(jià)的改變對點(diǎn)擊率影響這么大，二是按照CPC降低了42%，理論來說ROI應(yīng)該提升至1.65/（1-0.42）=2.84，再加上地域的優(yōu)化可以提升10%左右（按照我以前對直通車優(yōu)化地域后ROI變化得出），接手第45天的ROI應(yīng)該在3.0左右，但實(shí)際上它沒有，它只有2.28以下是接手第4至5天的數(shù)據(jù)：首先說明下，所有看過你的鉆展廣告的人，在15天內(nèi)購買的話都算在展示回報(bào)率里的，比如你打開了淘寶首頁，首焦2展示的是個(gè)女包，但你根本就沒注意到或者你看到了也沒想著去點(diǎn)擊看，不巧你這幾天剛好想買個(gè)包，通過搜索或直通車或其他路徑，竟然剛好買了之前展示的包包，這會算在展示回報(bào)率里，當(dāng)然也有可能買家在首頁看到了你的創(chuàng)意，但當(dāng)時(shí)忙或其他原因就沒有去點(diǎn)擊，但過幾天突然想買包包了，直接搜你家的包包，但這個(gè)概率畢竟比較小我先放接手前半個(gè)月內(nèi)的鉆展數(shù)據(jù)作為對比（注：進(jìn)這家公司已是一年前的事了，最近一年已發(fā)生了太多事）：接手第1天，花了些時(shí)間把據(jù)研究了下，然后開始按自己的思路調(diào)整，首先是地域優(yōu)化，去掉一些效果不好的省份，然后尋找新的可定向店鋪，增加了一些時(shí)間段，然后是最重要的多計(jì)劃多單元多階梯出價(jià)，我把原來的10多個(gè)計(jì)劃發(fā)展到30多個(gè)計(jì)劃，再把每個(gè)計(jì)劃里面的多定向分離出來，弄成一個(gè)單元一種定向或一個(gè)單元一種出價(jià)用數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)理論在我接手鉆展的第7個(gè)晚上，在我有上面這個(gè)理論的初步想法后，意識到追求最低溢價(jià)和CPC并不是個(gè)好的選擇，根據(jù)以前的投放數(shù)據(jù)，開始每天把溢價(jià)提高2至3元，之后的回報(bào)率變化曲線完全符合我的猜想，經(jīng)過二天調(diào)整，基本確定了店鋪的最佳溢價(jià)）理論在日常和大促投放的應(yīng)用根據(jù)定向人群互圈理論，每個(gè)定向都有一個(gè)最佳溢價(jià)，我們需要的就是找出這個(gè)溢價(jià)長期穩(wěn)定地投放，既避免了通投的出現(xiàn)，還可以最大化回報(bào)看到這，你應(yīng)該明白下次大促的時(shí)候應(yīng)該怎么做了，永遠(yuǎn)不要怕溢價(jià)太高，你謹(jǐn)慎地出價(jià)只會把精準(zhǔn)流量都送給了別人根據(jù)鉆展投放規(guī)則，如果A的出價(jià)比你高，那么這互相圈定的1萬都將被A買到，這樣A將得到買到2萬精準(zhǔn)和8萬次精準(zhǔn)人群開啟新計(jì)劃的時(shí)候要注意一點(diǎn)，盡量不要在每個(gè)小時(shí)快結(jié)束時(shí)開啟，系統(tǒng)是按小時(shí)平均分配預(yù)算的，比如你這個(gè)計(jì)劃設(shè)定了投放10個(gè)小時(shí)，預(yù)算600元，每小時(shí)大概消耗60元，如果你在上午9點(diǎn)55分開啟，就等于系統(tǒng)要在接下來的5分鐘消耗掉這60元，相當(dāng)于一個(gè)小時(shí)要消耗720元，如果你圈定的人群和資源位無法達(dá)到每小時(shí)消耗720元的能力，你將有很大概率遇上通投把1秒鐘延長為一個(gè)小時(shí)，會不會仍然出現(xiàn)出價(jià)高的賣家在前面因買到過多次精準(zhǔn)人群，讓后面出價(jià)低的賣家撿到便宜呢                

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