淘寶商家應(yīng)如何去分析店鋪的數(shù)據(jù)?之后如何去優(yōu)化和運(yùn)營?
淘氣沖天94928795樓主|2020-08-17|11:46|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9172
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而我們接下來會用到其中的幾項(xiàng):(1)成交額丶成交筆數(shù):總成交額/成交筆數(shù)=成交單價(2)花費(fèi)金額丶成交筆數(shù):花費(fèi)金額/成交筆數(shù)=單筆支出成本(3)得出這兩個數(shù)據(jù)后,我們再提出一個公式成交單價-產(chǎn)品成本=利潤(4)把公式延續(xù):(成交單價-產(chǎn)品成本)-單筆支出成本=直通車的凈虧損/凈盈利2. 說起來可能有些抽象,用一個直通車的數(shù)據(jù)演示給大家看看:這是某產(chǎn)品雙十二當(dāng)天的數(shù)據(jù)反饋,那大家看到ROI只有1,肯定的這個產(chǎn)品的推廣是虧損的,接下來我們就來計(jì)算一下他的虧損程度:經(jīng)過計(jì)算后,可以看到,這款產(chǎn)品最后得出得凈虧損的是45元(5)記錄好數(shù)據(jù)后,我們可以開始預(yù)估這款產(chǎn)品聚劃算的轉(zhuǎn)化率和銷量了:總銷量/總流量=平均轉(zhuǎn)化聚劃算流量平均轉(zhuǎn)化=聚劃算銷量3. 接下來我們重復(fù)這一步驟,收集好不同價位,不同品類(可以更加細(xì)分)商品的數(shù)據(jù)后,我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù),來預(yù)測我們自己產(chǎn)品如果申報聚劃算的活動銷量③5元無門檻優(yōu)惠劵,使用率高達(dá)28.57%,相比較而言非常成功,(2)接下來我們進(jìn)行假設(shè):①假如下一次,我們?nèi)∠?元的無門檻設(shè)置,能否改變客單價和利潤被拉低的情況(2)收集包括不限于流量,訪客丶轉(zhuǎn)化率丶成交量丶成交筆數(shù)丶成交件數(shù)丶客單價丶銷售額等指標(biāo)(3)對數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分別組合①訪客轉(zhuǎn)化率客單價=銷售額②流量/訪客=人均瀏覽深度③成交量/成交筆數(shù)=人均成交件數(shù)(4)將公式中的指標(biāo),進(jìn)行同期對比,計(jì)算出上升/下降的比例5. 得出結(jié)論:通過以上的步驟,我們通過細(xì)分找出問題所在,接下來我們需要思考,數(shù)據(jù)的變動是否是因?yàn)槲覀儗Φ赇佭M(jìn)行了改動(在同事收集數(shù)據(jù)時,會給他6. 細(xì)分問題:得出結(jié)論后,我們找出到數(shù)據(jù)異?;蛭催_(dá)預(yù)期的問題所在(3)于是第二次優(yōu)惠劵發(fā)放,我們根據(jù)假設(shè)做了以下工作:①取消無門檻設(shè)置,目的為了避免客單價和利潤降低(2)記錄的產(chǎn)品活動結(jié)束后,打開數(shù)據(jù)魔方——行業(yè)分析——熱銷/飆升排行:找到我們的目標(biāo),開始收集活動數(shù)據(jù)(這里面還可以找到意外收獲哦,不知道大家能不能發(fā)現(xiàn))2. 收集數(shù)據(jù)建立好數(shù)據(jù)記錄的表格后,現(xiàn)在我們就可以去收集同行參與聚劃算或者類似特賣活動的數(shù)據(jù)了二. 同行聚劃算的數(shù)據(jù)收集,自身產(chǎn)品的活動申報預(yù)算聚劃算發(fā)展了幾個年頭,如今也不再像以前一枝獨(dú)秀時的風(fēng)光數(shù)據(jù)記錄的點(diǎn)給出幾個參考建議:(1)店鋪名稱:不多解釋(2)產(chǎn)品鏈接:方便跟蹤同行產(chǎn)品信息(3)(4)(5)(6)(7)活動策劃:收集活動策劃的數(shù)據(jù),分析效果最好的活動
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