淘寶商家如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)？商家該怎么去定價(jià)？

         部分顧客花99元買(mǎi)到的寶貝，在朋友面前通常會(huì)說(shuō)是花了100元買(mǎi)的，或者更高，比方說(shuō)一百多元，那么，基于A丶B丶C三款寶貝都是99元的定價(jià)，將我們的產(chǎn)品89元，是我們的產(chǎn)品已經(jīng)假定的價(jià)格，我們可以使用此價(jià)格建立區(qū)間（89元，取上下各20元檔，即69元至109元）去羅列更多的競(jìng)品（和你的寶貝產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品）出來(lái)（峻伊提醒，以下數(shù)據(jù)與上一篇并非同一天提取，存在差異，不影響學(xué)習(xí)）一口價(jià)：408元99元實(shí)際成交價(jià)：99元丶168元丶228元丶288元丶328元月銷(xiāo)量：2263件付款人數(shù)：1821人付款收貨人數(shù)：893人收貨一口價(jià)：239元99.19元實(shí)際成交價(jià)：99.19元（有運(yùn)費(fèi)）月銷(xiāo)量：1144件付款人數(shù)：1077人付款收貨人數(shù)：630人收貨一口價(jià)：398元丶418元99元實(shí)際成交價(jià)：99元丶119元月銷(xiāo)量：561件付款人數(shù)：384人付款收貨人數(shù)：231人收貨一口價(jià)：255元丶275元137.5元實(shí)際成交價(jià)：127.5元丶137.5元月銷(xiāo)量：157件付款人數(shù)：160人付款收貨人數(shù)：95人收貨就以上數(shù)據(jù)，我們將四款寶貝的從這個(gè)表格可以看出上一篇中，我們的理想價(jià)位是88元到128元，得到這樣一個(gè)初步的價(jià)格與銷(xiāo)量的結(jié)論后，我們的價(jià)位到底該定在多少呢這個(gè)表格，在這一篇里是而在下一篇，我們會(huì)繼續(xù)尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能有賣(mài)家已經(jīng)發(fā)覺(jué)，我們正在通過(guò)《讓你的寶貝與眾不同》電商差異化系列文章導(dǎo)航1丶顛覆認(rèn)知7丶新定義：你不可錯(cuò)過(guò)的打造差異化爆款之四個(gè)階段8丶賣(mài)家必知的11個(gè)寶貝成敗關(guān)鍵9丶你想知道嗎10丶差異化寶貝要掌握的五個(gè)核心是什么請(qǐng)按照上圖的表格所示，將上面峻伊羅列的是本連載文上一篇中所對(duì)應(yīng)的四個(gè)競(jìng)品，并且將通過(guò)定義你的目標(biāo)售價(jià)，羅列表格，從而尋找到更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是峻伊一直樂(lè)于做的事情，也是峻伊為每個(gè)商家分析競(jìng)品和提出與眾不同的賣(mài)點(diǎn)必做的工作，非常重要，大家不妨一試很顯然，如果價(jià)格定在100元左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最直接的即A款丶B款和C款，如果價(jià)格定在120元以上，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是D款20丶卡排名技術(shù)關(guān)鍵：推算下月競(jìng)爭(zhēng)寶貝的排名13丶大數(shù)據(jù)實(shí)操：如何知道賣(mài)點(diǎn)能否成功切入市場(chǎng)隨峻伊觀摩一下上一篇篩選出來(lái)的四款寶貝，他們的價(jià)格與銷(xiāo)量之間有著什么樣的關(guān)系呢                

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