淘寶商家如何應(yīng)對(duì)淘寶新變化，應(yīng)該如何去運(yùn)營(yíng)新品寶貝？

         在運(yùn)用新品策略之前，有一件事是必須要做的：整理店鋪產(chǎn)品線(xiàn)及提升店鋪暢銷(xiāo)商品率（文章見(jiàn)之前我們新一的公開(kāi)課分享文章及視頻，回頭也會(huì)統(tǒng)一分享，在此不做贅述）店鋪產(chǎn)品線(xiàn)（以類(lèi)目為單位）的整理很簡(jiǎn)單：1.找到產(chǎn)品的區(qū)別點(diǎn)：如主屬性區(qū)別點(diǎn)：材質(zhì)丶風(fēng)格丶功能等，如數(shù)據(jù)反饋分層點(diǎn)：如價(jià)格丶收藏丶銷(xiāo)量丶人群等  2.在每一類(lèi)目的分塊中，要確定三類(lèi)寶貝：主推款丶次推款丶替補(bǔ)款（底層商品），三類(lèi)寶貝的主要特點(diǎn)是：主推款：a.有價(jià)格優(yōu)勢(shì)  b.有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量  c.有良好的評(píng)價(jià) d.有較強(qiáng)的搭配性（產(chǎn)品無(wú)差異化的類(lèi)目，則以可以極低價(jià)作搭配為標(biāo)準(zhǔn)）   次推款：次推款為利潤(rùn)款（毛利在30%-50%為宜），也為主推款的被搭配款   替補(bǔ)款（底層商品）：替補(bǔ)款為主推款的替補(bǔ)隊(duì)員，當(dāng)主推款遇到“瓶頸銷(xiāo)量”的時(shí)候，或者DSR出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，可以迅速以低價(jià)作為流量跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的有生力量，常賣(mài)期的時(shí)候以高毛利（50%以上）常賣(mài)即可，這樣也可以避免在降價(jià)的時(shí)候出現(xiàn)大批量的退款情況C.主圖要與銷(xiāo)量排序第一位的主圖相似（不要照抄，為什么，你懂得），詳情頁(yè)要突出兩點(diǎn)：a.高性?xún)r(jià)比：低價(jià)+超值套餐丶圖片質(zhì)量要有所控制[詳情頁(yè)整體布局，請(qǐng)參考之前的姜戈的公開(kāi)課分享，后面也會(huì)統(tǒng)一分享] b.緊張的營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造：限時(shí)折扣+賣(mài)點(diǎn)暴力闡述+賣(mài)點(diǎn)勾引[小編溫馨提示]：當(dāng)你還在猶豫的時(shí)候，就像圖上所說(shuō)[撐死膽大的餓死膽小的]，明天將分享這么做的效果：[逆生長(zhǎng)—不降反升]，但是你在等我分享的時(shí)候，膽大的人其實(shí)已經(jīng)做了主要渠道有三：a. 店鋪?zhàn)杂苫顒?dòng)，在自有流量的基礎(chǔ)上先做好流量轉(zhuǎn)化，主要形式以搭配為主   b. 以低價(jià)主推款做直通車(chē)主推，挑選流量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，主沖大詞（不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化率，記住你的款在性?xún)r(jià)比上已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，大概在三天之內(nèi)，就可以將點(diǎn)擊費(fèi)用降低3倍以上：非人工操作，roi基本上穩(wěn)在：1:1是完全沒(méi)有問(wèn)題）  c.挑選性?xún)r(jià)比高產(chǎn)品報(bào)名大流量活動(dòng)，哪些我就不說(shuō)了，大家都知道的）1. [不變之一：?jiǎn)我粰?quán)重的流量入口]可能大家之前都把注意力集中到了大的流量入口：綜合：淘寶綜合丶天貓默認(rèn)丶淘寶類(lèi)目綜合丶天貓類(lèi)目綜合，并沒(méi)有把注意力放在流量小的流量入口（銷(xiāo)量丶價(jià)格丶信用丶最新）所以在淘寶綜合突變或者頻繁變動(dòng)的時(shí)候，我們只要站住了這些單一流量入口的有利位置，就會(huì)淡定許多，此為不變之一（這邊注意的是：流量和銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化的預(yù)測(cè)，以數(shù)據(jù)魔方的類(lèi)目流量前20小時(shí)流量分布比例，進(jìn)行安排）備注：a.在做大流量的活動(dòng)時(shí)，一定要做搭配，這樣其他商品銷(xiāo)量也隨之增加3.價(jià)格排序流量入口價(jià)格流量入口要注意有三點(diǎn)：a.  C店的價(jià)格以中等競(jìng)爭(zhēng)詞的低價(jià)前8位為目標(biāo)，大詞一般的價(jià)格很亂    b. B店的價(jià)格以天貓的大詞和熱詞為主攻對(duì)象，這時(shí)候就不要管寶貝實(shí)力的問(wèn)題了，只要是精準(zhǔn)流量詞即可今天的[不變之一]已經(jīng)分享完了，留個(gè)懸念，下部分，我們明天接著做分享，也希望大家在看了之后，能夠有所啟發(fā)，能夠去根據(jù)啟發(fā)做一些落地執(zhí)行方案今天小編就近幾天的實(shí)驗(yàn)成果，給大家做一個(gè)分享，可能不適合你的類(lèi)目，但是思路應(yīng)該對(duì)你有所啟發(fā)面對(duì)前幾天我們經(jīng)歷了淘寶的重大變化，這些在其他同仁的文章中也說(shuō)的很明白了，我在此就不做贅述，其實(shí)用網(wǎng)上朋友的一句玩笑話(huà)：[大寶，天天見(jiàn)                

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