幕思城>電商問(wèn)答>流量轉(zhuǎn)化>淘寶店鋪?zhàn)鰳?biāo)品類產(chǎn)品的,如何用直通車(chē)推廣打造爆款呢?

    淘寶店鋪?zhàn)鰳?biāo)品類產(chǎn)品的,如何用直通車(chē)推廣打造爆款呢?

    獨(dú)注一博樓主|2020-09-11|11:47|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:2290

             因?yàn)楹w的因素太少,所以搜索的需求也會(huì)大致雷同,所以用戶沒(méi)辦法去說(shuō)明自己要的是多么精準(zhǔn)的一件男士襯衫綜上所述,標(biāo)品及男性用品市場(chǎng)難做的第二個(gè)原因,單獨(dú)在一個(gè)類目?jī)?nèi)的關(guān)鍵詞對(duì)比,只能說(shuō)明關(guān)鍵詞之間的差異,而不能說(shuō)明類目的問(wèn)題,隔行如隔山而那個(gè)“人”,他的消費(fèi)習(xí)慣是不同的,而所有的同一個(gè)類目的賣(mài)家,都屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,所有人都會(huì)為了迎合客戶的喜好而改變,絕大多數(shù)的賣(mài)家,在直通車(chē)上面的改變歸根結(jié)底就一個(gè)字:為什么是尤其對(duì)于具備標(biāo)品特征的類目(第一個(gè)栗子是車(chē)品,細(xì)分類目洗車(chē)毛巾,自然搜索第二的是我的客戶,所以我打了水印以及最重要的,神圖還需要好的產(chǎn)品圖接力,產(chǎn)品圖一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率都比較低,這個(gè)是沒(méi)辦法的,但是,就算做不到神圖的點(diǎn)擊率,也5,標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率一定是高的,如果你的推廣數(shù)據(jù)低于行業(yè)平均,先整理好描述和價(jià)格,再加大投放,如果你是因?yàn)樵u(píng)價(jià)少而轉(zhuǎn)化低,該干嘛干嘛6,如果你的產(chǎn)品是低端的,那么所有的工作,都是為了將最熱的行業(yè)詞拿下,這是成為爆款的必經(jīng)之路ROI = 成交金額 / ( CPC  點(diǎn)擊量 )在這個(gè)公式里面,成交金額 = 點(diǎn)擊量  轉(zhuǎn)化率  客單價(jià) ,成交金額是沒(méi)有辦法被直接改善的,因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)在短時(shí)間內(nèi)是不容易變更的(補(bǔ)充一下,通常標(biāo)品的平均轉(zhuǎn)化率都很高,3C除外),同樣的產(chǎn)品,在同樣的售價(jià)下,轉(zhuǎn)化率是穩(wěn)定的(除非出現(xiàn)自殺性襲擊者),同樣的店鋪,在一段時(shí)間內(nèi)客單價(jià)也是穩(wěn)定的,這兩點(diǎn)應(yīng)該很好理解吧大家都知道,直通車(chē)的算法是均衡的,直通車(chē)的扣費(fèi)模式也是恒定的(不明白具體邏輯的,請(qǐng)看我上一個(gè)帖子),造成市場(chǎng)均價(jià)水漲船高的,只有一個(gè)原因:為什么明明質(zhì)量得分低,還要提高出價(jià)我在QQ上碰到很多賣(mài)家,都挺疑惑地問(wèn)我標(biāo)品是什么意思,通俗易懂地講,如果你是一個(gè)賣(mài)馬桶的,“馬桶”是一個(gè)類目詞,而它的屬性詞過(guò)于專業(yè),以至于甚至,軟百貨內(nèi)也有很多產(chǎn)品具備標(biāo)品的特征,比如有些朋友可能覺(jué)得奇怪,為什么我們要這么嚴(yán)肅地把類目區(qū)分開(kāi)來(lái)第三個(gè)原因就是,在座的,如果有標(biāo)品/男性用品類目的賣(mài)家,請(qǐng)你回到直通車(chē)后臺(tái),仔細(xì)看看你的推廣數(shù)據(jù),你的得分,是在提升,還是在下降淘寶今年說(shuō)要把直通車(chē)的熱詞流量給均衡,所以大家可以發(fā)現(xiàn),2,男士襯衫市場(chǎng),3,男士襯衫這個(gè)詞,盡管是最熱的類目詞,然而相比之下,市場(chǎng)均價(jià)(第二張圖)居然還被屬性詞給超過(guò)了(可能很多人覺(jué)得墨子的帖子太難懂,還七拐八拐從來(lái)不肯直接說(shuō)辦法,這是因?yàn)?,我更加愿意跟大家交流“道”,知其然且知其所以然,我相信?lái)派代的朋友都是樂(lè)于學(xué)習(xí)的,而學(xué)習(xí)的宗旨是學(xué)以致用,舉一反三,不知道源頭,怎么用的更好呢我們?cè)賹?duì)比一下男士襯衫與女士襯衫的相關(guān)數(shù)據(jù),這就是標(biāo)品/男裝難做的第三個(gè)原因,我覺(jué)得,整個(gè)邏輯到這里就非常完整了(如果你有高見(jiàn),也可以在帖子里回復(fù)我)                

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

    淘寶店運(yùn)營(yíng)問(wèn)題沒(méi)解決?沒(méi)思路?想系統(tǒng)學(xué)習(xí)? 馬上點(diǎn)這里加火星老師微信【無(wú)償贈(zèng)送5.5G運(yùn)營(yíng)禮包、電商軟件VIP賬號(hào)、內(nèi)部課程等資源】
    >

    推薦閱讀:

    京東雙十一沒(méi)貨了會(huì)補(bǔ)貨嗎?多久會(huì)補(bǔ)貨?

    淘寶回頭客是什么意思?怎么增加?

    買(mǎi)家收到貨物后申請(qǐng)退款,賣(mài)家應(yīng)該如何處理?

    發(fā)表評(píng)論

      微信掃碼回復(fù)「666