淘寶商家應(yīng)該如何去做選款呢？有哪些要注意的事項(xiàng)？

         對(duì)于第二類產(chǎn)品，選款時(shí)間則沒有明確限定，但是對(duì)于產(chǎn)品何時(shí)上市推廣卻提出了更高要求，一般選擇相對(duì)于容易發(fā)力的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行切入，如主力競(jìng)品銷售衰減時(shí)丶全網(wǎng)大促時(shí)丶店鋪聚劃算時(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣才容易贏得銷售先機(jī)引流時(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng)：一是要確保流量來源一致，即不能采取諸如A產(chǎn)品通過直通車引流丶B產(chǎn)品通過鉆展引流丶C產(chǎn)品通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)的方式來引流，這是為了讓每一個(gè)寶貝都具備公平的流量基礎(chǔ)通常使用流量洗刷刷的方式進(jìn)行產(chǎn)品初選，如鉆展投放丶店內(nèi)集中推薦丶老客戶投票等第二個(gè)步驟是使用排位法，即如果其他主要指標(biāo)如轉(zhuǎn)化率等相差不大，對(duì)其他數(shù)據(jù)指標(biāo)按優(yōu)劣進(jìn)行排序，如跳失率越低越好丶收藏率越高越好，客戶好評(píng)度越高越好還可以通過財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)進(jìn)行初選，如庫(kù)存量大的產(chǎn)品丶利潤(rùn)率高的產(chǎn)品優(yōu)先初選產(chǎn)品選款一般分為3個(gè)階段，分別為初選丶測(cè)款和定款當(dāng)然，還可以從其他方式或維度進(jìn)行初選，如生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品丶融合流行元素設(shè)計(jì)的產(chǎn)品等網(wǎng)店中的產(chǎn)品主要分為兩大類，一類是受季節(jié)因素影響較大的類目如服裝丶教輔圖書等，他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性丶有明顯的淡旺季第一個(gè)步驟是使用取值法，如我們?cè)O(shè)定店內(nèi)寶貝的點(diǎn)擊率要求1%以上丶轉(zhuǎn)化率2%以上丶UV價(jià)值5元以上，將不符合這些數(shù)值的寶貝去掉通過評(píng)判不同產(chǎn)品的點(diǎn)擊率丶收藏率丶投票數(shù)等方式，篩選出一部分潛力產(chǎn)品                

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