淘寶商家做直通車的一些基礎(chǔ)步驟是什么？重點(diǎn)操作有哪些？

         地面10-11名是大家會(huì)視線停留的落腳點(diǎn)，最后總結(jié)出：最黃金的位置是每頁(yè)右側(cè)3-5名和地面10-12名點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊量丶轉(zhuǎn)化率丶質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在前2頁(yè)右側(cè)3-5名，地面10-12名主要關(guān)鍵詞不要排在前3頁(yè)之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價(jià)，以保證更多的詞在黃金位置寶貝熱門名稱詞，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配，排名第2-3頁(yè)點(diǎn)擊率高丶出價(jià)太低的詞，每天微調(diào)，使其排在前三頁(yè)的黃金位置排名靠后丶質(zhì)量得分高的詞，微調(diào)價(jià)格，排在1-2頁(yè)的位置鎖定主要關(guān)鍵詞排在黃金位置，就像好鋼要適在刀刃上，但好馬還得配好鞍，占居了黃金位置，一定要配優(yōu)質(zhì)的推廣圖片，不然又事倍功半了花了N多時(shí)間和精力，終于象養(yǎng)魚一樣，養(yǎng)出了一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，既然驗(yàn)證了得出能為店鋪帶來(lái)回報(bào)的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在就要趁熱打鐵，圍繞能賣貨的詞展開繼續(xù)提交優(yōu)化假如“女士 零錢包”這個(gè)詞來(lái)說(shuō)，可以排在轉(zhuǎn)化率前三名了，展開這個(gè)詞，可以提交:女士小錢包 丶女士手機(jī)包丶等這樣的詞注意要在同一個(gè)計(jì)劃中提交第八步：整個(gè)優(yōu)化中還需要注意的一些細(xì)節(jié)1出價(jià)要到0.01，到小數(shù)后2位2分時(shí)段投放，要知道自己店鋪的高峰期，合理安排折扣3地域投放，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率不高的省份或城市可以不投放，重點(diǎn)放在潛在客戶多的城市4每個(gè)產(chǎn)品都要寫2個(gè)推廣標(biāo)題，推廣標(biāo)題盡量包含所有重點(diǎn)推的關(guān)鍵詞，這樣確保最高質(zhì)量得分和精準(zhǔn)投放，當(dāng)然標(biāo)題盡量不要一樣除了中心詞，圖片要不要一樣，看看實(shí)際情況，看哪一張，更受歡迎通過上面的方式可以找到和組合很多的詞，一般選800個(gè)這800個(gè)詞不是胡亂選擇，確保每個(gè)詞的質(zhì)量得分初期就不低于5分，所以要知道影響質(zhì)量得分的因素，主要有：1與寶貝標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞相關(guān)2與當(dāng)前推廣計(jì)劃中標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞相關(guān)3與寶貝編輯頁(yè)面各屬性相關(guān)4與寶貝所在主要類目屬性相關(guān)5與寶貝詳情頁(yè)綜合描述有關(guān)6與推廣寶貝的點(diǎn)擊丶收藏丶成交轉(zhuǎn)化率7與當(dāng)前關(guān)鍵詞在帳戶中養(yǎng)詞時(shí)間有關(guān)8與當(dāng)前關(guān)鍵詞參與競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量有關(guān)9與店鋪其它因素有關(guān)：比如圖片質(zhì)量丶是否參與消保丶假一賠三丶作弊記錄丶DSR三項(xiàng)評(píng)分等有關(guān)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，競(jìng)爭(zhēng)這些準(zhǔn)備階段控制不了，但跟屬性，類目，標(biāo)題，好評(píng)等這些可以控制的，按照這些因素來(lái)，質(zhì)量得分初期不會(huì)低于5分大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對(duì)于不同關(guān)鍵詞優(yōu)化思路不同，這是每天優(yōu)化要做的工作：1點(diǎn)擊率高丶排名靠后的詞-----提高出價(jià)2質(zhì)量得分高丶點(diǎn)擊率低的詞-----提高出價(jià)3展現(xiàn)量高丶點(diǎn)擊率高丶點(diǎn)擊價(jià)格低的詞-----提高出價(jià)4質(zhì)量得分高丶排名靠后的詞-----微調(diào)價(jià)格5花費(fèi)最多丶點(diǎn)擊率低的詞------降低出價(jià)6排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價(jià)7無(wú)展現(xiàn)丶無(wú)點(diǎn)擊的詞-----刪除8質(zhì)量得分低丶無(wú)點(diǎn)擊-----刪除9質(zhì)量得分低丶花費(fèi)高-----刪除優(yōu)化關(guān)鍵詞是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，要想達(dá)到好的優(yōu)化效果，要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化筆記B定向推廣的位置主要有，阿里旺旺焦點(diǎn)圖   我的淘寶我買的寶貝   我的淘寶我的收藏  我的淘寶物流查詢以及客戶后臺(tái)的一些位置，也需要根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)調(diào)整出價(jià)6站外投放的把握，站外轉(zhuǎn)化率肯定比站內(nèi)低，但不代表產(chǎn)出比就低，因?yàn)檎就馔斗艃r(jià)格比站內(nèi)低很多，我們家站外比例在50%以上基本不賺錢，在40%以下就賺錢的，這個(gè)每家不一樣，我們家是很久時(shí)間測(cè)出來(lái)的再看下之前我們把寶貝名稱分別分布在不同的推廣計(jì)劃中，這時(shí)候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來(lái)貢獻(xiàn)的詞，有的詞花費(fèi)幾塊錢，賣幾百塊，有些詞花幾百塊，只有點(diǎn)擊，沒有成交，再以這些數(shù)據(jù)再來(lái)驗(yàn)證一下推廣寶貝的主要屬性丶功能丶用途等，你才會(huì)大浪淘沙后，到底哪些詞在裸奔第一步  確定要推的產(chǎn)品：主要維度1上線后在本店銷量比較好的 2客戶反饋比較滿意的，可以是好評(píng)，可以是通過客服在客戶那里獲知的 3本身質(zhì)量也比較好，價(jià)格是本店檔次大多數(shù)客戶可以接受的  4面料比較充足，做工不是很復(fù)雜出單快的第二步  推出的時(shí)機(jī)：在第一步的基礎(chǔ)上要推的產(chǎn)品銷量要到100件左右，好評(píng)50左右，確保要有一個(gè)好基礎(chǔ)，不要因?yàn)闆]有基礎(chǔ)讓買家擔(dān)心，錯(cuò)失掉潛在客戶，特別是要有好評(píng)，評(píng)價(jià)基本是每個(gè)客戶都會(huì)看的第四步  收集關(guān)鍵詞：主要來(lái)源有1淘寶首頁(yè)搜索框下拉提示  2淘寶首頁(yè)衍生詞，你是不是想找  3首頁(yè)其它熱賣人氣寶貝   4編輯寶貝的屬性  5類目屬性關(guān)鍵詞  6數(shù)據(jù)魔方的搜索數(shù)據(jù)，淘詞  7習(xí)慣性的可以分三類：中心詞  長(zhǎng)尾詞  萬(wàn)能詞本店主要中心詞主要就是連衣裙以及衍生詞：連衣裙，中裙，長(zhǎng)裙，女裝，小西裝，蕾絲裙等，一般就是產(chǎn)品的名稱，簡(jiǎn)短的稱呼8當(dāng)您有一個(gè)直通車關(guān)鍵詞已經(jīng)做得不錯(cuò)了，比如展現(xiàn)很高，點(diǎn)擊很好，或是轉(zhuǎn)化好等，這樣的詞一定要放在產(chǎn)品標(biāo)題里，且放在標(biāo)題最前面，單獨(dú)隔開以7天為一個(gè)周期：結(jié)合直通車報(bào)表丶量子丶數(shù)據(jù)魔方丶成交來(lái)源丶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，再對(duì)比丶篩選，從而逐漸提高整個(gè)帳戶點(diǎn)擊率和健康度，經(jīng)過2周最后留下來(lái)的詞一般有100個(gè)左右就非常不錯(cuò)了                

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