淘寶店鋪?zhàn)鲂☆惸慨a(chǎn)品的，要怎么在淘寶上生存下去呢？

         都是小類目，都是2013年的行業(yè)第一名，都沒投鉆展，直通車費(fèi)用也少（我現(xiàn)在依然覺得直通車到最后都是比燒錢，適合大類目不適合小類目，至少在我們這個(gè)小類目我覺得與其花時(shí)間去研究直通車還不如去研究其他的）2014電商的戰(zhàn)國時(shí)代已經(jīng)來臨，淘寶一家獨(dú)大的格局會被動(dòng)搖（要趕緊培養(yǎng)全網(wǎng)營銷的思維了），這是歷史規(guī)律就像歷史上的大國興替一樣美國取代英國中國必將會取代美國一樣我不知道什么是商業(yè)頭腦，但我知道沒有誰一生下來就有商業(yè)頭腦的，都是在后天學(xué)習(xí)出來的，10000小時(shí)定律我想大家一定都聽過，在任何一個(gè)領(lǐng)域只要你是正常人只要你踏實(shí)去做你就都會5年成專家10成權(quán)威，你會形成自己的人脈圈子，會對這個(gè)行業(yè)的市場，競爭對手特別了解，對這個(gè)圈子里的顧客特別了解，對這個(gè)市場內(nèi)的需求特別了解，自然而然你就會對這個(gè)市場的趨勢前景特別了解（也就是對市場有自己的一個(gè)預(yù)知），我不知道這屬不屬于商業(yè)頭腦寫的是天貓店鋪的一個(gè)小類目，這篇文章目的一是交流分享（我一直都覺得交流分享是最快的學(xué)習(xí)方式），二是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（每個(gè)人都活在自己的經(jīng)驗(yàn)里并對此作出自己的判斷最后還會將此稱之為現(xiàn)實(shí)，這是我的現(xiàn)實(shí)并不適合你）研究表明SKU是可以降低寶貝跳失率的方法之一三：不是有很多研究說現(xiàn)在顧客很浮躁顧客購買決定于寶貝詳情頁的前3屏，我覺得有點(diǎn)武斷了，目不一樣，人群不一樣，看詳情頁的時(shí)間也不一樣，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來判斷大家都應(yīng)該知道淘寶在削弱店鋪爆款（銷量）的權(quán)重，一個(gè)店鋪有幾個(gè)小爆款要遠(yuǎn)遠(yuǎn)健康于只有一個(gè)大爆款（這個(gè)在報(bào)活動(dòng)的時(shí)候表現(xiàn)的很明顯），而這個(gè)就是動(dòng)銷率的一個(gè)表現(xiàn)這個(gè)沒什么好說的就看店鋪重不重視了五：數(shù)據(jù)分析知己知彼百戰(zhàn)不殆，每天記錄數(shù)據(jù)緊盯住最主要的幾個(gè)競爭對手打敗他們完善自己就好了，我想這個(gè)稍微有點(diǎn)起色的店鋪應(yīng)該都在做，這個(gè)是前四步的基礎(chǔ)動(dòng)銷率2014會是一個(gè)很重要的考量指標(biāo)（商品動(dòng)銷率的計(jì)算公式為：動(dòng)銷品種數(shù) 店鋪經(jīng)營總品種數(shù)100% 動(dòng)銷品種數(shù)指的是所有商品種類中有銷售的商品種類總數(shù)）DSR主要以6個(gè)月為一個(gè)統(tǒng)計(jì)維度，提高DSR方法很多（返現(xiàn)，送精美小禮品，但最根本的還是產(chǎn)品過硬）這個(gè)大家都懂的如果你能夠絞盡腦汁創(chuàng)造文化（文化可以理解為需求）把這個(gè)故事講好的話，你不僅會得到很多訂單而且會得到很多忠實(shí)的回頭客粉絲，現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)進(jìn)入粉絲為王的時(shí)代了我這個(gè)入門級就不多說了（這塊的話大家可以看看零一的帖子）小結(jié)：以上經(jīng)驗(yàn)來源于兩個(gè)天貓店鋪，一個(gè)成立3年，一個(gè)成立3個(gè)月                

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