淘寶商家如何選擇直通車主推款式，怎么做產(chǎn)品定位分析？

         現(xiàn)在做電商的越來越多競爭越來越激烈因此電商人也越來越浮躁，滿腦子都是所謂的爆款 流量 銷量，往往忽略了最本質(zhì)的東西--就是好的產(chǎn)品，選擇好的產(chǎn)品是做好淘寶的基礎(chǔ)，一款賣相正點(diǎn)符合大眾的產(chǎn)品輔以正確的營銷手段才可以成為店鋪爆款并帶動其他銷售，使得店鋪朝陽向上同時，從店鋪銷售排行來結(jié)合看，我們可以看到店鋪銷量排行靠前的寶貝訪客數(shù)排行并一定也靠前，當(dāng)寶貝的店鋪銷量排行靠前而寶貝訪客數(shù)排行靠后的產(chǎn)品，說明這款寶貝的轉(zhuǎn)化率比訪客數(shù)更多的那幾款商品要高，那么這款寶貝就相對來說是很目前階段店鋪?zhàn)钣锌赡艹蔀楸畹纳唐方馕觯哼x擇合適的款是為了給力推廣，使之走向爆款之路，在產(chǎn)品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有些東西我們是不確定的，比如價格是否誘惑，款式是否大眾化，產(chǎn)品未來幾個月消費(fèi)趨勢等等，這些因素需要通過市場調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能判斷個大概，通過分析市場選擇合適的款才能提升爆款的成功率我們還可以看到訪客數(shù)排行，發(fā)現(xiàn)這款寶貝是直接流量投入最多的，而店鋪銷量排行卻排名不是最靠前，那么這款寶貝你就應(yīng)該適當(dāng)撤下來，數(shù)據(jù)說明了他不是最優(yōu)成為爆款的產(chǎn)品可以看到熱銷類目，同類目下的搜索丶成交排行情況，比如你是做玩具類目的，看到最近毛絨布藝類玩具丶機(jī)器人等子類目的產(chǎn)品熱銷趨勢上漲，就可以考慮選款這類產(chǎn)品來推，針對這類產(chǎn)品查看同行品牌熱銷產(chǎn)品基于市場分析下的產(chǎn)品定位更有說服力，我們不能迎合所有人但至少要迎合大部分人，這樣的款式推廣成功率更高，巧婦難為無米之炊，不要再埋怨直通車的燒錢，先從選款入手，選對了款直通車的推廣油費(fèi)才能燒的更有價值可以從中選擇訪客數(shù)排行前幾的產(chǎn)品，針對同行競爭產(chǎn)品結(jié)合自身產(chǎn)品賣點(diǎn)，對寶貝詳情丶主圖標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，以提高轉(zhuǎn)化率通過成交數(shù)量丶成交金額丶平均成交價格丶飆升程度丶搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù)，全面了解店鋪飆升寶貝的情況說如何選款之前，先來看幾個爛透了的名詞：爆款：受眾面廣丶價格有誘惑丶內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高丶銷量高丶評價好關(guān)于產(chǎn)品定位包括品牌定位，行業(yè)定位，客戶群定位，里面又包括行業(yè)分析，市場分析，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析，主要競爭對手分析，傳統(tǒng)品牌的打造和無品牌的思路肯定是不一樣的，無品牌，我們更注重客戶的喜好性，從客戶入手，從區(qū)域性，年齡階段，消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣入手，所以對于大部分中小賣家，更應(yīng)該注重的是從實(shí)際出發(fā)，從自身考慮，結(jié)合身邊的有利資源和優(yōu)勢                

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