淘寶商家如何做好雙十二期間的鉆展推廣？具體怎么操作？

         一方面，淘寶每次大促基本上10-15天就已經(jīng)啟動，跟隨淘寶同步啟動，可以占得先機，率先打入消費者的印象中，你非得等到大促當天才投放的話，已經(jīng)錯失了很多預熱流量另一方面，啟動前期，只有先知先覺的一部分店鋪開始投放鉆展，這時候流量成本相當劃算，等到大促當天，流量則貴的要死費用預算籌備：估算好大促當天能做多少銷售額，毛利多少，從中能拿出多少比例的資金作為推廣費用，其中淘客多少丶直通車多少丶鉆展多少還有兩天，就是雖然，大促當天，被鋪天蓋地的促銷信息忽悠得失去理性的買家蜂擁而來，此時投放鉆展，轉(zhuǎn)化率可能是平常的兩倍丶三倍丶五倍丶甚至十倍按原計劃的預算進行投放，這時候，也是要專人監(jiān)控鉆展每小時的花費情況，實時調(diào)整出價，如果CPC、CPM超過你的承受能力，可以停止投放，省下的錢也是賺到的錢然后把鉆展費用平均分配到預熱期和大促當天然而，面對同樣五倍丶十倍增長的流量成本，面對比平日砍掉一截的打折價，作為一個有責任心的根據(jù)我前幾次大促積累的小小經(jīng)驗，在此跟大家做一下分享，我們通常把大促分為3個階段，每個階段有對應(yīng)的策略并結(jié)合店鋪首頁丶詳情頁，引導消費者收藏加購物車，以便在大促當天購買轉(zhuǎn)化出價與費用控制：建立正式鉆展投放計劃，每小時監(jiān)控鉆展花費情況，如花費正常，無需調(diào)整出價數(shù)據(jù)分析：根據(jù)計劃報表丶創(chuàng)意報表顯示的收藏數(shù)據(jù)丶收藏成本，進一步篩選最優(yōu)素材，進行側(cè)重投放                

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