淘寶商家如何做好雙十一項目規(guī)劃？如何去做商品計劃呢？

         接下來中研電商對雙十一品牌商品規(guī)劃進行講解：一.雙十一商品計劃表的構成：圖1：品牌雙十一商品計劃表：如圖1中所示[雙十一商品計劃表]商品計劃表單相對之前的[備注：其實在進行商品價格規(guī)劃的時候有兩個常用的術語，大家可以了解一下，這里我就講一下什么是十減一逢玖丶百出頭的減10：十減一逢玖：如果有一部分商品折扣后的價格是100元，或者100多一點，那我們需要把這部分商品的折扣價調(diào)整為99元，不能讓他是整數(shù)備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：1）好評率較高的產(chǎn)品2）在季并銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品4）賽馬后能帶來大流量的產(chǎn)品5）適合與多個商品套餐組合的產(chǎn)品6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品7）有強大庫存供應支持的產(chǎn)品8）具有價格吸引力的高性價比產(chǎn)品2進行了劃分在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：1）品牌供應鏈資源整合2）補貨周期在可控時間段內(nèi)3）合作工廠的穩(wěn)定性4）面料儲備充足2圖表22根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥2）線上品牌(指僅通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，無實體經(jīng)營的品牌，如淘品牌)：主會場商家，折扣須設置5折及以下，分會場商家，折扣力度參見各分會場規(guī)則，商品原價須為天貓規(guī)定的某個期間天貓歷史成交訂單該商品原價的平均價1）線下品牌(指在有實體店經(jīng)營的品牌)：主會場商家，折扣須設置5折及以下，分會場商家，折扣力度參見各分會場規(guī)則，商品原價須為商品吊牌價(若無，則以全國專柜原價為準),由商家自行申報,商城小二抽檢復核]二.備貨原則和思路：在之前分享的內(nèi)容講過雙十一通常是平日銷量的10倍左右，將選好的款式預備10倍左右的貨源，在庫存設置里面按真實庫存下浮5%進行設置，避免超賣雙十一貨品準備是根據(jù)目標業(yè)績指標，再結合商品品類架構丶商品單價丶售馨率等指標來進行核算和準備的2如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取11年和12年雙11當天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和準備[文/中研電商彭洪偉]距離一年一度的電商盛會“那么，品牌要在雙十一大促中有條不紊，游刃有余做銷售，是需要對商品進行規(guī)劃呢在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類                

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