淘寶店鋪做小類目產(chǎn)品的，商家應該如何完爆定向推廣呢？

         淘寶直通車定向推廣的優(yōu)勢覆蓋淘寶網(wǎng)站眾多高流量丶高關注度的買家必經(jīng)之路，旺旺每日焦點丶我的淘寶-已買到的寶貝丶收藏夾等頁面的優(yōu)質展現(xiàn)資源觸手可得1 完善寶貝的類目屬性和寶貝詳情屬性這個也是最基本的，無論是定向推廣還是其他推廣方式，類目不能放錯，不然定向會極度不精準，定向的原理中提到淘寶會根據(jù)買家行為，對買家感興趣的類目寶貝進行主動呈現(xiàn)新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等丶點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的寶貝排名和展示③.通過報表分析通投丶已買到寶貝丶收藏夾丶物流頁哪個位置轉化高，一般情況下，收藏夾和已買到寶貝頁面轉化高在店鋪綜合能力上有2點可以優(yōu)化：①.關聯(lián)銷售搭配銷售，做好關聯(lián)銷售是一個流量即使不直接成交也會產(chǎn)生間接購買其他寶貝，當然在做關聯(lián)推薦的時候，關聯(lián)的寶貝展示盡量不要超過1屏流量巨大，每天站內(nèi)定向流量加起來超過1億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高，4個展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬進入一個推廣計劃，在“設置投放平臺”功能中勾選“定向推廣”，就為該推廣計劃下所有寶貝啟動了定向推廣如果寶貝點擊率不高，那么就要在寶貝主圖和標題上下功夫，首先主產(chǎn)品清晰并誘人，賣點提煉一定要準確，適當?shù)囊部梢哉宫F(xiàn)銷量，迎合買家的從眾心理，另外還可以展示價格或包郵優(yōu)勢和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，總之是提高點擊率，使定向的隱形質量得分提升4 數(shù)據(jù)分析從基礎數(shù)據(jù)和轉化數(shù)據(jù)可看到定向推廣寶貝的點擊和轉化數(shù)據(jù)還有通過定向投放報表丶基礎數(shù)據(jù)丶量子統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況丶點擊率丶轉化率3 選擇性投放和出價合適的出價策略：排序越靠前，展現(xiàn)的機會越多平衡點：合適的價格取得“合適”的流量（1）分時折扣定向推廣的高峰時段跟展現(xiàn)位置相關上午，下午，晚上總體趨勢與淘寶流量訪問趨勢相同  但是每個位置都略有差異，應該與自己的接待能力相配合下面這個圖是之前做的數(shù)據(jù)了這也是上下坡方法的典型案例，可以看籃色框框的部分，差不多的出價，但是流量差6倍做直通車定向推廣，對店鋪轉化率也有很大的幫助淘寶站外的十多家優(yōu)質的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源這個是老后臺的截圖，改版后新后臺投放位置跟這些基本還是差不多的                

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