淘寶商家如何去打造爆款？應(yīng)該如何去做視覺營銷呢？

         我覺得龍生九子各有不同，蠻久以前的我也蠻恨牛皮癬的，也一度強調(diào)去做細節(jié)圖標準的形式去做店鋪但是后來我一度發(fā)現(xiàn)  就如同街邊小店無所謂不用的手段和吆喝一樣  其實也是一種營銷只是不同的階段采用不同的方式而已但是最終目標是不變的   多是為了能夠提升那么一點點的銷售額而已課件下載地址：     很簡單   估計很多人會失望哈哈在這個案例中，市場上我們發(fā)現(xiàn)10家水槽里面有8家提煉的全是對304不銹鋼的提煉，但是沒有一家是以健康為主題的提煉，所以我們在嘗試中提出了健康水槽的概念結(jié)果是我們想不到了，店鋪立馬從5W左右銷售，在營銷費用不變的情況下，我們直接到了每個月50W的銷售案例二：同樣這個的出發(fā)點也是一樣的，當(dāng)時的市場背景下，正常蜂蜜的價格被做到15塊錢包郵，基本市場已經(jīng)達到了商家苦不堪言，買家已經(jīng)無從選擇的情況在通過一系列的產(chǎn)品調(diào)整和包裝的情況下，我們提出了土蜂蜜的概念而店鋪同樣，沒有客戶會喜歡一個沒有靈魂的店鋪，更加不會去購買這個店鋪的產(chǎn)品在千篇一律的直通車列表頁面、自然搜索頁面，當(dāng)你和一個價格比你低的產(chǎn)品同步展示的時候，如何讓吸引用戶的點擊，這是值得很多運營去學(xué)習(xí)的你的主圖不是照著人家去抄，也不是光一個價格促銷在定位食用級別選材的前提下，對等的直通車投入和排名，我們獲取的銷量是其他店鋪的2倍以上所以很多時候，價格低指的不一定是你怎么虧本銷售，而是你如何通過你的方式，通過價格的方式去吸引用戶來看來點擊你的產(chǎn)品我覺得這是核心所以在這里我覺得，作為運營大家應(yīng)該是與市場進行結(jié)合，而不是一張主圖在家閉門超車，你應(yīng)該做的是，將已經(jīng)做好的圖片放到LIST頁面中進行對比，從而得出是否有效果案例一：提出產(chǎn)品差異化作為產(chǎn)品靈魂競爭力：當(dāng)市場產(chǎn)品競爭成為常態(tài)的時候，同質(zhì)化產(chǎn)品太多，無法提升客單價的時候，提出差異化產(chǎn)品從這里看，我們對以上2張圖片進行了測試，排除圖片的專業(yè)性來說，我們發(fā)現(xiàn)第一張圖的視覺熱點超過第二張圖的70%以上，也就是100個人同時看這個頁面，70個人的視覺熱點被第一張圖吸引                

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