淘寶商家應(yīng)該如何去操作雙十一運(yùn)營?流程是怎樣的呢?
吃不胖的豬樓主|2020-08-29|11:49|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:1626
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爆款 > 各類目熱銷款 (含需平衡類目的)> 類目導(dǎo)航分區(qū) > 其他產(chǎn)品+新品+套餐區(qū)考慮篇幅,我就不說具體原因了,詳細(xì)的,感興趣的,歡迎大家來小舟的博客或群里交流分享,按照引流布局,首頁前三屏就不能是什么走馬燈廣告位的布置了,策劃一個(gè)雙十一的首頁主題,把爆款和各類目的爆款優(yōu)先展示在首頁的前三屏,店內(nèi)其他明顯位置也是如此,然后從爆款和各類目熱銷款層層引流分散下去其實(shí),雙十一的營銷運(yùn)營操作應(yīng)該還包括 老顧客的短信推送的,但考慮到后續(xù)的顧客資源消化,我就沒詳細(xì)分享,當(dāng)然 小舟也熱烈歡迎同志們 和小舟交流互動(dòng),探討和分享,每個(gè)人都有自己的心得經(jīng)驗(yàn),1+1絕對(duì)是>2的存在(PS:需要注意的是不要拘泥于這種形式,小舟要分享的是一個(gè)思路,如果你收藏最多的幾個(gè)單品,轉(zhuǎn)化率最高的幾個(gè)單品不在爆款和熱銷款之列,你可以放在首頁明顯位置,還有你最開始準(zhǔn)備里規(guī)劃想重點(diǎn)賣的等等)B,頁面營銷 簡單直接 一目了然小舟覺的除此之外,最好的方式,就是淘客了,除了淘客的傭金制度喜人之外,其次就是其站外推廣的強(qiáng)悍了,要知道,雙十一的時(shí)候,線下包括央視網(wǎng)等等都被投放過雙十一的廣告,但是這么多人,有些甚至連支付寶都沒有,淘寶也只是逛過幾次,但他們肯定也會(huì)以他們的方式去找雙十一相關(guān)的入口,而這個(gè),正是淘客們的拿手好戲,所以,我們的預(yù)熱的時(shí)候,也不妨加大淘客的推廣,算上轉(zhuǎn)化周期,也可以累積在雙十一上相信有過雙十一經(jīng)驗(yàn)的商家應(yīng)該會(huì)清晰點(diǎn),對(duì)于沒有參加過雙十一的商家,小舟覺的,如果人手充裕,時(shí)間安排合理的情況下,最好是電話,站在顧客的角度上來說,直觀而且被重視說到“誠然 有好,自然也有不好,雙十一的負(fù)面信息,對(duì)賣家的不利等等新聞也是琳瑯滿目,但這不是我們關(guān)注的焦點(diǎn),畢竟我們當(dāng)前還在天貓?zhí)詫氝@個(gè)平臺(tái)上運(yùn)作,負(fù)面看的太多,人容易悲觀,小舟覺的只要我們不去拼數(shù)據(jù),不為了那些浮夸的數(shù)字舍棄自己的利潤,實(shí)實(shí)在在的利用好“雙十一”,做好自己的生意即可E,頁面產(chǎn)品SKU預(yù)警和替換雙十一,時(shí)間寸秒寸金,一個(gè)沒貨,讓顧客無法拍付的產(chǎn)品,就是對(duì)一個(gè)廣告位的浪費(fèi),如果不去注意和控制,影響銷售額是分分鐘的事情,重要性不去多說,直奔操作(這個(gè)最低銷售指標(biāo),只能多,不能少,因?yàn)槟阋笤?00分,最后出來的也許就是80分,但你要求在80分,最后出來的也許只有60分,道理大家都懂的)沒有參加過往年雙十一的,也不要迷茫,根據(jù)往年的銷售成績,不管什么類目,基本上雙十一的銷售成績是上半年銷售成績的一倍到兩倍以上,所以大家只需要根據(jù)自己的期望和自身實(shí)力,簡單計(jì)算,規(guī)劃即可往年雙十一,天貓為防超賣,消費(fèi)者可以在72小時(shí)內(nèi)支付訂單,也就是3天,但我們不可能等那么久,正常的是1天不到的樣子,但最好還是根據(jù)行業(yè)內(nèi)正常的平均轉(zhuǎn)化時(shí)間來核算,這塊兒沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)值,小舟說的1天不到,也僅供參考切忌不要什么營銷都亂堆,什么滿多少減多少啊,滿多少送多少啊,多樣繁雜的營銷全堆頁面上,咱們要考慮人群的多樣性,和活動(dòng)的激烈程度,繁雜多亂的,在那種場合沒人會(huì)愿意多看的,具體大家可以聯(lián)想到線下大賣場打折促銷清倉什么的,主題簡單直接單一 讓人一目了然,人們直接奔著主題來,不用想太多,他們只需要一個(gè)年頭即可,那就是搶
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