淘寶店鋪如何才能做成小而美的店鋪?有哪些注意事項(xiàng)呢?
132****1875樓主|2020-09-09|11:49|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:3057
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有一段時(shí)間沒來派代了,這1年致力了1個(gè)“由于這些項(xiàng)目,故在人才濟(jì)濟(jì)的淘寶天貓運(yùn)營(yíng)朋友們,接觸了很多優(yōu)秀的丶平凡的丶轉(zhuǎn)型的丶等死的很多本人是科技丶材料丶制造等多年的教訓(xùn)或經(jīng)歷,之前,總認(rèn)為我們這類出身的人,和電商格格不入,一定是電商的落伍者,遇到電商二字,總是有些自卑但通過近兩年的一些思考丶交流丶眼鏡項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)等,我個(gè)人對(duì)電商也有如下新的思考,在這里誠(chéng)懇的向大家請(qǐng)教,希望一起探討1 小而美,已經(jīng)是草根或小本創(chuàng)業(yè)電商的必然方向,走通進(jìn)天堂,沒走或沒能力走的人,必然在地獄萬隨著溫州高老莊的倒閉和走佬,一大批在流量紅利丶時(shí)間紅利生存的老牌淘寶人,已經(jīng)惶惶不可終日,筆者見了很多溫州或傳統(tǒng)淘寶,靠低價(jià)丶低價(jià)丶低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng),在日益高的流量成本丶人工成本面前,已經(jīng)大量面臨死亡而淘寶新興起的小品類,如某傘,某學(xué)習(xí)機(jī)丶某等,則3-5人,月利潤(rùn)10-20萬,由于利潤(rùn)高丶服務(wù)自然也好,形成某小品類=某小品牌的良性渠道,這里我可以舉出100個(gè)月賺5萬的小項(xiàng)目例子,暫不多說不知道大家是否認(rèn)同:小而美,是今后電商的必走之路,成者生丶敗者死2 電商人,特別是純營(yíng)銷人,該補(bǔ)補(bǔ)技術(shù)+工業(yè)+產(chǎn)業(yè)鏈的課了由于淘寶天貓之前的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì),讓很多在互聯(lián)網(wǎng)小有業(yè)績(jī)或從業(yè)者,多文科丶經(jīng)濟(jì)丶計(jì)算機(jī)軟件等出身,由于參與淘寶的多為80后,他們畢業(yè)沒有多少制造和科技的經(jīng)歷,就在淘寶的商品買賣中,略有成功----但缺乏實(shí)業(yè)經(jīng)歷丶科技經(jīng)歷丶制造經(jīng)歷的人,在當(dāng)今的“小而美”新趨勢(shì)下,他們?nèi)绷艘画h(huán),缺乏真正的實(shí)際產(chǎn)品的發(fā)掘能力丶評(píng)估能力丶找工廠合作能力等等而產(chǎn)品能力的天生性缺乏,已經(jīng)是未來電商之路的一個(gè)障礙大家以為然否5 電商只是工具,不是新商業(yè), 回歸商業(yè)本身價(jià)值,電商未來和傳統(tǒng)商業(yè),沒有區(qū)別,唯一的是用淘寶工具淘寶本身是個(gè)工具,只是有人用的巧,有人用的笨,本身沒有區(qū)別沒有項(xiàng)目本身的內(nèi)涵,工具沒有作用因此,淘寶不等于商業(yè),商業(yè)千年來的特質(zhì)沒有改變,它是人性的丶是資源的丶是整合的丶是價(jià)值的丶是合作的,這些特質(zhì),無論線下丶淘寶,都沒有任何區(qū)別6 任何“小而美”項(xiàng)目,必須遵循“三步曲”第一步:挖掘顧客的痛處,真正的痛處,比如吃飯睡覺XXOO等第二部:整合到真正解決痛處的產(chǎn)品(或服務(wù))第三部:找到最高性價(jià)比的告知辦法----這些原則不是我創(chuàng)造的,也是大家都懂的,可是真正如何執(zhí)行3 未來小電商,必然是產(chǎn)業(yè)鏈的電商,而不是純營(yíng)銷的電商純營(yíng)銷,一定是建立在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不是白熱化丶不如此同質(zhì)化,整體不至于供大于求的階段,這樣早期,很多人利用營(yíng)銷丶關(guān)鍵詞丶SEO丶淘寶工具等,在產(chǎn)品營(yíng)銷上,發(fā)了小財(cái)?shù)裉煲呀?jīng)變了,你能輕松獲得的產(chǎn)品,多事同質(zhì)化嚴(yán)重,供大于求,淘寶遍地都是的產(chǎn)品,而真正能發(fā)揮你營(yíng)銷能力的,是有獨(dú)特針對(duì)性丶獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品而沒有產(chǎn)業(yè)鏈丶實(shí)體優(yōu)勢(shì)的純電商,純營(yíng)銷人,個(gè)人覺得在新電商時(shí)代,是沒有未來的難度不大,但也非一日之功記住,人類文明的標(biāo)志是:社會(huì)分工,社會(huì)分工越細(xì),人類文明進(jìn)程越高,因此,今后電商也要分工試想:如果存在一個(gè)這樣的機(jī)構(gòu),他不斷發(fā)掘顧客痛處丶不斷研發(fā)丶生產(chǎn)或整合到直擊顧客痛處的產(chǎn)品(或服務(wù))丶之后形成直擊內(nèi)心的圖文,形成智慧+產(chǎn)品的綜合供應(yīng)商淘寶人可以獨(dú)家合作丶可以一起分銷丶有人負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈,有人負(fù)責(zé)電商,這是否是一個(gè)好的結(jié)合呢4 專業(yè)的“小而美綜合供應(yīng)商”,必然會(huì)出現(xiàn)你難道要純營(yíng)銷人丶純電商的人,一個(gè)月就深懂產(chǎn)業(yè)鏈丶懂技術(shù)丶懂材料丶懂制造嗎接下來,如果大家鼓勵(lì),我會(huì)就幾個(gè)“小而美”項(xiàng)目的實(shí)例,來一起分析和討論,他們是如何發(fā)掘痛處丶如果組織產(chǎn)品丶如何找到最高性價(jià)比的告知,如何成功的,希望一起進(jìn)步有了痛處有了產(chǎn)品,可是什么是最高性價(jià)比的告知,這三者,缺一不可----好了,不知道我這些嘮叨,是否會(huì)引起大家的興趣,如何提供解決方案,如何探討各類小而美的項(xiàng)目,如何組織小而美的項(xiàng)目,留到下次吧我不是專業(yè)電商人,更不是純營(yíng)銷人,但我知道商業(yè)本質(zhì)就是人性,其他都是工具有興趣或認(rèn)同的,留言鼓勵(lì)一下,一起尋找下一個(gè)“小而美”的未來淘寶的運(yùn)作,操作手法,基本沒有秘密可言,誰也不特別,一個(gè)靠錢來獲取流量的時(shí)代,天才和傻瓜的差別,只是錢的多少和風(fēng)險(xiǎn)的承受能力,已經(jīng)沒有獨(dú)特了而產(chǎn)業(yè)鏈能力的差別,這時(shí)候就是核心的差別了
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