淘寶商家需要看的數(shù)據(jù)有哪些？如何能提升直通車ROI？

         (2) 提升產(chǎn)品銷量，可以去通過分析競爭對手，我們可以通過數(shù)據(jù)魔方拉出熱銷寶貝排行，通過查看銷量靠前的產(chǎn)品流量，以及估算其轉(zhuǎn)化率，再來對比我們的產(chǎn)品，看主要是流量差距還是轉(zhuǎn)化率差距接下來，我們說一下怎么降低花費，提升ROI降低花費首當其沖當然是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，因為你的出價并不代表你的點擊花費（可以參考之前帖子如何提高質(zhì)量得分篇對于剛開始推廣的寶貝來說，我們要盡可能的爭取一切流量來達到以量取勝的目的，但是對于寶貝的中后期，為了減少預(yù)算，降低投入，我們就要盡可能的降低直通車無效流量的花費，我們可以綜合7天以及30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，降低高花費但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞出價甚至刪除，提高高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的出價，獲取更多流量，來平衡調(diào)整直通車的花費以及產(chǎn)出，持久進行以上操作，你就會發(fā)現(xiàn)你所推廣的寶貝成交金額在穩(wěn)定上升的情況下，花費卻越來越低，這是最大化的提高寶貝ROI的有效方式針對ROI的提升我們可以做哪些工作呢，先給大家看兩個數(shù)據(jù)這是我們在做店鋪ROI都在5左右，還是不錯吧下邊就提供給大家?guī)c提升ROI的方法，我們來看ROI的計算公式：首先，要提高ROI，那我們就必須提高直通車的轉(zhuǎn)化金額或者降低直通車的投入花費，在我們開車的前期和中期階段，我們應(yīng)該盡量以加大直通車的成交金額為主，而在后期，我們在保證成交金額的同時，盡量降低溢出流量即沒有轉(zhuǎn)化的流量花費，這樣來達到綜合提高ROI的目的那么，我們先來說一下怎么提高成交金額，我們來看圖例說明（1）提高展現(xiàn)量，可以提高關(guān)鍵詞的出價，讓排位靠前，從而達到更大的曝光效果，同時優(yōu)化我們的直通車圖片和標題（2）同時增加關(guān)鍵詞的展現(xiàn)排名也能夠提高圖片的點擊率（3）提高展現(xiàn)排名除了提高關(guān)鍵詞出價之外，還有一個很重要的因素，那就是質(zhì)量得分（1) 產(chǎn)品內(nèi)功主要是產(chǎn)品質(zhì)量以及寶貝詳情頁展示，這個可以通過參考同類目下賣的最好的產(chǎn)品詳情頁以及同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品詳情頁以上是我的對直通車影響ROI各因素以及其關(guān)系的深入剖析以及針對其特點所常用的方法，其實直通車開始很容易，但要做得很好卻很難，因為它涉及到方方面面，不只是車手的技術(shù)，還有產(chǎn)品本身以及整個運營團隊包括美工的通力協(xié)作，所以每一個成功的產(chǎn)品背后一定有一個強大的團隊支撐，而不是簡單的一個人就能做好這個時候如果銷量上到一定權(quán)重的話，就能夠獲得更多的自然搜索流量，這個時候看間接的ROI，往往是大于1的，這個時候，直通車就是值得投放的，而且要持續(xù)投放如果是高層看數(shù)據(jù)，ROI僅僅是通過營業(yè)額來看的話，往往不能夠很全面的判斷經(jīng)營的好壞，這個時候要引入基于利潤的ROI這種ROI未必能判斷出這次推廣是否盈利，比如投入1萬元直通車，產(chǎn)生1萬元銷售，這個時候ROI 是1，但是如果毛利是50%的話，實際上我們是虧損的，也就是基于營業(yè)額的ROI，如果是做到1的話，并不是持平，而是虧損通常我們在看一個推廣方式的ROI，一般都是單點測算，比如投放直通車，我們通常都是通過單一的投放商品所產(chǎn)生的銷售額來測算ROI但是要注意，做直通車，不能單看直接ROI，間接ROI才是真正的評估直通車是否要持續(xù)投放的重要標準大賣家，開大車關(guān)注的是短期內(nèi)銷量的增長速度，小賣家，開小車就要關(guān)注ROI，關(guān)注好每一天投入了多少，產(chǎn)出了多少投資回報率經(jīng)濟學(xué)名詞，指投資后所得的收益與成本間的百分比率投資回報率==利潤/投資總額×100%2 狹義ROI成交轉(zhuǎn)化率=每一塊錢廣告消耗可以帶來多少的成交                

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