天貓商家應該怎么去做站內(nèi)營銷？怎么選擇推廣關(guān)鍵詞？
卓_Mr 樓主 | 2020-09-12 | 11:49 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀：9631
最后一類就是秋裝外套或者是外套這一類的大詞，質(zhì)量分在5丶6分的，我將出價控制在0.8元以下，如果有點擊量最好，沒有的話也不強求，因為這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率相對是比較低的調(diào)整的策略是這樣的，精準的關(guān)鍵詞如果在三天內(nèi)還沒有轉(zhuǎn)化率，我會保持這個出價不動，如果到了7天還沒有轉(zhuǎn)化，并且消耗的金額在200元以上，我就會降低出價在0.8元主推關(guān)鍵詞的原則是以精準為主的，比如說白色毛呢外套丶紅色大衣毛呢外套這一類搜索量在4位數(shù)以下的，質(zhì)量分一般都是9丶10分的，我都是關(guān)鍵詞的排位控制在前兩頁甚至第一頁毛呢外套這一類搜索量在5位數(shù)以上的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分一般是6丶7分的，排位控制在前5頁就好在全店中選出3-5個新款用直通車來進行測試，通過3天的推廣看點擊率丶收藏量來分析每個款是否有打造爆款的潛力而像2013冬裝毛呢外套丶冬裝毛呢外套女這一類搜索量在4位數(shù)以上的次精準關(guān)鍵詞，質(zhì)量分一般都在8分左右，我會將關(guān)鍵詞排名控制在前三頁有些款式比較適合做定向推廣，剛設置好原始的出價，第一天就能消耗200元左右，這個時候要做的就是先穩(wěn)住幾天，看看轉(zhuǎn)化率的情況再決定是否采用上坡法進行加價（選詞作為重點，下一篇著重講解）定向推廣對于很多賣家而言都是被忽略的地帶，據(jù)小二統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)顯示，目前全網(wǎng)使用定向推廣的僅僅占30%左右，所以競爭相對而言是比較小的，如果運用好的話，省時省力，定向推廣的轉(zhuǎn)化率也是遠遠高于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率的也就是說這個賬戶是新開的，前期的關(guān)鍵詞質(zhì)量分一定是要比那些長期推廣的賬戶的關(guān)鍵詞低的，所以這個階段只能選取一些精準的關(guān)鍵詞去燒，差不多一個星期后，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就能夠有不錯的提升，8分到10分的詞居多的時候，點擊單價就可以慢慢降低下來了我在之前經(jīng)常做的一件事情就是在圖片增加促銷的文案，什么虧本預售丶最后一天丶最后50件丶1折包郵等等，實際上這樣做得到的結(jié)果是點擊率并沒有非常明顯的提高，而且一般點擊圖片進入單品詳情頁面的買家都是一些喜歡便宜貨的，也就是說忠誠度是很低的，所謂的劣質(zhì)買家指的就是這一類人群
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