淘寶店鋪?zhàn)钪匾狞c(diǎn)是什么？貨源重要還是運(yùn)營(yíng)重要呢？

         最后我擰不過(guò)他，絕對(duì)提前退出團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然是好聚好散的，老板也給了我比較豐厚的回報(bào)，其實(shí)后來(lái)一直在幫助他，出謀劃策，我是12月1日移交的，12月1日到雙12之前，每天6000直通車(chē)，銷(xiāo)量80左右，往日的暴利不去不返，老板也感覺(jué)后悔了，工廠馬不停蹄備了3000多件貨，老板找我商量，我說(shuō)只能降價(jià)了，趁雙12的大促，降價(jià)搞一個(gè)大型活動(dòng)，最后還是比較成功的，12月10日開(kāi)始預(yù)熱，雙12當(dāng)天出700件，之后一直保持雙12的價(jià)格賣(mài)，但是棉衣已經(jīng)越來(lái)越不給力了對(duì)于現(xiàn)在女裝店鋪季節(jié)性的問(wèn)題，確實(shí)很頭痛，春季時(shí)間短，很難跑量，夏裝，3月4月5月可以賺點(diǎn)錢(qián)，5月以后大批的19元29元39元涌入市場(chǎng)，賺錢(qián)也就別想了，一個(gè)夏裝連衣裙廣告成本跟冬裝差不多，售價(jià)只有冬裝1/3，很難盈利，據(jù)我所知，幾個(gè)專(zhuān)門(mén)做爆款的大C店，夏季處于半休息狀態(tài)，養(yǎng)活員工就行，老板根本不指望賺錢(qián)老板C  行業(yè)：女裝女裝店鋪我接觸的比較多，各種各樣的問(wèn)題林林總總，不過(guò)C總的店鋪比較典型，他自己有一個(gè)服裝小工廠，既有貨源又有資金，他的店鋪是屬于那種看著紅紅火火，每天銷(xiāo)量很多，但實(shí)際卻不賺錢(qián)，特別是春夏秋三季老板A   行業(yè)：外貿(mào)童裝工廠我遇到A總的時(shí)候，他的商城店鋪（當(dāng)時(shí)還不叫A總跟我說(shuō)最大的問(wèn)題是他跟運(yùn)營(yíng)之間的矛盾，他抱怨銷(xiāo)量低，做推廣的抱怨老板定價(jià)過(guò)高他找的運(yùn)營(yíng)工資也挺高，能力也不差，美工和攝影都是外包當(dāng)?shù)刂囊恍┕ぷ魇遥瑥V告費(fèi)的投入也很給力，唯一不給力的就是貨源，初期他的貨源是1688平臺(tái)，基本上進(jìn)貨價(jià)跟淘寶的售價(jià)相差無(wú)幾，真牛皮差不多8折，PU皮比較便宜，但是質(zhì)量非常差，價(jià)格也賣(mài)不高，退貨率高，不適合穩(wěn)扎穩(wěn)打的店鋪期間的銷(xiāo)量一直是穩(wěn)定增長(zhǎng)，到了10月20日左右感覺(jué)是井噴了，當(dāng)天是30多單，之后保持的比較好，然后我們加大了推廣的力度，11月10日的時(shí)候銷(xiāo)量突破1000件，在這段時(shí)間，其他都很順利，唯一不順利的就是出貨時(shí)間跟不上，不過(guò)還早是前期，預(yù)售7天左右買(mǎi)家還能等當(dāng)時(shí)我定的售價(jià)是380元，因?yàn)閳D片上的毛領(lǐng)效果很好，所以這個(gè)價(jià)格還是比較靠譜的，但是12年的貉子毛原料太貴了，光一個(gè)毛領(lǐng)就要160元，這樣老板犯難了，最后我建議老板用人造毛，去市場(chǎng)上找仿真度最高的人造毛，同時(shí)自己去拍一套實(shí)物擺拍圖，以免描述不符當(dāng)時(shí)他們店鋪普遍的童裝價(jià)格在120元左右（春夏款式），銷(xiāo)量最高的也只有200不到，那個(gè)直通車(chē)小伙建議把價(jià)格降到80-90元，銷(xiāo)量一定會(huì)有很大的提升，老板不愿意老板B  行業(yè)：女包這個(gè)老板資金實(shí)力雄厚，家里有錢(qián)，但是除了錢(qián)別的資源很匱乏，我當(dāng)時(shí)問(wèn)他為什么要賣(mài)女包，他說(shuō)他也做過(guò)功課，首先那幾年麥包包很火，其次當(dāng)時(shí)的首焦經(jīng)常是一些賣(mài)女包的C店鉆展，進(jìn)去一看銷(xiāo)量都是好幾千的，所以他就心動(dòng)了當(dāng)時(shí)雙11的300多件衣服是沒(méi)有庫(kù)存的，這批貨大概要到11月15日才能發(fā)出，時(shí)間上不算太慢，但是等我們把貨發(fā)了，悲劇開(kāi)始，這批貨因?yàn)楣S太急，出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題                

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