淘寶商家如何去理解鉆展？鉆展的操作方式有哪些呢？

         素材：永恒不變的話題，從硬廣時代開始就是客戶服務的基礎，也是展示廣告的核心，從數(shù)據(jù)角度進行素材判斷的唯一方法就是橫向對比同類目同廣告位的大盤點擊率，對于點擊成本來說因為有定向和出價的干擾沒有任何意義，廣告位之間因為各自特性的不同點擊率相差會很多（例如首頁和list）出價：好刀用在刀刃上，經(jīng)過一系列測試客戶必須要掌握自己哪些廣告位哪種定向才是最適合的，而我們就需要通過數(shù)據(jù)觀察客戶是不是將所有的預算都花在最適合的廣告位和定向上面建議比率是通投：群體：興趣點：=0.6：0.7：1：1.5點擊單價的測試結果是訪客1.1元群體1.52元通投1.23元興趣點1元，興趣點的效果優(yōu)于另外三種，訪客定向效果雖好但是由于目標店鋪很少（日韓風格丶商品價格低丶流量大的男裝集市店鋪），所以重點還是在興趣點定向，其次是通投在進行鉆展和直通車投放之前先行做好策劃丶美工丶數(shù)據(jù)分析等工作，整個過程推廣過程是策劃—素材—投放—數(shù)據(jù)—反饋—優(yōu)化現(xiàn)在很多店鋪都是從廣告素材是落地頁扣出一塊下來，保持整體性我搜索很多褲子都是平鋪的，這個風格展現(xiàn)出來的，做這個海報結果效果點擊成本是0.41推廣步驟鉆展的作用是在明確店鋪人群定位之后，通過這個去引流活動新客戶和維護老客戶用哪種定向取決于推廣的內容，客戶目的是推廣單品T恤，按照我們對鉆展產(chǎn)品的了解，興趣點定向可以精確到二級類目也就是男裝下面的T恤類目，所以建議先采用興趣點定向進行測試，因為商品款式大眾價格低，也有可能通投的效果是最好的看大盤數(shù)據(jù)，初做鉆展的人可以拿著亮鉆先生分享的廣告位成本圖來按照廣告位的點擊成本進行嘗試在投放過程之前明確店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)品結構丶產(chǎn)品優(yōu)勢丶特色丶毛利等來制定推廣計劃直通車是明星店鋪丶關鍵詞丶定向推廣丶店鋪推廣丶外投，作用是曝光丶引流丶成交丶品牌許多中小賣家對于做推廣是零基礎，一來怕投入成本太大店鋪承受不了，二來沒有推廣運營人員對于推廣一竅不通                

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