淘寶商家應(yīng)該怎么去做店鋪定位，商家如何去運(yùn)營店鋪？

         第一部分，大部分淘寶賣家其實不懂營銷現(xiàn)在很多人都說談爆款太沒深度，個個開始談營銷了，淘寶大賣家們也紛紛進(jìn)行“整合營銷”了，其實就是整合流量（推廣三板斧鉆展直通車淘客+適用中心+站外廣告+微博+手機(jī)淘寶等等能想到的流量）+打折（聚劃算），一看明明就是“整合促銷”嘛，還號稱“整合營銷”玩的不亦樂乎，真是讓人笑掉大牙....營銷基本流程是：市場分析—STP（市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、市場定位）—4PS營銷組合策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）—市場營銷計劃—產(chǎn)品生產(chǎn)—營銷過程控制與執(zhí)行—售后反饋定位只是STP的 一部分，產(chǎn)品只是4PS營銷組合一部分，既然把他們從營銷中拿出來，來個這樣的公式：成功=40%定位+40%產(chǎn)品+20%營銷，能不讓人笑掉大牙么....定位最初含義是在消費者心智中占據(jù)一個有利的位置，在信息如此對稱，產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的時代，如果你還以為擁有獨特賣點的產(chǎn)品就能立足于未來競爭，也未免太天真了，USP（獨特銷售主張）的提出已經(jīng)接近100年，現(xiàn)在還談產(chǎn)品為王也未免太過時了在原料定位方面做的還可以淘品牌有：肌情的橄欖護(hù)膚，長生鳥的珍珠護(hù)膚.......在功效定位方面做的不錯的有比度克的祛痘，花釀的去黃.....按護(hù)膚流程+原料定位做的不錯的有透真的眼部護(hù)理、御泥坊的泥巴面膜、膜法世家的綠豆面膜.....舉例：茶葉的維度目前的茶葉還基本沒什么定位，基本都是同質(zhì)化，目前對消費者來說，喝哪個牌子的茶都是一樣完全沒區(qū)別，最多也就是價格不一樣而已對于淘寶而言，要進(jìn)行市場定位，先分析類目TOP50店鋪爆款，看看他們店鋪風(fēng)格，他們打的是什么概念，當(dāng)然目前很多類目可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)前10可能80%都是低價現(xiàn)在，市場成熟了，只有通過多個維度進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，服務(wù)好一小群消費者群體，才能在現(xiàn)代競爭中立足最簡單的方法：價格維度分析，查看類目top50店鋪的爆款價格區(qū)間（下方數(shù)字為舉例瞎編）比如，top50店鋪的爆款價格區(qū)間如上圖所示，那么競爭強(qiáng)度較低的為60元左右，再結(jié)合生意經(jīng)成交量分析，如果市場容量較大，那么可以初步選定價格區(qū)間現(xiàn)在要做的就是分析50元-70元左右TOP10店鋪風(fēng)格（備注：你的規(guī)模越小，就需要分析越多的店鋪）如果店鋪風(fēng)格如上所示（數(shù)據(jù)瞎編），如果能有別人沒做的風(fēng)格，那么最好不過在過去網(wǎng)絡(luò)服裝市場不成熟的時代，大家都像雜貨鋪，有點風(fēng)格定位的韓都衣舍、天使之城等等做大了定位其實就是以競爭為導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略，所以第二步明確競爭對手，明確競爭對手有何優(yōu)勢，避開其優(yōu)勢，進(jìn)行差異化，開辟別人未涉足的領(lǐng)域，建立自己的優(yōu)勢—這就是定位第三部分，如何定位首先，你得明確你的消費者是誰                

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