淘寶商家應(yīng)該怎么去做店鋪定位，商家如何去運(yùn)營(yíng)店鋪？

         第一部分，大部分淘寶賣家其實(shí)不懂營(yíng)銷現(xiàn)在很多人都說(shuō)談爆款太沒(méi)深度，個(gè)個(gè)開(kāi)始談營(yíng)銷了，淘寶大賣家們也紛紛進(jìn)行“整合營(yíng)銷”了，其實(shí)就是整合流量（推廣三板斧鉆展直通車淘客+適用中心+站外廣告+微博+手機(jī)淘寶等等能想到的流量）+打折（聚劃算），一看明明就是“整合促銷”嘛，還號(hào)稱“整合營(yíng)銷”玩的不亦樂(lè)乎，真是讓人笑掉大牙....營(yíng)銷基本流程是：市場(chǎng)分析—STP（市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位）—4PS營(yíng)銷組合策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）—市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃—產(chǎn)品生產(chǎn)—營(yíng)銷過(guò)程控制與執(zhí)行—售后反饋定位只是STP的 一部分，產(chǎn)品只是4PS營(yíng)銷組合一部分，既然把他們從營(yíng)銷中拿出來(lái)，來(lái)個(gè)這樣的公式：成功=40%定位+40%產(chǎn)品+20%營(yíng)銷，能不讓人笑掉大牙么....定位最初含義是在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)有利的位置，在信息如此對(duì)稱，產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的時(shí)代，如果你還以為擁有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品就能立足于未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也未免太天真了，USP（獨(dú)特銷售主張）的提出已經(jīng)接近100年，現(xiàn)在還談產(chǎn)品為王也未免太過(guò)時(shí)了在原料定位方面做的還可以淘品牌有：肌情的橄欖護(hù)膚，長(zhǎng)生鳥(niǎo)的珍珠護(hù)膚.......在功效定位方面做的不錯(cuò)的有比度克的祛痘，花釀的去黃.....按護(hù)膚流程+原料定位做的不錯(cuò)的有透真的眼部護(hù)理、御泥坊的泥巴面膜、膜法世家的綠豆面膜.....舉例：茶葉的維度目前的茶葉還基本沒(méi)什么定位，基本都是同質(zhì)化，目前對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，喝哪個(gè)牌子的茶都是一樣完全沒(méi)區(qū)別，最多也就是價(jià)格不一樣而已對(duì)于淘寶而言，要進(jìn)行市場(chǎng)定位，先分析類目TOP50店鋪爆款，看看他們店鋪風(fēng)格，他們打的是什么概念，當(dāng)然目前很多類目可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)前10可能80%都是低價(jià)現(xiàn)在，市場(chǎng)成熟了，只有通過(guò)多個(gè)維度進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，服務(wù)好一小群消費(fèi)者群體，才能在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中立足最簡(jiǎn)單的方法：價(jià)格維度分析，查看類目top50店鋪的爆款價(jià)格區(qū)間（下方數(shù)字為舉例瞎編）比如，top50店鋪的爆款價(jià)格區(qū)間如上圖所示，那么競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較低的為60元左右，再結(jié)合生意經(jīng)成交量分析，如果市場(chǎng)容量較大，那么可以初步選定價(jià)格區(qū)間現(xiàn)在要做的就是分析50元-70元左右TOP10店鋪風(fēng)格（備注：你的規(guī)模越小，就需要分析越多的店鋪）如果店鋪風(fēng)格如上所示（數(shù)據(jù)瞎編），如果能有別人沒(méi)做的風(fēng)格，那么最好不過(guò)在過(guò)去網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)不成熟的時(shí)代，大家都像雜貨鋪，有點(diǎn)風(fēng)格定位的韓都衣舍、天使之城等等做大了定位其實(shí)就是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，所以第二步明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)其優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化，開(kāi)辟別人未涉足的領(lǐng)域，建立自己的優(yōu)勢(shì)—這就是定位第三部分，如何定位首先，你得明確你的消費(fèi)者是誰(shuí)                

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