淘寶商家如何對(duì)產(chǎn)品去年的數(shù)據(jù)做分析，如何應(yīng)用于今年？

         然后我要看下去年的這個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)期在什么時(shí)候，因?yàn)槭羌竟?jié)性的，從漲勢(shì)上也可以看出，不是新品或者季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，不會(huì)這么猛這張圖我們可以看出去年的旺季在4-8月份，4個(gè)月的生長(zhǎng)期算是比較長(zhǎng)的，說(shuō)明投入是很有必要的，那么我們來(lái)研究下購(gòu)買(mǎi)人群的喜好程度，購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)習(xí)慣以上三個(gè)是地域分布購(gòu)買(mǎi)能力和年齡階段，可以看出是比較小眾化的商品，地域相對(duì)較少，分散，年齡偏小18-25歲為主，購(gòu)買(mǎi)能力中級(jí)，OK這些都了解后我們的內(nèi)頁(yè)要有一個(gè)小小的定位，找到比較熟悉的美工，根據(jù)買(mǎi)家的特點(diǎn)，產(chǎn)品的屬性和賣(mài)點(diǎn)，制定了一個(gè)初步的內(nèi)頁(yè)方案，從排版到色彩搭配一切按照客戶的喜好去搭配，美中不足的是店主比較業(yè)余，自己拍的圖片，打光不是很專(zhuān)業(yè)，所以圖片效果不是很好，這點(diǎn)其實(shí)大大影響到了轉(zhuǎn)化率的提高，以后同學(xué)們要注意，做淘寶就是賣(mài)圖片，圖片的采光，模特的高矮胖瘦，給人的感覺(jué)，甚至是他的表情，都給買(mǎi)家傳達(dá)這信息，所以大家要在圖片上下功夫，這些是基礎(chǔ)，不多啰嗦不是直通車(chē)的引流是自然搜索的流量，這個(gè)才是我們要做的，通過(guò)直通車(chē)的精準(zhǔn)引流來(lái)提高寶貝的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率，從而增加搜索權(quán)重，慢慢的自然排名靠前，自然搜索流量增加，這個(gè)才是我們的終極目的，光直通車(chē)的流量你能轉(zhuǎn)化多少，假如每天銷(xiāo)量200個(gè)直通車(chē)轉(zhuǎn)化是2%，那你直通車(chē)引流要10000，每個(gè)流量1塊錢(qián)，你還有話10000塊呢，那你200個(gè)銷(xiāo)量的每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)要有50以上，我想這個(gè)也不太現(xiàn)實(shí)，所以重點(diǎn)還是要怎么通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)產(chǎn)品自然搜索權(quán)重的質(zhì)變，這個(gè)才是我們研究的重點(diǎn)，比如說(shuō)用搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，用銷(xiāo)量排行，找到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后分析他們的特地和下架時(shí)間，通過(guò)這些找到縫隙，找到最優(yōu)上架時(shí)間（一個(gè)小例子）這個(gè)圖是某特產(chǎn)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上下架密度表，怎么從他們的時(shí)間中分析自己的產(chǎn)品呢，首先了解客戶的主要購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段，然后根據(jù)行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下架時(shí)間密度，找到密度最小的點(diǎn)，顧客集中進(jìn)店時(shí)間點(diǎn)去上下架以下是我們部分操作流程一產(chǎn)品定位，關(guān)鍵詞篩選首先了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)和賣(mài)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，這個(gè)很重要，剛才看到有網(wǎng)友說(shuō)做生意賺取的不是金錢(qián)是人心，這句話太精辟了，所以，符合目標(biāo)客戶群的口味，不論是審美方面還是套餐搭配，包括價(jià)格，都要在客戶喜愛(ài)并且能夠承受的范圍內(nèi)，首先我用說(shuō)明現(xiàn)在做效果會(huì)很好，每個(gè)人都不是神，拿一個(gè)不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品去推廣，除非你承認(rèn)自己是逆天的奇葩，如果不是的話，好，那老老實(shí)實(shí)的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，研究市場(chǎng)就行了，別白日做夢(mèng)三穩(wěn)定流量培養(yǎng)轉(zhuǎn)化流量分很多種，價(jià)格不同，質(zhì)量也不同，我們要的是優(yōu)質(zhì)的廉價(jià)流量，何為優(yōu)質(zhì)的廉價(jià)流量的，轉(zhuǎn)化高的價(jià)格低的，說(shuō)白了就是精準(zhǔn)詞長(zhǎng)尾詞的流量，這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是10分，占到前10就OK了，這段時(shí)間的主要工作是降價(jià)控制流量，穩(wěn)定流量+選擇轉(zhuǎn)化高的詞去重點(diǎn)培養(yǎng)，每天給家昨天和最近的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，去培養(yǎng)有潛力的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，這些詞進(jìn)行卡位，同時(shí)刪除掉沒(méi)有轉(zhuǎn)化，不精準(zhǔn)的詞，不要浪費(fèi)多余的花銷(xiāo)，這個(gè)東西草草的說(shuō)幾句，重點(diǎn)是大家的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，如何去控制，做為重點(diǎn)思考的問(wèn)題4數(shù)據(jù)魔方，這個(gè)沒(méi)什么說(shuō)的，按照轉(zhuǎn)化率排行找吧，搜索量不要太大，出價(jià)不要太高的就加上5直通車(chē)魔鏡（這個(gè)最近才使用的，真的很方便也很全面，但是選詞也比較多，工作量比較大）二培養(yǎng)質(zhì)量分準(zhǔn)備好你的腰包，要花錢(qián)了，別摳門(mén)，大方點(diǎn)，這個(gè)我選擇了130個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)2元，養(yǎng)了3天后大部分是9分以上的，因?yàn)橛?jì)劃一直在變，之前的關(guān)鍵詞質(zhì)量分也沒(méi)留下截圖可以找個(gè)類(lèi)似的不如我們來(lái)分析下我?guī)秃门笥炎龅囊粋€(gè)小C店，4鉆女包，每天流量1000-1500，單品30天銷(xiāo)量最高的150件，每天平均銷(xiāo)量10件左右，銷(xiāo)售1000左右，這樣的一個(gè)小店，店主的能力有限，資金有限，并且這樣的店主有一個(gè)特點(diǎn)，那就是目光短，只看眼前的利益，有句話說(shuō)“你周?chē)娜私^對(duì)了你的品味”，你整體都和幾鉆的人在一起，我相信你做的也就是每天銷(xiāo)售額幾千，假如你身邊的朋友都是金冠商城，他們的思想和思路潛移默化的植入到你大腦里 ，你的銷(xiāo)售額也將是幾千萬(wàn)的新ID給大家?guī)?lái)的第一課，就是老生常談的為什么說(shuō)這個(gè)呢，因?yàn)樽罱l(fā)現(xiàn)太多的人心態(tài)不正確，造成很多事情都半途而廢，我感覺(jué)很可惜，今天很殘忍，明天很殘忍，后天很美好“很多人死在了明天晚上”在小學(xué)，老師經(jīng)常教我們一句話，失敗是成功之母，我還記得，這個(gè)還在考試的時(shí)候填詞，基本不會(huì)有人填錯(cuò)，相信這也行是再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理，但是當(dāng)我們長(zhǎng)大了，不但沒(méi)明白這句話，也行還就著昨天的飯菜在早上排出了體外其實(shí)你并沒(méi)有想想，你的產(chǎn)品的問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪，是內(nèi)頁(yè)不好還是價(jià)格過(guò)高，你說(shuō)投同樣的錢(qián)別人比你的效果好，你在抱怨淘寶坑爹，其實(shí)不如花點(diǎn)心思去考慮是本身自然流量太少了，還是流量比例不協(xié)調(diào)，又或者付費(fèi)流量不精準(zhǔn)1 系統(tǒng)推薦詞2 淘寶搜索下拉框和“你是不是要找”這兩個(gè)地方的詞也可以適當(dāng)?shù)倪x擇幾個(gè)，要記住一點(diǎn)-精準(zhǔn)，小賣(mài)家資金有限，有限的資金投到大詞，那你就慘了，很可能精準(zhǔn)的詞連展現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，資源都被大詞搶去了，資源要合理分配，這點(diǎn)很重要3根據(jù)賣(mài)家的習(xí)慣自己組合關(guān)鍵詞，主詞+屬性詞或者屬性詞+主詞，有一些疊詞的軟件，用起來(lái)很方便也可以3-4個(gè)屬性詞一起疊加，但是刪選也很麻煩前段時(shí)間有朋友找我開(kāi)男裝商城，正巧辭職了，所以打算大干一場(chǎng)，但是我發(fā)現(xiàn)他一直重復(fù)幾個(gè)問(wèn)題，咱們賠錢(qián)了怎么辦，咱們能做首先做淘寶要有一個(gè)好的心態(tài)去看待市場(chǎng)，就像推廣，很多朋友在抱怨，為什么我每天投了300都沒(méi)什么效果呢                

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