淘寶新手賣(mài)家如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)新店鋪，從何下手去操作呢？

         2013年淘寶不推薦爆款經(jīng)濟(jì)模式，但是到目前位置還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)比打造爆款引流更好的方法，根據(jù)目前店鋪產(chǎn)品情況，選取適合的一個(gè)或者兩個(gè)產(chǎn)品大力進(jìn)行直通車(chē)推廣，在選款的時(shí)候要從多個(gè)角度考慮，例如寶貝停留時(shí)間丶點(diǎn)擊量丶旺旺咨詢(xún)量丶跳出率等等，直通車(chē)認(rèn)真燒錢(qián)，產(chǎn)品大約推廣一個(gè)星期把關(guān)鍵詞質(zhì)量得分拉上去，根據(jù)每日點(diǎn)擊量以及點(diǎn)擊單價(jià)丶轉(zhuǎn)化率預(yù)估單個(gè)產(chǎn)品通過(guò)自然搜索排名達(dá)到第一頁(yè)大約需要多少流量和時(shí)間，需要多少預(yù)算，直通車(chē)是引流的一個(gè)很好的工具7丶再次強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)我們開(kāi)店鋪是為了盈利，店鋪通過(guò)日常銷(xiāo)售丶聚劃算或者其他活動(dòng)累計(jì)的客戶不斷增加，很多只購(gòu)買(mǎi)了店鋪爆款或者聚劃算的產(chǎn)品的客戶，對(duì)我們來(lái)說(shuō)我們?cè)谶@個(gè)客戶身上掙到的錢(qián)很少或者說(shuō)是賠錢(qián)的，怎么把這些我們花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的客戶營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)，這就需要我們進(jìn)行周密的營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)客戶進(jìn)行分組營(yíng)銷(xiāo)，店鋪日常銷(xiāo)售獲得的顧客和通過(guò)聚劃算丶爆款丶特實(shí)惠等活動(dòng)進(jìn)來(lái)的客戶的購(gòu)買(mǎi)力是不一樣的，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具給每個(gè)客戶加上不同的標(biāo)簽，對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的分組，在合適的時(shí)機(jī)找個(gè)合適的借口向其推薦適合他的產(chǎn)品部分產(chǎn)品已經(jīng)有了銷(xiāo)量和客服評(píng)價(jià)，同時(shí)也有顧客的咨詢(xún)，客服通過(guò)對(duì)聊天記錄和顧客對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)整理每個(gè)產(chǎn)品顧客最關(guān)心的問(wèn)題，以及產(chǎn)品描述中不明白丶不細(xì)致的東西丶影響客服轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，文案對(duì)這些問(wèn)題有針對(duì)性的解決，讓設(shè)計(jì)做到產(chǎn)品產(chǎn)品詳情中，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化，增加顧客購(gòu)物安全感，總之優(yōu)化的目標(biāo)就是給顧客灌輸三個(gè)概念：?你需要?這東西超值?在我的店鋪購(gòu)買(mǎi)絕對(duì)放心打造起來(lái)的爆款利潤(rùn)很低，甚至是賠錢(qián)的，店鋪如何盈利，店鋪可以設(shè)置滿減或者加一件免郵等具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，充分利用通過(guò)爆款引來(lái)的流量，通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售盈利選擇一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，報(bào)名一些小型的活動(dòng)，例如淘寶U站的一些活動(dòng)，帶來(lái)一些流量，參加這些小活動(dòng)的產(chǎn)品，單個(gè)產(chǎn)品只要不是虧損很厲害情況下都可以接受，只要為店鋪帶來(lái)流量，店鋪需要做成爆款的產(chǎn)品與參加活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，增加準(zhǔn)備做成爆款的這個(gè)產(chǎn)品的流量，提高銷(xiāo)量經(jīng)過(guò)前期的推廣，店鋪的運(yùn)營(yíng)人員以及客服丶美工丶倉(cāng)庫(kù)在工作能力方面有了進(jìn)一步的提升，可以迎接更大的工作量，接下來(lái)店鋪（如果是新開(kāi)商城的話也已經(jīng)過(guò)了3個(gè)月），可以嘗試報(bào)名一些大的活動(dòng)，譬如聚劃算等活動(dòng)，通過(guò)聚劃算活動(dòng)盈利和積累客戶在對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化的時(shí)候，讓文案積極尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，多找能打動(dòng)顧客的點(diǎn)，同時(shí)首頁(yè)以及店招進(jìn)行有必要的改版，推應(yīng)季產(chǎn)品，在美工時(shí)間充足的情況下經(jīng)常變化首頁(yè)以及店招的設(shè)計(jì)圖片，主推產(chǎn)品在頁(yè)面上一定要突出丶明顯，不要給客戶做選擇的機(jī)會(huì)，做到有重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)直通車(chē)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做起來(lái)的爆款排名已經(jīng)靠前，通過(guò)自然銷(xiāo)售來(lái)彌補(bǔ)直通車(chē)的虧損，直通車(chē)?yán)^續(xù)推廣，同時(shí)做好該產(chǎn)品的維護(hù)，把該產(chǎn)品的DSR維持在一個(gè)較高水平上，及時(shí)處理和這款產(chǎn)品有關(guān)的售后問(wèn)題，把爆款作為重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象進(jìn)行維護(hù)3丶對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化重點(diǎn)為產(chǎn)品詳情丶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售優(yōu)化                

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