天貓店鋪應(yīng)該如何去做數(shù)據(jù)化運營？怎么做付費推廣？

         在其他條件不變的情況下，付費流量比越低，則盈利能力越高在其他條件不變的情況下，付費PPC越低，則盈利能力越高在其他條件不變的情況下，轉(zhuǎn)化率越高，則盈利能力越高4、競品分析報表前面用了大量的時間來整理自己店內(nèi)的數(shù)據(jù)，除此之外，對于競爭對手，對于競爭對手的產(chǎn)品，也要有充分地了解，通過下面這張‘競品分析表’，將有益于自己把所握市場趨勢（也可理解為在淘寶市場中類目的變化趨勢），以及了解競品數(shù)據(jù)，制訂自己的差異化戰(zhàn)略先簡單介紹一下這張表的背景，我將整個類目下C店月銷售量過3000件，天貓月銷售量過2000件的單品全部納入了我的統(tǒng)計追蹤范圍2、單品搜索與流量分析報表不管是直通車推廣的，還是做SEO的，都非常關(guān)注一個問題，那就是自己家的產(chǎn)品在淘寶的關(guān)鍵詞搜索下究竟排在什么位置，能不能進(jìn)前三頁，甚至能不能鎖定豆腐塊的位置此外，對于數(shù)據(jù)化運營這個思路來說，鉆展也不應(yīng)該是盲目投放的，鉆展的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是需要統(tǒng)計的:我這里鉆展的成交數(shù)據(jù)是用一個訂購的賣家服務(wù)來統(tǒng)計的，有人說這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確，那么我的觀點是：沒必要糾結(jié)準(zhǔn)或者不準(zhǔn)，用觀測到的數(shù)據(jù)去指導(dǎo)下一步的運營，何必不做呢有些人把直通車日報表做得很復(fù)雜，從而在海量的數(shù)據(jù)中抓不住重點，也有些人則根本不做直通車日報表，這都不是好的工作方法，直通車是一個偏理性的推廣工具，所有的操作其實都可以通過之前的數(shù)據(jù)變化趨勢來找到方向的之所以加入這列數(shù)據(jù)，是為了用轉(zhuǎn)化率和流量入口比值進(jìn)行相關(guān)性分析（EXCEL中可以直接用相關(guān)性系數(shù)函數(shù)，不會的人可以問度娘），通過相關(guān)性分析，可以明白一件事情，就是哪些流量會拉高店鋪轉(zhuǎn)化率，哪些流量會拉低店鋪轉(zhuǎn)化率細(xì)心的人可能會發(fā)現(xiàn)我在上面這個流量結(jié)構(gòu)分析中加入了一列‘轉(zhuǎn)化率’的數(shù)據(jù)5、同行店鋪分析報表在上一條我就說過了，知已知彼，百戰(zhàn)不殆，所以除了追蹤競品數(shù)據(jù)，定期更新同行店鋪的基礎(chǔ)信息也可以成為一個必備工作要介紹兩個名詞，第六列‘匹配SKU率’和第七列‘偏重’，好吧，這也是我生造出來的詞（貌似我很喜歡生造詞）寫到這里回頭往前看，我突然發(fā)現(xiàn)一個問題，我并沒有將我腦海中的數(shù)據(jù)化運營思想給闡述清楚，因為我用了大量的篇幅來介紹一個個報表，淺嘗輒止1、流量結(jié)構(gòu)分析報表說到流量，幾乎每個運營都說關(guān)注過，說到流量結(jié)構(gòu)，卻只有小部分人在研究其中，最右側(cè)的交叉分析數(shù)據(jù)‘付費流量比’是我比較關(guān)注單品數(shù)據(jù)之一                

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