淘寶商家應該如何低價做活動？要怎么去判斷多低合適？

         低價要看你的成本控制，在不虧的情況下同時產品給力（不要因為低價就降低了商品的品質，要從質量體驗上制勝）小而美嘛淘寶的活動只有合適與不合適之分，如果選擇對了，符合店鋪的發(fā)展概念這是有必要做的，但一些活動普遍以低價進行，這樣的活動一般只會有新的客戶來購買，而老客戶很少聚劃算活動我們比較好的數(shù)據(jù)是關聯(lián)銷售占到整體銷售的40%左右，跟定價、頁面布局、產品選擇、視覺裝修、流量推廣都是密不可分的這個說起來話就長了啊～～～～很多人認為聚劃算的目的就是為了沖銷量，其實我也認為這也是打造品牌的一種手段首先，淘寶官方的優(yōu)勢活動資源越來越向天貓店傾斜，至于原因嘛很明顯，首先是有2-5%的扣點，其次是天貓店的產品服務和運營能力還是相對集市店更靠譜，以女裝行業(yè)為例，從3.8天貓女人節(jié)到4月上旬的品牌特賣惠、中旬的天貓購物新風尚、下旬的品牌清倉季，天貓的官方活動是一個接一個，而且活動資源很給力，一般一天的活動UV在3萬左右，相當于半個聚劃算的流量了依舊是可以作為品牌去樹立，比如愛肯，他們只有每個季度才會參加一次聚劃算，推新品從而擴大新用戶的知名度，目的是為了個不同的顧客一個體驗他們產品的機會，活動本身沒有任何性質，決定他性質的是商家我來說手對聚劃算的看法.有很多賣家認為上聚劃算就是為了沖銷量,清庫存,但是我認為聚劃算也是個快速打造爆款的方法,雖然聚劃算帶來的銷量不計入搜索排名,但是通過聚劃算在短期內可以讓你的店鋪人氣劇增,寶貝人氣上去了,自然在聚后的幾天你就會發(fā)現(xiàn)你的寶貝會出現(xiàn)在豆腐塊的位置,當然如果你不好好維持銷量,那么很快就會被擠出豆腐塊的位置.我也特別贊同3.怎么看淘寶的活動做此類活動的店鋪應該提前做好關聯(lián)銷售，并提前做好老客戶通知，在購買淘金幣款產品連帶其它單品時單品進行折扣，可有利于提高店鋪的客單價7.你說的一部分是對的，買家去活動、聚劃算一類的買東西，有時也不是一定要低價，我們現(xiàn)在看到的聚產品有些價格很高的反而比價格低的賣的好哈哈1、活動一般集中在3鉆以上的門檻，比如聚劃算之類的，但是有些小活動的話可以在1鉆左右，但是很少，又有些要求更低的可能不限信譽度，這個需要做一個活動的統(tǒng)計和紀錄，階段性的去報活動試用中心流量導入咨詢量還是可以的，但是對某些產品是不適合去做的5.許多人說試用帶來的客戶沒有多大意義，沒粘性，都是低端客戶，沒有價值，這種說法是不是太片面了一個成熟的店鋪，引流款、熱銷款、人氣款、活動款都是很明白的，意思就是分工明確，當然里面有些引流款也會去做活動，為了更多的銷量基礎，然后再用常規(guī)的推廣方式去吸引顧客                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪如何處理買家因假冒品牌申請僅退款？

淘寶店鋪的超級紅包，在哪里可以看到鏈接呢？

如何選擇一家心儀的天貓店鋪轉讓？需要注意什么？