淘寶商家應(yīng)該如何去打造店鋪品牌？淘品牌洗牌有什么用？

         裂帛品牌分析電商核心數(shù)據(jù)分析淘寶數(shù)據(jù)顯示裂帛12年C店+天貓成交將近5個(gè)億，按分銷30%比例算，2012年全年全網(wǎng)銷售額應(yīng)該在7個(gè)億左右，全年品牌轉(zhuǎn)化在1.65（在女裝這個(gè)轉(zhuǎn)化率算高的），全年客單價(jià)在216（客單價(jià)在淘品牌女裝里算高的）,二次購(gòu)買頻率為12.42%（該數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為10-12月份，該3個(gè)月二次回購(gòu)人數(shù)占總購(gòu)買人數(shù)占比），消費(fèi)者年齡分析購(gòu)買年齡偏扁平化，消費(fèi)人群在18-24歲年齡占到13.58%，25-29歲能占到28%,30-34歲購(gòu)買人群占到27%，35-39歲能占到16%，40-49歲能占到13%，沒(méi)有特別集中的購(gòu)買人群，民族風(fēng)格的衣服不太挑年齡，服裝年齡局限性不大，但相對(duì)核心人群為25-35歲大體上簡(jiǎn)單分析了兩家公司旗下品牌，（裂帛非池中沒(méi)有在內(nèi)，個(gè)人比較看好，據(jù)說(shuō)2012年11月份已經(jīng)開(kāi)始盈利，依然是小眾路線，很有想象力）兩家合并個(gè)人感覺(jué)應(yīng)該是資本方面的意志，天使的略施在于供應(yīng)鏈，我記得12年年中天使的BOSS還來(lái)派代找尋人才，大概意思是有些累了，然后尋找些新鮮血液擴(kuò)充天使團(tuán)隊(duì)，還被評(píng)為干貨，裂帛后邊的有經(jīng)緯，天使后邊資本還沒(méi)有對(duì)外紕漏天使子品牌angerlady年銷售額5700W ，加起來(lái)是2.87億，天使分銷做的一般，但是全年3.5個(gè)億應(yīng)該差不多，天使分銷品牌轉(zhuǎn)化在1.46（天貓店數(shù)據(jù)），客單價(jià)180，二次購(gòu)買7.29%（該風(fēng)格同質(zhì)化比較厲害，商城為新店，所以轉(zhuǎn)化率，二次回購(gòu)率差些，c店數(shù)據(jù)應(yīng)該高些，但是比較裂帛會(huì)相對(duì)差些）消費(fèi)者年齡分析購(gòu)買年齡18-24歲占到14.87%，25-29歲占到35.62%，30-34歲占到30%，35-39歲占到12.1%，40-49歲占到6.11%天使在這方面相對(duì)簡(jiǎn)單些（當(dāng)然跟服裝風(fēng)格也有關(guān)系）對(duì)裂帛的一點(diǎn)小建議：裂帛產(chǎn)品設(shè)計(jì) 供應(yīng)鏈 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)上都做得不錯(cuò)，尤其是聚劃算等活動(dòng)操盤上，但是在搜索上可以再下點(diǎn)功夫（1.2線城市人群偏均衡）天使之城品牌分析天使之城2012年天貓成交6千萬(wàn)左右，天使之城C店銷售額無(wú)法查看，因?yàn)槠銫店并沒(méi)有在淘寶商品上架中添入天使之城品牌，2012年12月才加上可以查看天使購(gòu)買人群也大都集中在25-35之間，40-49偏裂帛少一點(diǎn)，定位比較精準(zhǔn)，屬于線下品牌偏洋氣的少淑裝賣貨店我就不講了，建議在想入淘的女裝賣家們，看好市場(chǎng)，看好市場(chǎng)稀缺性，不要說(shuō)做品牌拿風(fēng)投，就是純賣貨18-30歲女裝別再碰了阿卡    勢(shì)頭也很猛，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，蓄勢(shì)待發(fā)，12年明顯加大了營(yíng)銷力度，裂帛的三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一妖精的口袋 產(chǎn)品同質(zhì)化不輕，靠視覺(jué)撐場(chǎng)ciao    供應(yīng)鏈問(wèn)題 10-11早些拿錢就好了，可惜12年跌的不輕粉紅大布娃娃 供應(yīng)鏈穩(wěn)定，風(fēng)格很突出，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，很有潛力2產(chǎn)品：天使可以快速學(xué)習(xí)下裂帛的服裝開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，我曾有幸去過(guò)裂帛的公司參觀，1樓為設(shè)計(jì)部，占地是公司的3分之一，產(chǎn)品裂帛做了很大的功課，自己研發(fā)設(shè)計(jì)                

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