淘寶商家如何輕松駕馭直通車推廣？有什么操作戰(zhàn)略和方式？

         可以統(tǒng)計(jì)出廣告花費(fèi)最多的50個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品，然后匯總他們的數(shù)據(jù)如下：1、 價(jià)格：直接輸入價(jià)格，請(qǐng)?zhí)蕹y(tǒng)計(jì)期間，聚劃算等活動(dòng)的影響，2、 款式：這個(gè)最難把握，可以做個(gè)調(diào)研，請(qǐng)幾十個(gè)MM投票，不看價(jià)格，也不看銷售記錄和評(píng)價(jià)，單看圖片和詳情頁面，讓他們對(duì)商品進(jìn)行視覺好感的排序，匯總之后，形成吸引力排序，最高的給100分，依次遞減而窮媽媽無奈之下，只能選擇有信譽(yù)保障的低端品牌”，有的行業(yè)，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格的剛性地帶，比如6080元之間，顧客麻木不敏感這里很難全部說完，再舉個(gè)例子，假如某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品，價(jià)格不低，但銷售很好，自然流量也相當(dāng)高，廣告卻不多，而且沒有活動(dòng)，也不算實(shí)體大牌，那么，你就復(fù)制它的標(biāo)題吧，拿來主義，十拿九穩(wěn)假如某行業(yè)，前面20個(gè)牌子，只占30%市場(chǎng)份額，而且，20個(gè)牌子中有5個(gè)是網(wǎng)絡(luò)品牌，那么你可以考慮嘗試下，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)忠誠(chéng)度和集中度不高，允許黑馬的出現(xiàn)價(jià)格雖然有影響，但不是主流，0.5的影響力，說明你價(jià)格比平均高2040%，是可行的，最后，品牌忠誠(chéng)度不重要，不管你是實(shí)體的還是網(wǎng)絡(luò)新牌子，只要漂亮就買OK，現(xiàn)在你很清楚了2點(diǎn)：1、 直通車做的最好的5個(gè)單品的參考，2、 該行業(yè)影響銷售的最核心指標(biāo)，這就是你的努力方向假如某行業(yè)，前面20個(gè)牌子，占了70%以上市場(chǎng)份額，而且，這20個(gè)牌子都是傳統(tǒng)大品牌，那么你最好不要冒險(xiǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)品牌忠誠(chéng)度和集中度太高了3、 實(shí)體VS網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)很重要，實(shí)體品牌的得分，要比網(wǎng)絡(luò)品牌高，越是忠誠(chéng)度高的行業(yè)，得分差距越大，這個(gè)要你自己去看了如下舉例：觀察1個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（最好是網(wǎng)絡(luò)品牌），然后觀察它某1個(gè)具體商品的流量來源結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化率情況，分2個(gè)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段最好是1周，看每個(gè)時(shí)段流量來源結(jié)構(gòu)和銷售量：根據(jù)如上數(shù)據(jù)，你可以推斷出這個(gè)商品“自然流量轉(zhuǎn)化率”和“直通車轉(zhuǎn)化率”，這是個(gè)典型的二元一次方程組，求出的結(jié)果是：自然轉(zhuǎn)化率5%，直通車轉(zhuǎn)化率2%（瞎寫舉例）假如顧客投入某關(guān)鍵詞，你的商品相關(guān)度也高，性價(jià)比也高，點(diǎn)擊率也高，轉(zhuǎn)化率也好，評(píng)論也至少及格，投入直通車費(fèi)用也多，那么，你當(dāng)然質(zhì)量得分和自然流量都好                

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