淘寶店鋪做女裝類目，發(fā)展特征應(yīng)該是什么樣子的呢？

         也屬于同質(zhì)化產(chǎn)品競爭，但此類賣家相比基本模式的低價競爭更加追求品牌及店鋪視覺上的形象塑造，在消費者感知層面上形成個性化差異，也就是我們經(jīng)常提到的細分定位與獨特銷售主張，通過賦予獨特形象與認知，實現(xiàn)品牌附加值的提升，從而逐漸提高客單價及利潤空間這類女裝從款式風格上就具有獨特的差異點，成熟的品牌也具有流行趨勢引領(lǐng)的能量，并且更加自然或“水到渠成”地形成自身文化內(nèi)涵與形象視覺，這是女裝發(fā)展最具競爭力的模式，但對設(shè)計師能力提出了極高的要求發(fā)展優(yōu)勢： 淘寶用戶規(guī)模龐大，聚合不同消費形態(tài)的消費群體，風格款式與形象內(nèi)涵兼?zhèn)涞膫€性化競爭優(yōu)勢，伴隨自身市場的積累，將獲得越來越高的溢價空間，這種經(jīng)營模式的賣家在淘寶女裝類目發(fā)展中，是“小而美”的完美寫照這種形態(tài)的女裝品牌，受流行趨勢的影響較小，在款式與風格上具有強烈的個性化特征，經(jīng)過一定時期市場的沉淀，形成濃厚的文化底蘊，同時也具有一定的消費認同，在利潤上遠高于大眾時尚類的同質(zhì)化款式，所以不會以規(guī)?；@取效益對于剛起步的店鋪必定要用商業(yè)流量打開局面，發(fā)展過程中的店鋪不可缺少利用商業(yè)流量不斷彌補流失的用戶黏性，在整體流量的使用結(jié)構(gòu)上，以促銷為主的產(chǎn)品類廣告和提升形象的品牌廣告是并重的關(guān)系，只不過在基本類的低價競爭模式，其產(chǎn)品廣告引流的比重相對高于其他兩種模式以基本模式的低價競爭展開來講，買手能力意味著相對其他兩種模式自主設(shè)計能力要求相對低，但并不代表對流行趨勢的把握度方面專業(yè)能力的缺失，反而“款多量少”的快速規(guī)?；б嫦碌谋貍湫袠I(yè)經(jīng)驗是生存的前提條件少數(shù)國際頂級設(shè)計師品牌引領(lǐng)流行趨勢，形成眾多女裝品牌跟隨與效仿其時尚元素的行業(yè)特征，對于缺乏自有設(shè)計實力的品牌來說，必然產(chǎn)生款式風格同質(zhì)化的激烈競爭如前所述，無論是款式多少或生產(chǎn)量多少，都是采用跟隨與效仿的策略生存，大部分款式都是同質(zhì)化，但通過品牌文化與形象塑造，就會在消費者心中沉淀下具有明顯差異的個性化認知再深入地說，女裝要通過細分品類進行攻堅，每個品牌在具體款式上都會有見長之處，如提到連衣裙會自然想到品牌，提到具體風格促發(fā)用戶主動搜索，或者當用戶想買具體的產(chǎn)品，會先從記憶中優(yōu)先搜索幾個品牌再去挑選“同質(zhì)化產(chǎn)品+差異化形象”的策略，就是滿足一定流行趨勢的前提下，做大眾時尚款式，以具有個性化的品牌形象吸引消費者                

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