淘寶店鋪直通車質(zhì)量分怎么提升,如何做到低花費高排名?
taodal樓主|2020-08-22|11:51|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:8076
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關(guān)鍵詞自身攜帶獨特的DNA(優(yōu)先類目丶市場環(huán)境和質(zhì)量得分,以及更重要的,精準程度),在出生時就已經(jīng)決定,選對了關(guān)鍵詞的確是直通車推廣的第一步,對推廣計劃的所有數(shù)據(jù)都應(yīng)該細化到關(guān)鍵詞中來直通車的規(guī)則,很多人都不看,很多人認為直通車不復(fù)雜,一心就想求得高手秘笈一招制敵,所以才會被再有另外一個未經(jīng)官方證明的公式(我也不知道,小二并不是什么都懂的,但估摸著是差不多的):(這個公式是錯的,下面會詳細說明推理過程)再說一個規(guī)則:請把這三個規(guī)則牢記在腦中,記在一張A4紙上,通過這三個規(guī)則的互動(對,就像三國殺里面的技能配合那樣),你能發(fā)現(xiàn)什么第一天我把另一款價位相似丶轉(zhuǎn)化率相近的T恤換到第一的位置,類目詞“T恤”的質(zhì)量得分也一樣是10分(0.59元的T恤稱為A,這個試驗品稱為B),但是出價在預(yù)覽時顯示需要1.12元為了更詳細地了解質(zhì)量得分的運作原理,我在第三天加入了新的商品C(質(zhì)量得分8,成交量低,轉(zhuǎn)化率較低),讓它和A在“T恤 男”這個關(guān)鍵詞下做試驗,并且A/B/C三款的位置定時互換,一周后統(tǒng)計了數(shù)據(jù),情況如下表:這個數(shù)據(jù)讓我陷入深思之中,因為有好幾個地方顛覆了我們的認知:1,“T恤”比“T恤 男”要熱門,A在“T恤”的出價能做到比“T恤 男”更低,為什么如果0.59元的T恤能排到第一名,而第二名到底出價多少錢我是未知的,我決定把這個T恤的位置調(diào)整到第二位,讓同一家店的另一個同類目單品競爭第一位這說明,實際扣費的確受到下一位的出價影響,但仍存在其它權(quán)重的影響,并且在一定條件下,其它權(quán)重會比下一位的出價和得分更高兩個款式之間需要衡量的有:近30天成交筆數(shù)丶前面提到的“連衣裙”的例子相信你還記得,[CTR在很長一段時間里是決定質(zhì)量得分的關(guān)鍵請去關(guān)注這兩個月的[數(shù)據(jù)魔方],你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象,女裝市場整體行情的各項數(shù)據(jù)(公開數(shù)據(jù):搜索次數(shù)丶關(guān)注人數(shù)丶關(guān)注次數(shù)丶收藏人數(shù)丶收藏次數(shù),見圖)在以10%到20%的速度往下降答案是關(guān)鍵詞的關(guān)鍵點——[5月的時候我發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象,我把那個月份相當(dāng)火爆的關(guān)鍵詞“T恤”做到了0.59元排到第一名我把店里一條[牛仔褲]推在“T恤”第二名(牛仔褲在該詞下的質(zhì)量得分為2),結(jié)果要付出的代價是35元,可是在這個時候,A仍然以不超過0.8元的扣費排在第一位
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