淘寶店鋪如何在激烈的市場中讓虧本變成盈利?
xm_青木樓主|2020-08-28|11:51|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9252
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秒殺開始,咚咚咚咚的響個(gè)不停,和做聚劃算沒什么2樣,第一波500雙不到1小時(shí)就賣完了,這時(shí)候直接調(diào)整,說為了感謝親們的熱情和照顧沒秒掉的顧客,決定再推出500雙這個(gè)價(jià)格秒殺(這里或多或少有點(diǎn)傷害之前的顧客,不過為了沖人氣沖銷量也不得已為之,當(dāng)然安撫工作還是要做好,偷偷塞點(diǎn)禮物有奇效哦),于此同時(shí)還有一個(gè)比較重要的步驟,就是在秒殺開始后直接把直通車所有大詞熱詞開到第一頁,不要怕,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候無論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都是最高的,第二天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的所有關(guān)鍵詞都彪到8-10分了,點(diǎn)擊成本也降到市場平均水平了,你就可以趁勝追擊,穩(wěn)住銷量和排名在接到項(xiàng)目之后,我便開始了店鋪全面的診斷分析,結(jié)合男鞋市場情況分析出店鋪幾大問題:產(chǎn)品上A 產(chǎn)品款式缺乏,年齡受眾過老B 產(chǎn)品成本過高,缺乏市場競爭力C 產(chǎn)品質(zhì)量一般,客戶反應(yīng)偏差營銷上D 與市場平均水平相比,廣告成本過高E 推廣無力,流量瓶頸,無法完成流量指標(biāo)運(yùn)營上F 運(yùn)營流程混亂,不夠科學(xué)G每月ROI太低,負(fù)盈利2 市場分析目的很明確,項(xiàng)目初期的最重要的就是要保證投入產(chǎn)出,收支平衡到盈利有了目的,你就知道該往哪里去做工作,關(guān)于如何盈利,主要關(guān)系到以下幾個(gè)關(guān)鍵詞:UV成本、UV轉(zhuǎn)化率、訂單成本,我收集了市場上的資料和數(shù)據(jù),當(dāng)時(shí)男鞋的數(shù)據(jù)如下A圖片點(diǎn)擊率:0.5%1%B點(diǎn)擊成本:1.52元C轉(zhuǎn)化率:1%3%D訂單成本:50100有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù),就可以指定了廣告投放的ISO標(biāo)準(zhǔn)廣告投放ISO標(biāo)準(zhǔn)備注:運(yùn)費(fèi)成本12元+天貓積分提點(diǎn)8元+運(yùn)營成本10元=30元,加上一個(gè)訂單成本60元,那么成本為90元,也就是說,如果賣158的鞋子,那么產(chǎn)品成本最多要控制在68元,這樣才能剛好達(dá)到盈虧平衡男鞋大家都知道,廣告適合打單品,而其中秒殺形式的轉(zhuǎn)化率和ROI又是最高的,因此我們選擇的是秒殺形式,促銷策略如下:A 打新品秒殺概念,讓人感覺又新鮮又物有所值B 時(shí)間點(diǎn)定在網(wǎng)絡(luò)高峰段晚上20:00--24:00,體現(xiàn)緊迫感C 以銷量作為階梯,告訴客人第一波秒殺只到貨500雙,第二波要2天以后,并且價(jià)格上漲,體現(xiàn)稀缺性和性價(jià)比頁面上做足秒殺氣氛,營銷信息放在頁面最上面輪番轟炸,提前做好預(yù)熱,確保當(dāng)天效果能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)在這里,我想跟大家說一句,運(yùn)營不是簡單的把老板給到你的貨賣出去,而是站在整個(gè)項(xiàng)目,綜合整個(gè)市場情況的前提下,告訴老板現(xiàn)在應(yīng)該賣什么產(chǎn)品,什么價(jià)格賣,怎么賣,這樣才算是一個(gè)合格的運(yùn)營這里說下,當(dāng)時(shí)我們運(yùn)氣也不錯(cuò),搶到了幾個(gè)優(yōu)質(zhì)資源(商城2、3通和淘金幣,不過7月份淘寶調(diào)整了價(jià)格,優(yōu)勢已經(jīng)沒那么明顯了),我們花了4000搶到了商城2通1000CPM的定價(jià)CPM廣告,配合當(dāng)天的鉆展,確保了當(dāng)天秒殺活動(dòng)有了足夠的UV支撐最后匯報(bào)下當(dāng)天的的戰(zhàn)果,CPM廣告點(diǎn)擊率去到1.1%,點(diǎn)擊成本0.23,總共UV來了13000多,成交訂單600單,轉(zhuǎn)化率4.62%,圓滿達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)5 總結(jié)分析效率、細(xì)節(jié)、執(zhí)行力產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)鏈成本、利潤、持續(xù)性這是我對(duì)電商總結(jié)的關(guān)鍵詞,有執(zhí)行才會(huì)有結(jié)果,有了效率才能跑的過別人,把握了細(xì)節(jié)才能決定成敗再接下來的幾天里,趁勝追擊,直通車開起來,鉆展再小投下,第二天趁著余溫又賣了400多單,2天的時(shí)間里過千銷量達(dá)成,成功卡上男鞋第一頁,進(jìn)了第一頁,免費(fèi)流量就開始嘩啦啦的來了,前期推廣的目的也達(dá)到了接手之前的數(shù)據(jù)對(duì)比應(yīng)對(duì)措施:1、收集市場上點(diǎn)擊率高的圖片,分析優(yōu)缺點(diǎn),開專享會(huì),提高團(tuán)隊(duì)的廣告敏感度
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