淘寶店鋪的店之服裝類經(jīng)營(yíng)八個(gè)小策略是什么？

         ②不同檔次滿足不同需要網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)其實(shí)跟現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)一樣有高中低檔之分，不同消費(fèi)層顧客會(huì)選擇相對(duì)應(yīng)的檔次消費(fèi)，但問(wèn)題是新手很難在最初就去走高檔路線，畢竟一開(kāi)始大都帶著試探摸索的心態(tài)去做，再加上網(wǎng)店銷售的市場(chǎng)特殊性，給顧客感覺(jué)就是只能物美價(jià)廉，所以大都新入賣(mài)家不敢投入太多更不敢專走高檔路線，有錢(qián)的賣(mài)家和買(mǎi)家畢竟都是少數(shù)，如果單以少數(shù)群體消費(fèi)去博取自己成功的命運(yùn)，勝算未免有些懸象我如果一般性不很復(fù)雜的衣服加上真人秀圖片也就2-3張（真人秀直觀圖片一張可抵好幾張呢），但如果是比較有特色的衣服，那么袖口、領(lǐng)口或腰擺可能加起來(lái)會(huì)達(dá)到4-5張，但對(duì)有些做工很好的高檔皮包，因考慮到顧客需要看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我甚至?xí)?-7張的圖片表現(xiàn)，畢竟買(mǎi)家花費(fèi)那么多錢(qián)是想看到讓自己覺(jué)得物有所值的東西，如果高檔些的貨品也只有1、2張，會(huì)給顧客判斷其品質(zhì)帶來(lái)阻礙，還會(huì)讓顧客覺(jué)得物有所不值服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上，最好一開(kāi)始就應(yīng)有一個(gè)范圍框定，沒(méi)有清晰明確的方向和范圍，想啥階層啥年齡層次生意都做，結(jié)果肯定是啥也將就不了，還反倒給顧客留下雜亂無(wú)章、無(wú)所適從之感，甚或還留下不專業(yè)、不負(fù)責(zé)的差印象而服裝的“同類”可謂繁多，象我雖經(jīng)營(yíng)服裝，但與之搭配銷售的還有包包、皮帶、圍巾、帽子、手飾等其它貨品，走的是以服裝為主以“飾品”為輔的“經(jīng)營(yíng)策略”，而實(shí)踐證明效果非常之好，雖然并不是所有顧客都會(huì)兼買(mǎi)一二，但可以說(shuō)有三分一顧客都會(huì)在“主購(gòu)”之外，另挑選一兩件小件也許我選擇了大多女孩子覺(jué)得單調(diào)的淺灰色店鋪效果，在店標(biāo)、公告和分類之間又互相呼應(yīng)搭配上紅黑主色圖案，就顯得有輕有重，有主有次了，不夸張但醒目，看起來(lái)就比較舒服沒(méi)有壓力，其實(shí)不管是一張畫(huà)還是一個(gè)店，點(diǎn)、線、面的形和黑、白、灰、的色都少不了，這方面有時(shí)間是要好好研究一下呢服裝特別需要給顧客你有這件貨的真實(shí)感，說(shuō)白了，其實(shí)顧客就怕貨不對(duì)版，就怕仿版且還粗制濫造，有的面對(duì)賣(mài)家提供的那些美得不食人間煙火的標(biāo)準(zhǔn)模特照片，心里反倒不塌實(shí)了，而我的深刻感受是，賣(mài)家自己運(yùn)用真人秀，雖有不完美之處但貴在真切、樸實(shí)、可近、可信，如果一開(kāi)始在圖片上就讓顧客充滿猜測(cè)、懷疑、顧慮和不安，是會(huì)對(duì)銷售的成敗打折扣或者說(shuō)徒費(fèi)不少口舌的⑧服裝經(jīng)營(yíng)宣傳之我見(jiàn)不僅是服裝包括其它所有，宣傳一直可以說(shuō)是新手朋友比較頭痛的問(wèn)題，不知道從哪下手，因?yàn)槊Ｈ粺o(wú)錯(cuò)所以也比較被動(dòng)，象我一直都是處于這種狀態(tài)，目前最大的宣傳可能就是寫(xiě)貼了（因?yàn)樽约合矚g寫(xiě)還算沒(méi)什么壓力），但帶來(lái)的效果畢竟有限所以我個(gè)人認(rèn)為如條件容許，服裝經(jīng)營(yíng)最好多備幾個(gè)檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟(jì)情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次需求，也給自己成交帶來(lái)更多可能機(jī)會(huì)，比如我店里的衣服從十幾元到上百元都有作為經(jīng)營(yíng)不到半年時(shí)間的自己，寫(xiě)這樣類似“策略”“建議”的貼，其實(shí)有些勉強(qiáng)，自問(wèn)并無(wú)多少過(guò)人之處，“能寫(xiě)”也并不代表實(shí)際就做的有多好，有句話叫“眼高手低”,可能自己現(xiàn)在的能力就屬這種范疇，但我卻覺(jué)得，眼界高點(diǎn)“手”低點(diǎn)還有個(gè)進(jìn)取的空間可依，如果眼界本就很低與之匹配的“手”當(dāng)然就“適可而止”了自己做這半年多交易以來(lái)，還真沒(méi)多少顧客懷疑我的貨品是不是實(shí)物，是不是跟圖片一模一樣，這得功于真人秀，網(wǎng)店是靠信任建立起彼此信賴，而真人秀既真實(shí)宣傳了衣服，也側(cè)面讓顧客感受到賣(mài)家的個(gè)性，可謂一舉兩得                

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