淘寶正確競品分析，如何進(jìn)行有效推廣少走彎路？

         一.為什么要分析競品01競品排名+日常銷量了解競品的排名，以競品為目標(biāo)爭取搶下他的排名坑位，超過他的日常平均銷量02營銷點(diǎn)+SKU布局了解競品的營銷和策劃點(diǎn)和消費(fèi)者需求購買的SKU布局，從而制定屬于自己的營銷方式和增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望SKU03競品日常UV和活動UV了解競品日常和活動所能帶來的訪客數(shù)值，從而推算自己需要沖刺多少UV，推廣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率正確選擇競品：類似：相似商品、同類產(chǎn)品、同類功能產(chǎn)品等排名：選擇競品要根據(jù)我們目前自己的產(chǎn)品的排名，來定下落地的競品目標(biāo)競品：選擇3-5個競品進(jìn)行持續(xù)性分析和觀察，競品數(shù)據(jù)需要每日分析，不能說創(chuàng)建產(chǎn)品之后就分析一次，以后就不分析了有了目標(biāo)我們才能更容易在我們運(yùn)營的時候分析每天需要多少的單量，需要多少的GMV，需要多少的訪客等，有一定的對目標(biāo)的認(rèn)知和掌控，我們需要分析競品是怎樣做到這個排名的，它的運(yùn)營玩法是怎樣，價格SKU是如何分布的，綜合以上對我們操作同款產(chǎn)品出路會少走很多彎路，也會降低我們的推廣花費(fèi)然后分析下自己的優(yōu)勢在哪，分析競品的sku布局，多sku要怎么合理的去布局以及sku的排序方式，有沒有看上去很明了，一目了然，因為sku布局也會影響到我們的轉(zhuǎn)化率，還有這里說一下，刪除sku會降權(quán)，所以在我們上產(chǎn)品的時候，要提前規(guī)劃好我們的sku4.活動：分析競品以前參加過什么活動，看我們能不能上還有一種就是記錄每天競品的銷量，然后第二天再去對比一下他的銷量，可以得出他的當(dāng)日銷量想要查看自己多個sku產(chǎn)品的銷售情況可利用萬流云的智能優(yōu)化功能里的銷量分析進(jìn)行查看，更直觀分析產(chǎn)品的銷量趨勢在產(chǎn)品快爆的時候，供貨量能不能跟上，包括快遞這里要多談幾家，誰的便宜，就用誰的，這些是我們都能優(yōu)化的8.如果你自己就是廠家你需要做的就是運(yùn)營好你的店鋪，如果你不會運(yùn)營，就需要多多學(xué)習(xí)店鋪運(yùn)營，計算一下達(dá)到競品的排名需要用多久，以及多少的花費(fèi)，還有一點(diǎn)就是根據(jù)競品分析，來分析我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)來做我們的高點(diǎn)擊主圖，高轉(zhuǎn)化的詳情以及競品現(xiàn)在正在參加什么活動，可以在拼多多APP上直接搜索競品的關(guān)鍵詞就可以看到他現(xiàn)在在參加的活動，進(jìn)行日常記錄分析5.推廣：搜索推廣、場景推廣以及多多進(jìn)寶（多多進(jìn)寶操作方法：可以參考之前發(fā)過的文章）6.競品的供貨渠道分析競品的供貨渠道對比自己是否能做到競品的價格以及分析對比自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢7.如何優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈2.競品的價格：了解SKU區(qū)間價格，正常售價，活動售價，分析競品的優(yōu)、劣，制定方案攻打他競品的sku區(qū)間價，每個sku的定價是多少，自己和他一樣的話有沒有利潤，以及競品的正常價格，沒有做活動的價格，也沒有打折時的價格以及競品參加活動時候的價格，以及銷量3.競品的款式：分析競品哪款是引流款，自己能不能做到同樣的價格，分析哪款是利潤款分析競品是對我們一個排名的定位，針對我們排名需要有一個目標(biāo)，這個目標(biāo)可以是前500名也可以是前200名，或者是前300名，這個要根據(jù)你的產(chǎn)品來去判斷綜合以上分析數(shù)據(jù)，計算自己需要多久才能超過競品，競品有做活動，你也在做，它有做的推廣你也在推廣，競品沒做的活動和付費(fèi)流量你都在做，這樣是不是更容易超過你的競品呢二.分析競品的步驟這里分為八個步驟：1.銷量：分析競品的總銷量，分析競品的日常銷量總銷量用拼多多app搜索就可以看到，當(dāng)然如果競品的銷量超過了10萬家，我們可以去多多進(jìn)寶搜索競品的全標(biāo)題，但前提是競品必須開了多多進(jìn)寶，我們才可以看到他的總銷量                

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