淘寶商家怎么從定位開(kāi)始,做好淘寶小而美店鋪?
aya樓主|2020-09-01|12:48|發(fā)布在分類(lèi) / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:4155
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所以在一開(kāi)始的時(shí)候,建議大家先確定好一個(gè)類(lèi)目去做(葉子類(lèi)目也不要太多哈,注意天貓店鋪?zhàn)宇?lèi)目下面的其他產(chǎn)品需要申請(qǐng),比方是說(shuō)你現(xiàn)在是3C數(shù)碼配件的手機(jī)殼產(chǎn)品,現(xiàn)在有貨源且有授權(quán)要做移動(dòng)電源的,就要去申請(qǐng)下)正常來(lái)說(shuō),我們都是一個(gè)店鋪售賣(mài)一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品,但是還是會(huì)有很多店鋪不是這種類(lèi)型的,這也就造就了店內(nèi)主營(yíng)類(lèi)目不清晰(這個(gè)會(huì)導(dǎo)致后臺(tái)有些活動(dòng)是申報(bào)不了的,因?yàn)榈赇伈辉谶@個(gè)類(lèi)目,雖然你有賣(mài)這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品)圖3(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)類(lèi)似于上面店鋪就有很多類(lèi)目的產(chǎn)品,這樣的店鋪在淘寶上還是蠻多的,他們認(rèn)為類(lèi)目多,產(chǎn)品多,展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就多,賣(mài)出去的東西也就越多,但至于到底是怎樣的,相信大家心里都是清楚的,有種情況除外,通過(guò)其他渠道積累了很多粉絲,發(fā)布的寶貝有人買(mǎi),或者是有外貿(mào)尾單或是其他資源的圖1(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)同樣都是賣(mài)連衣裙的店鋪,但是銷(xiāo)量差距卻很大(為了避免說(shuō)淘寶天貓流量?jī)A斜等問(wèn)題,這里只選擇了天貓店鋪,且固定了一個(gè)價(jià)格段,避免說(shuō)價(jià)格低的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多等造成的偏差,盡可能的縮小了差距)在淘寶上,我們看到的一些TOP店鋪或者行業(yè)排的上名次的店鋪,其實(shí)也都是做好規(guī)劃的店鋪,知道在什么時(shí)間段,應(yīng)該做哪些事,而不是漫無(wú)目的沒(méi)有方向的去做需要注意一點(diǎn)的是:不管哪個(gè)年齡段、消費(fèi)層級(jí)的高低,都是你店鋪的顧客,你只需要做好你的產(chǎn)品、你的服務(wù),不要偏離你的定位就好因?yàn)檫@部分的人都是工作有幾年的人了,有一定的存款,而22-25年齡之間的都是剛畢業(yè)沒(méi)兩年的,經(jīng)濟(jì)情況未必可觀的,當(dāng)然想要得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),依然可以去后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的分層查看的我曾經(jīng)參加過(guò)一些商家線下見(jiàn)面會(huì),里面有一些商家的想法是這樣的:現(xiàn)在淘寶越來(lái)越難做了,很多好的東西都給大商家了,小商家不投錢(qián)就沒(méi)辦法做了其實(shí)這也是很多人的一生,按部就班的進(jìn)行,還有很多人會(huì)根據(jù)自己的目標(biāo)去執(zhí)行,說(shuō)到底,就是規(guī)劃好了自己的人生,在什么時(shí)間段做什么樣的事情剩下的就是將你的產(chǎn)品展現(xiàn)在買(mǎi)家面前,設(shè)計(jì)的風(fēng)格也是需要符合你店鋪定位的哦,不要你的定位是中高端的,你頁(yè)面呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果卻是有點(diǎn)low的
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