淘寶如何撬動自然流量，直通車低價(jià)引流的秘密？

         進(jìn)行完分時(shí)折扣的調(diào)整之后下面就要對人群進(jìn)行調(diào)整了，因?yàn)榻衲昵饲娴脑颍覀冮_車的時(shí)候都會去進(jìn)行人群的投放，并且投放的溢價(jià)都不會太低，所以我們要低價(jià)引流第二個(gè)要優(yōu)化的就是人群了【注：今年開車一定要重點(diǎn)放在人群上，初期直通車可以采用關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)的方法來保證流量的精準(zhǔn)性】一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價(jià)比較高，所以在進(jìn)行人群調(diào)價(jià)的時(shí)候可以按照我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的節(jié)奏來，也就是先把表現(xiàn)不好的人群進(jìn)行溢價(jià)下調(diào)，然后觀察一下還是不行的話就直接刪除不知道大家在開車的過程中有沒有發(fā)現(xiàn)我們整個(gè)計(jì)劃全部十分了，而且十分很長時(shí)間了，基本上這個(gè)時(shí)候權(quán)重已經(jīng)很高了，按照平時(shí)的操作方法可以對出價(jià)進(jìn)行下調(diào)了，但是今年你去進(jìn)行這個(gè)操作的時(shí)候就會出問題，輕的會出現(xiàn)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)、訪客、收藏加購綠等降低，嚴(yán)重的會出現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分波動大等情況，這個(gè)時(shí)候只能趕緊把價(jià)格調(diào)整回來我看到過太多直通車扣費(fèi)很低但是進(jìn)來的大部分都是無效流量，然后拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)標(biāo)簽，最后活活的把店鋪給拖死的案例，所以我們一定要在保證流量精準(zhǔn)的情況下去想辦法降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)在調(diào)整的時(shí)候能不對關(guān)鍵詞的價(jià)格做調(diào)整是最好的，因?yàn)槲疑厦嬲f的操作都不是直接的，所以不會被官方判定為降價(jià)了從而對關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生影響，這也就是我前面說的出價(jià)不要太高的原因了，因?yàn)轭l繁改動價(jià)格，或者大幅度改動價(jià)格，會造成大概率翻車第二點(diǎn)：如何降低出價(jià)不翻車確定好了關(guān)鍵詞以后剩下的就是對關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，很多賣家朋友最容易在這個(gè)地方出問題了，因?yàn)榻裉旄膭觾r(jià)格很容易發(fā)生翻車的情況，而且發(fā)生以后就很難再把數(shù)據(jù)拉回來一、關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)直通車是一個(gè)雙刃劍，并不是你直通車花錢多了，淘寶就會給你更多的自然流量，而且只有你直通車數(shù)據(jù)好了，淘寶才會給你自然流量，反之就不給在開始講之前，我先糾正一個(gè)有關(guān)低價(jià)引流的誤區(qū)，所謂的低價(jià)引流要看的并不是出價(jià)或者點(diǎn)擊扣費(fèi)越低越好，而是在我們得到的是有效訪客的前提下所花費(fèi)的錢越少越好，尤其是在千人千面進(jìn)一步加強(qiáng)的今年，一個(gè)有效的流量抵過太多的無效流量最主要的原因就是你選擇的關(guān)鍵詞有問題，今年的淘寶直通車競爭激烈，尤其是在我們常用的關(guān)鍵詞上尤為突出，所有人都想拿到常用關(guān)鍵詞靠前的位置，而拿到這個(gè)位置最簡單的方法就是出高價(jià)，所以就造成了我們常用的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)下不來的重要原因不過對投放時(shí)間的調(diào)整也不能胡亂的來，這個(gè)要根據(jù)直通車一星期每天不同時(shí)段的表現(xiàn)和店鋪在每個(gè)時(shí)間段的表現(xiàn)來調(diào)整的，具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉(zhuǎn)化低或者流量比較低的時(shí)段分時(shí)折扣下調(diào)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動如果非要對關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整的話，幅度不要太大，一般控制在10%之內(nèi)，然后一定要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)波動就趕緊調(diào)整回來                

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