淘寶商家如何維護(hù)高客單價(jià)商品，打造爆款怎么操作？

         1.行業(yè)分析-一級(jí)類(lèi)目分析選品能不能賣(mài)的好并不是看別人的銷(xiāo)量，而是看數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和資金儲(chǔ)備及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，我們要分析哪些產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中可以占絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)變成行業(yè)爆品例如有位商家是做燈管行業(yè)的，在選品的時(shí)候關(guān)注的就是如何最大化保證想做燈，想買(mǎi)燈的人一上來(lái)就可以穩(wěn)成交，不盲目上款，且在選品的時(shí)候，測(cè)款的動(dòng)作也同步進(jìn)行，如下：行業(yè)分析-一級(jí)類(lèi)目分析【燈泡】分析推廣工具→搜索詞分析→關(guān)鍵詞搜索【燈泡】→看數(shù)據(jù)【市場(chǎng)平均出價(jià)】如果沒(méi)有這個(gè)提前關(guān)注了解的話(huà)就貿(mào)然開(kāi)場(chǎng)，商家又何來(lái)盈利一說(shuō)呢推廣工具→搜索詞分析→搜索【燈泡】→看【轉(zhuǎn)化率】舉例:取轉(zhuǎn)化率最高的10%參考，那這個(gè)階段是注意客單價(jià)低且取最高時(shí)間段的一個(gè)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)入目標(biāo)，我們的一個(gè)排名，然后是有一個(gè)排名關(guān)系的曝光，我們按5萬(wàn)銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，需要50W點(diǎn)擊次數(shù)，行業(yè)最低ppc均價(jià)是0.6元左右，養(yǎng)詞養(yǎng)到0.2元的時(shí)候，點(diǎn)擊花費(fèi)也得十萬(wàn)，假設(shè)每單均成交額是10萬(wàn)元，5萬(wàn)銷(xiāo)量則是50W銷(xiāo)售額四．ROI深挖盈利做好養(yǎng)詞之后，這位商家緊接著的操作點(diǎn)就是投產(chǎn)比以此為推廣效果，主要參考的指標(biāo)進(jìn)行一個(gè)深挖的盈利：1.ROI提升影響因素是：ppc，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，點(diǎn)擊率ROI的公式如下：計(jì)算投產(chǎn)比的公式是產(chǎn)出÷花費(fèi)，而產(chǎn)出=點(diǎn)擊量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，花費(fèi)=點(diǎn)擊量×ppc如果我們要提高投產(chǎn)比，可以通過(guò)提升轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，或者降低ppc的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)2.ROI實(shí)現(xiàn)-降低PPC：提升ROI的基礎(chǔ)打法則是降低PPC3ROI實(shí)現(xiàn)-提升轉(zhuǎn)化率：提升轉(zhuǎn)化率，商家可以從主圖、標(biāo)題、價(jià)格、基礎(chǔ)銷(xiāo)量與DSR評(píng)分、詳情、短信優(yōu)惠券的六個(gè)角度來(lái)進(jìn)行:標(biāo)題主要與關(guān)鍵詞相關(guān)，價(jià)格方面不一味追求低價(jià)，確保好供應(yīng)商和款式才是重中之重4二級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品【吸頂燈】分析例子三，這位商家想做吸頂燈，首先他利用搜索推廣進(jìn)行測(cè)款后，發(fā)現(xiàn)30號(hào)搜索推廣起23天穩(wěn)步上升平均點(diǎn)擊率5.27，最高CTR10.42%(雖然測(cè)款消耗過(guò)猛，但初步爆款基本鎖定），鎖定爆款之后再進(jìn)一步確定并養(yǎng)詞細(xì)化，觀察點(diǎn)擊率穩(wěn)定性，對(duì)比行業(yè)均值來(lái)分析這款產(chǎn)品具備發(fā)展?jié)摿?，選取代表行業(yè)水平的關(guān)鍵詞吸頂燈，看到過(guò)去一個(gè)月點(diǎn)擊率最高為5.55%，而這位商家在選取產(chǎn)品在經(jīng)歷了測(cè)款之后，點(diǎn)擊率是穩(wěn)定在6%，可以看到這款產(chǎn)品一個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)是高于行業(yè)均值水平的，初步判斷是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，?jīng)過(guò)測(cè)款知道這款是產(chǎn)品是有點(diǎn)擊的，但是沒(méi)有光有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，還是無(wú)法推測(cè)這款產(chǎn)品是否有成長(zhǎng)為爆款的可能性，但是看到這款單日最高投產(chǎn)比達(dá)到13.63，而且測(cè)款結(jié)束后點(diǎn)擊率穩(wěn)定在6%左右，所以這么高的表現(xiàn)對(duì)燈而言完全符合潛在爆款1.用戶(hù)角度首先這位商家從用戶(hù)角度考慮，拼多多是一個(gè)分布式的帶有網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)“Costco”+迪士尼致力于把不同用戶(hù)圈出來(lái)為其提供不同的商品，打造千人千面的玩法，那具體來(lái)講分三個(gè)方向，社交體驗(yàn)、售前和售后，和別的電商平臺(tái)不同，拼多多會(huì)創(chuàng)造的購(gòu)物場(chǎng)景是我的好朋友給我發(fā)了一個(gè)商品鏈接，基于個(gè)人的信任，他買(mǎi)的東西不錯(cuò)，所以我下單了，這是通過(guò)分享，溝通實(shí)現(xiàn)超值性?xún)r(jià)比的消費(fèi)模式，其次售前商家可利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦，短信營(yíng)銷(xiāo)，以及高響應(yīng)回復(fù)消費(fèi)者來(lái)觸達(dá)用戶(hù)，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)最后精簡(jiǎn)找到一批可以符合這些特點(diǎn)且穩(wěn)定的關(guān)鍵詞，可以參考如下的選詞步驟來(lái)提升我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提升質(zhì)量分，保證出價(jià)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)提升排名的目標(biāo) ：破零到爆款階段選（加）詞步驟：低熱度高轉(zhuǎn)化（長(zhǎng)尾詞）→中熱度中轉(zhuǎn)化（屬性詞）→高熱度，低轉(zhuǎn)化（大詞）那標(biāo)題組合方面，可以使用主詞+屬性+長(zhǎng)尾的方式，這也是幫助養(yǎng)詞有所成就的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，商家可借鑒此方法找到符合我們商品的特點(diǎn)且數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞養(yǎng)詞目的：相同點(diǎn)擊條件下降低PPC，提升ROI，檢驗(yàn)養(yǎng)詞結(jié)果的唯一指標(biāo)就是相同點(diǎn)擊條件下，PPC在下降（roi在提升）總結(jié)養(yǎng)詞核心：它是圍繞提升質(zhì)量分來(lái)做，在這個(gè)過(guò)程中，注意選詞與標(biāo)題產(chǎn)品貼合度，價(jià)格方面的話(huà)，把握好供應(yīng)鏈，保持高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，做到款式唯一，有核心競(jìng)爭(zhēng)力，其次要說(shuō)明的是商家在測(cè)圖測(cè)款的時(shí)候，養(yǎng)詞這塊是可以同步進(jìn)行的，這樣的好處是可以快速得出適合自己推廣的計(jì)劃，有些商家在做的時(shí)候沒(méi)有設(shè)置限額以致于消耗過(guò)快的情況，根據(jù)這點(diǎn)對(duì)比自身，大家可以在做之前先設(shè)置好預(yù)算，根據(jù)預(yù)算來(lái)進(jìn)行消耗限額的調(diào)整基礎(chǔ)銷(xiāo)量與DSR評(píng)分,它是通過(guò)建立客戶(hù)優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，完善物流客服服務(wù)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，而詳情方面做到突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，維持視覺(jué)上的美觀，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊瀏覽，完成成交，同時(shí)使用短信優(yōu)惠券進(jìn)行老客的維護(hù)和新客的引入主圖：主要影響點(diǎn)擊率，間接影響轉(zhuǎn)化率（詳情與主題邏輯吻合）我們還要特別注意的是價(jià)格方面，既關(guān)系到競(jìng)品和供應(yīng)鏈，開(kāi)始的時(shí)候不知是否以降低價(jià)格的形式提升轉(zhuǎn)化率，所以采取的方法是先看潛在爆款的訪(fǎng)客高于行業(yè)均值，接近同行同層優(yōu)秀均值在養(yǎng)詞方面，低ppc特點(diǎn)使得這個(gè)商家感覺(jué)到獲取流量成本是便宜的，可控的，并且這里有的站外站內(nèi)多渠道的社交裂變玩法為未成交的更多訂單增添了很多可能性，那在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，商家還利用優(yōu)惠，現(xiàn)金刺激you導(dǎo)用戶(hù)分享，在用戶(hù)社交關(guān)系鏈接中不斷傳播，達(dá)到了吸引更多消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)物的目的，不用擔(dān)心沒(méi)有人進(jìn)平臺(tái)逛，自家商品也跟著有被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)3二級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品【美式純銅吊燈】分析舉例二.這位商家想做美式純銅吊燈，這款產(chǎn)品風(fēng)格定位準(zhǔn)確，足夠細(xì)分，且進(jìn)行了測(cè)款，結(jié)果搜索熱度低，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度極低，點(diǎn)擊率（整體數(shù)據(jù)很不穩(wěn)定）沒(méi)有一款做得起來(lái)分析沒(méi)有做起來(lái)的原因：1.產(chǎn)品單價(jià)極高2.主圖代入感太差3.高客價(jià)產(chǎn)品更希望親眼看親手摸4.非品牌大物件的純銅制難5.安裝問(wèn)題總結(jié)來(lái)說(shuō)是這位商家當(dāng)時(shí)忽視了高客單價(jià)產(chǎn)品的極限性，以致于沒(méi)有把這款產(chǎn)品做起來(lái)的原因                

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