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淘寶產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路分析以及經(jīng)營(yíng)技巧是什么？

足也時(shí)尚襪子鋪樓主 | 2020-08-31 | 12:01 | 發(fā)布在分類(lèi) / 不懂瞎問(wèn) | 閱讀：9899

3.原理：活動(dòng)帶來(lái)的GMV提高類(lèi)目排名，場(chǎng)景高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化帶來(lái)計(jì)劃?rùn)?quán)重和活動(dòng)配合沖刺更高的GMV和更高的排名這里活動(dòng)前配合短信營(yíng)銷(xiāo)，適當(dāng)?shù)奶嵝岩幌沦I(mǎi)家，包括收藏過(guò)你的產(chǎn)品，店鋪人群進(jìn)行一波宣傳，可以在活動(dòng)中獲得最大的收益，具體數(shù)據(jù)可以通過(guò)短信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看活動(dòng)后流量下滑應(yīng)對(duì)方式很多商家會(huì)反映，參加大促活動(dòng)后或者秒殺活動(dòng)后流量跌入谷底，甚至比參加活動(dòng)前還要低原因1：活動(dòng)后恢復(fù)原價(jià)造成的轉(zhuǎn)化率降低因?yàn)檗D(zhuǎn)化率降低造成的系統(tǒng)給你流量，你消化不掉，系統(tǒng)會(huì)判定你這個(gè)產(chǎn)品不受歡迎了，從而關(guān)閉流量入口，造成惡性循環(huán)原因2：活動(dòng)當(dāng)天如：秒殺，流量是非常大的活動(dòng)結(jié)束后，流量入口關(guān)閉，而你沒(méi)有額外的流量來(lái)源來(lái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)充，造成流量下滑原因3：活動(dòng)后開(kāi)推廣流量依然下滑我們了解到搜索推廣，場(chǎng)景推廣都有計(jì)劃?rùn)?quán)重，只是一個(gè)質(zhì)量分的形式展現(xiàn)出來(lái)，一個(gè)隱藏了，臨時(shí)抱佛腳開(kāi)一下推廣，并不能給你的流量和訪客帶來(lái)很多的提升，可以說(shuō)是杯水車(chē)薪，還有一種就是報(bào)名其他活動(dòng)獲得免費(fèi)流量的補(bǔ)充，因?yàn)槊霘?shù)據(jù)本身好，通過(guò)其他活動(dòng)的其他機(jī)率也會(huì)相對(duì)應(yīng)的提高活動(dòng)后流量下滑應(yīng)對(duì)方式流量下滑怎么辦為什么要用我們的實(shí)際庫(kù)存去填寫(xiě)鏈接庫(kù)存，因?yàn)槊霘⑿Ч玫目?，?huì)超額售賣(mài)，比如說(shuō)1000單活動(dòng)庫(kù)存，我們能賣(mài)到1500單，到時(shí)候你的實(shí)際庫(kù)存沒(méi)有那么多，而且貨又供應(yīng)不上，那個(gè)500單的罰款是需要你自己承擔(dān)的這一次的售罄率，會(huì)大大增加你下次活動(dòng)通過(guò)率（表現(xiàn)好的產(chǎn)品會(huì)收到小二的定向秒殺邀請(qǐng)）提高活動(dòng)通過(guò)率：1.應(yīng)季款式2.全網(wǎng)最低價(jià)格【全網(wǎng)的意思是各個(gè)平臺(tái)最低價(jià)】3.日銷(xiāo)超過(guò)5000GMV活動(dòng)圖：不要上傳純款式白底圖（第一審核不通過(guò)，第二哪怕通過(guò)了，點(diǎn)擊不過(guò)關(guān)，會(huì)影響秒殺的銷(xiāo)量）平臺(tái)活動(dòng)介紹活動(dòng)特點(diǎn)：不限，大流量，造爆款，高回報(bào)，請(qǐng)庫(kù)存活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：不限，專(zhuān)題促銷(xiāo)，長(zhǎng)期活動(dòng)報(bào)名要求：不限，低價(jià)，優(yōu)惠券，名品活動(dòng)類(lèi)型：不限，限時(shí)秒殺，9塊9特賣(mài)，大促搜索池，每日好店，愛(ài)逛街，大促主會(huì)場(chǎng)，斷碼清倉(cāng)，品牌館，大促品類(lèi)會(huì)場(chǎng)，食品超市，特色主題活動(dòng)，限時(shí)折扣，限量折扣，領(lǐng)券中心，品牌秒殺，時(shí)尚穿搭，砍價(jià)活動(dòng)，電器城，品牌特賣(mài)具體更多詳細(xì)的活動(dòng)簡(jiǎn)介流程以及駁回原因可以查看商家后臺(tái)四，付費(fèi)推廣配合活動(dòng)的玩法以及大促活動(dòng):活動(dòng)前推廣計(jì)劃的好處和營(yíng)銷(xiāo)工具使用活動(dòng)報(bào)名：快速積累日銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，為活動(dòng)報(bào)名做準(zhǔn)備活動(dòng)排名:增加GMV提升排名，為了活動(dòng)中能得到更好的排名（賽馬機(jī)制）計(jì)劃?rùn)?quán)重：提升計(jì)劃的權(quán)重，為活動(dòng)的流量下滑做準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)工具：通過(guò)客服引導(dǎo)或者店鋪收藏券提前為活動(dòng)做準(zhǔn)備活動(dòng)中有效提升排名因素：活動(dòng)如何沖刺排名：1.通過(guò)活動(dòng)的排名機(jī)制了解：活動(dòng)主要以賽馬機(jī)制為主，也就是GMV關(guān)鍵影響活動(dòng)排名2.為什么很多商家說(shuō)報(bào)名活動(dòng)沒(méi)有流量日常推廣計(jì)劃：推廣計(jì)劃是不能停止，平日完全可以開(kāi)低價(jià)車(chē)養(yǎng)質(zhì)量分日?；顒?dòng)：平時(shí)也可以參加一些折扣不是很大的活動(dòng)，來(lái)提高一下類(lèi)目排名，確定排名為了大流量活動(dòng)做準(zhǔn)備活動(dòng)后推廣計(jì)劃：活動(dòng)結(jié)束后，即可加大推廣力度，這個(gè)推廣力度我們說(shuō)的是把場(chǎng)景的溢價(jià)拉高，提高優(yōu)質(zhì)流量的進(jìn)入，補(bǔ)充我們活動(dòng)過(guò)后損失的各項(xiàng)流量數(shù)據(jù)穩(wěn)定排名：流量排名穩(wěn)定后，根據(jù)你的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃，以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)決定后續(xù)操作步驟，價(jià)格要慢慢恢復(fù)原價(jià)，切記不可直接恢復(fù)原價(jià)，否則你的轉(zhuǎn)化率會(huì)低得讓你懷疑人生正確突破流量瓶頸的方式：1. 新建搜索推廣計(jì)劃或者在原計(jì)劃添加新的關(guān)鍵詞或行業(yè)大詞進(jìn)行流量的引入2.新建推廣計(jì)劃或在原計(jì)劃上添加定向和資源位的新的組合來(lái)獲取流量3.通過(guò)活動(dòng)來(lái)獲取免費(fèi)流量提高GMV沖破流量瓶頸4.多多進(jìn)寶性質(zhì)和活動(dòng)一樣，同樣也是能快速突破流量瓶頸清倉(cāng)期：為下個(gè)季度的產(chǎn)品做準(zhǔn)備，跳樓大甩賣(mài)收割期應(yīng)該做怎樣的動(dòng)作1.非常高的ROI來(lái)進(jìn)行推廣盈利+免費(fèi)流量進(jìn)行雙割2.就是以正?；蛘叩陀诔制絉OI來(lái)進(jìn)行類(lèi)目排名爬升，通過(guò)自然流量來(lái)盈利ROI=推廣交易額/推廣花費(fèi)，通過(guò)這關(guān)系，我們可以看見(jiàn)ROI的提升除非是推廣花費(fèi)降低，或者是推廣交易額的提升才能提升我們的ROI,但是實(shí)際操作過(guò)程中，如果降低推廣花費(fèi)，那么交易額肯定會(huì)相對(duì)應(yīng)的下降，后果就是GMV下降，排名下滑，自然流量也會(huì)下降引流款：比較適合活動(dòng)，以較低的推廣花費(fèi)來(lái)做一個(gè)排名的提升，用來(lái)引入流量，進(jìn)行利潤(rùn)款和風(fēng)格款的轉(zhuǎn)化利潤(rùn)款：比較適合推廣，通過(guò)合理的推廣預(yù)算，以及推廣節(jié)奏來(lái)提升排名引進(jìn)自然流量風(fēng)格款：通過(guò)前面的兩種款的引流來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，因?yàn)樽约罕旧淼目蛦蝺r(jià)高，所以轉(zhuǎn)化率較低，如果我們不是入駐每日好店等等，不建議去主推1.選款2.測(cè)款測(cè)圖3.確定主推款4.開(kāi)啟推廣計(jì)劃養(yǎng)詞不同時(shí)期的操作方式?jīng)_量期：快速積累扶持產(chǎn)品銷(xiāo)量評(píng)價(jià)的展現(xiàn)，以及計(jì)劃?rùn)?quán)重，自然排名的提升，在推廣時(shí)，ROI可以低于持平ROI以上兩種玩法，都需要根據(jù)你的運(yùn)營(yíng)規(guī)則來(lái)判斷哪種適合自己如1在保證自己的產(chǎn)品在沖量期已經(jīng)有一個(gè)很高的排名很大的自然流量進(jìn)入后，我們就可以用第一種玩法進(jìn)行收割原因是：產(chǎn)品排名靠后，買(mǎi)家看不到你的產(chǎn)品，何來(lái)曝光，要知道大促活動(dòng)基本上是全平臺(tái)商家都會(huì)報(bào)名的，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，而且活動(dòng)中的轉(zhuǎn)化是特別高的，因?yàn)榇蟠倨陂g買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲是非常高的，等于是免費(fèi)送的ROI

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