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    淘寶數(shù)據(jù)化店鋪運(yùn)營怎么做,有什么技巧嗎?

    xy321樓主|2020-08-30|12:13|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9497

             顯然就是第一個(gè)和第三個(gè)了,那么我們在點(diǎn)進(jìn)單品分析來細(xì)分解密這個(gè)單品數(shù)據(jù),我們根據(jù)寶貝在平臺的流量獲取能力和消化能力已經(jīng)數(shù)據(jù)趨勢走向來形成核心推廣邏輯,那我們再看單品的7大核心數(shù)據(jù):無線端、商品訪客數(shù)、平均停留時(shí)間、下單件數(shù)、加夠件數(shù)、搜索引導(dǎo)訪客、搜索支付轉(zhuǎn)化率我們挖掘出來的這個(gè)款,數(shù)據(jù)路徑很清晰,寶貝的搜索流量轉(zhuǎn)化率和總流量轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)都不錯(cuò),也就以為著搜索權(quán)重里的轉(zhuǎn)化率有保障,那么加夠率也有優(yōu)勢且在上升,導(dǎo)致搜索訪客也跟著上新,那么現(xiàn)在這樣的流量增多也就是說需要把將那么多的購車流量激活起來,那么這個(gè)時(shí)候就要配合購物車營銷和會員專享來把購車的轉(zhuǎn)化率推高,這樣我們的流量價(jià)值就能最大化比如說100個(gè)顧客進(jìn)店轉(zhuǎn)化了5個(gè)就是5%的轉(zhuǎn)化率,但是這個(gè)轉(zhuǎn)化率是實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率,那么還有10個(gè)人加入購物車了,而購物車的流量在后面的時(shí)間也會出現(xiàn)購物車轉(zhuǎn)化率,所以這100個(gè)流量不止轉(zhuǎn)化了5%而是還要加上轉(zhuǎn)化周期的增值轉(zhuǎn)化,而購物車的保障是很重要的,這個(gè)保障就跟你有上班有工資的同時(shí)還有五險(xiǎn)一金這么個(gè)概念,大家都知道搜索轉(zhuǎn)化率普遍不高,但是購物車轉(zhuǎn)化率普遍的比較高,這個(gè)就是你比如說明天流量下滑了,但是購物車的流量明天還是會來產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的,所以這個(gè)數(shù)據(jù)對于活動來說就很重要了核心指標(biāo)7大數(shù)據(jù):訪客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、售中申請退款金額、服務(wù)動態(tài)評分,重點(diǎn)要看的就是和昨天的對比以及上周同期的環(huán)比數(shù)據(jù)對比,增長還是下滑就數(shù)據(jù)的趨勢走向,看看下圖的藍(lán)線增長的速度很快拉,這時(shí)候有人就會猜測增長的可能性是那些,怎么增長的,憋急,后面深度數(shù)據(jù)馬上會來告訴你這里小編偷偷的告訴你個(gè)秘密:很多商家想上活動,那么活動有一個(gè)考核點(diǎn)是很重要的,你消化活動平臺的流量能力是重點(diǎn),但是你做活動的產(chǎn)出和售罄的保障才是重點(diǎn),如果說你報(bào)名活動之前你每天購物車流量是1000個(gè),購物車轉(zhuǎn)化率是30%,客單價(jià)是100元,也就是說你上活動時(shí)活動一個(gè)流量都沒有的時(shí)候你也能轉(zhuǎn)化3萬元了,這就是你最低保障,而活動當(dāng)天的購物車轉(zhuǎn)化率會更高,這就是你上活動的一個(gè)資本再看這個(gè)加購數(shù),加購數(shù)是累計(jì)人氣的核心數(shù)據(jù),對人氣的影響是關(guān)鍵,那么訪客是70511,加購是6302,那么6302÷70511≈8.9,將近9%的加購率的寶貝自然人氣積累不錯(cuò),對后面的周期轉(zhuǎn)化率有了保障第一個(gè)箭頭的7.54的轉(zhuǎn)化率高,說明了寶貝消化流量的能力強(qiáng),那么也就意味著這個(gè)款缺的只是流量,不缺消化的實(shí)力,但是他在搜索平臺獲取了流量是42500個(gè)搜索流量,那么這么多流量就是在搜索權(quán)重的排名下展現(xiàn)的點(diǎn)擊量,權(quán)重邏輯線先普及下:搜索權(quán)重—排名—展現(xiàn)—點(diǎn)擊—流量—流量深度(收流量深度由收藏、加夠、轉(zhuǎn)化、停留時(shí)間、訪問深度、調(diào)試率組合而成)部分在淘寶app中的插件若安卓用戶的部分日志缺失,則會將該部分?jǐn)?shù)據(jù)會被歸入淘內(nèi)其他,定了流量縱橫就可以看到細(xì)分來源了啊,就是下圖這樣子,點(diǎn)開連接就可以進(jìn)入到具體流量來源頁面了此時(shí)我們已經(jīng)知道我們店鋪的數(shù)據(jù)在趨勢走向是上升還是下滑,現(xiàn)在我們就要打開商品效果數(shù)據(jù),來看核心的5大數(shù)據(jù)了,到底是哪5大數(shù)據(jù)會帶我們解開熱款之門呢當(dāng)我們打開生意以參謀第一步不是把每個(gè)數(shù)據(jù)都去一個(gè)個(gè)的看,這樣基本看完后你就不記得你看了什么了,而是要懂她,知道什么是重點(diǎn),那些數(shù)據(jù)會讓她高興,那些數(shù)據(jù)她會傷神,我們就是要第一時(shí)間來快速找出核心數(shù)據(jù)和影響核心數(shù)據(jù)的節(jié)點(diǎn),重點(diǎn)就是這樣不經(jīng)意的來了                

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